132、阿里巴巴銷售人員薪酬制度

1、關(guān)注公眾號：儒思HR人力資源網(wǎng)（微信搜索ID：cuixg111進入）下載海量名企管理資料（全部免費）關(guān)注微信公眾號“企業(yè)家第一課”，領(lǐng)取更多免費干貨，獲取行業(yè)一手資訊報告！323有效激勵3221有效激勵的核心原則：二八原則：一個激勵政策的成功與否，就在于看，能否調(diào)動起團隊當(dāng)中80%的成員；排在前頭的10%，需要的是個性激勵對待，后面10%需要的是負面淘汰壓力，中間的80%才是我們真正需要去激勵的群體。3222有效激勵舉例：32221.月

2、度激勵方案，以山東某渠道商為例：：目的：在上半月提高破零率；個人pk：輸?shù)慕o贏的買一個阿里總部的T恤100元部門pk：輸?shù)慕o贏的部門全體購買總部T恤500元，公司補貼贏的500基金破蛋pk：截至17日17點破蛋率最低的部門主管和未破蛋的人請他主管500元歡暢；如截至17日17點全員破蛋老板晚上請客。五月份入職的不計算在內(nèi)（4月份最后三個計入五月份）32222.年度激勵，以山東某渠道商為例獎項單數(shù)（09年度）獎勵方案金牌150單國內(nèi)豪華七

3、日游銀牌80單筆記本電腦銅牌50單電動車32223.月底沖刺激勵，以遼寧某渠道商為例月底激勵：本月為止最大的一次激勵！！最后一天的到單激勵：規(guī)則：第一單、第二單、第三單阿里巴巴雙肩包，第四單、第五單派克簽字筆，第六單、第七單、第八單阿里巴巴純牛皮U盤！第九單起，軟牛皮名片夾！特殊獎品：首位到帳2單以上銷售，繼續(xù)送出阿里巴巴多功能雙肩包！4、其他關(guān)注點41設(shè)立過程考核標準我們以河北某渠道商為例我們以河北某渠道商為例111拜訪量考核：135

4、家上門小記，其中有效上門拜訪記錄90家，每旬考核一次，45家上門含30家有效為達標。11號查1—10號小記，21號查11—20號小記，月底查下旬小記，罰款標準：少一家上門罰款1元次，少一家有效上門追罰2元次。112電話量考核：每天10個有效電話記錄，按出勤考核，少一家罰款1元。電話營銷團隊電話量考核：每天30個有效電話小記，考核數(shù)=出勤30，出差不考核電話量，少一家罰款1元。42銷售人數(shù)的合理增加121增加一線銷售時，要充分考慮到團隊的

5、消化能力，必須重點參照成熟老員工的數(shù)量，做到合理匹配（建議按1：2或1：3匹配）122新老人的定義：上崗時間在三個月內(nèi)稱新人；上崗三個月后稱老人43市場的合理布局在企業(yè)集中的區(qū)域設(shè)立聯(lián)絡(luò)處或辦事點：131根據(jù)地區(qū)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分布，選擇集中地段，如企業(yè)數(shù)量多，在市內(nèi)設(shè)立辦事處。132對于企業(yè)分散的縣市，根據(jù)縣市分布，選擇居中位置，可輻射周邊縣市。44尋找適合當(dāng)?shù)氐臅h營銷模式：2332我們以西南某渠道商，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的會議營銷模式舉例：針

6、對個人創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生市場的會議營銷。三種具體做法：A、比如做淘寶的個人版以商會友，邀約淘寶客戶同時還邀約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的20個左右的成員，現(xiàn)場加第二天的跟進共25單，其中學(xué)生也占了部分。關(guān)注公眾號：儒思HR人力資源網(wǎng)（微信搜索ID：cuixg111進入）下載海量名企管理資料（全部免費）關(guān)注微信公眾號“企業(yè)家第一課”，領(lǐng)取更多免費干貨，獲取行業(yè)一手資訊報告！工齡工齡人數(shù)人數(shù)5月到單月到單人均人均02個月個月39822.136個月個月62

7、13.57個月以上個月以上13876.7合計合計581903.3該公司從該公司從1月份只有月份只有1515人，發(fā)展到人，發(fā)展到5月底月底5858人。人。13.一天工作流程每天的工作從頭一天晚上開始。7點半到8點半邀約第二天的客戶。7點半到8點半找客戶資源，培訓(xùn)。早上8點半早會10分鐘8點40到10點。打電話晚上5點到6點回來過程量考核：電話量，一個星期100個有效，8個上門有效。如果達不到，部門內(nèi)懲罰，直接罰款或者給團隊買水果。14.銷