合同的訂立與履行（ppt格式）（詳細版）

1、第六篇 合同的訂立與履行,本篇首先闡述交易前的準備工作，接著說明交易的磋商和合同的訂立，最后介紹了合同履行的基本知識、一般的業(yè)務做法以及有關的法律規(guī)則。,第一章 合同的訂立,交易前的工作交易磋商過程合同的訂立問題,第一節(jié) 交易前的工作,一、選擇市場 （一）對國外銷售和采購市場調(diào)研 1、對市場商品和服務品種的研究 2、對市場供求關系的研究 3、對市場價格的研究,,,,,,,,,品種研究,,,

2、,,,,,供求關系的研究,價格的研究,（二）對國外市場調(diào)研的方法 1、搜集和積累資料 2、分析市場動向 3、選擇適當?shù)哪繕耸袌?分析市場動向,選擇適當?shù)哪繕耸袌?二、建立和發(fā)展客戶關系 （一）對客戶進行調(diào)查研究 1、政治背景情況； 2、資信情況； 3、經(jīng)營范圍； 4、經(jīng)營能力。,,,通過銀行 調(diào)查,工商團體和征信機構調(diào)查,,客戶,,我駐外機構和在業(yè)務活動中調(diào)查,,行業(yè)名錄、廠商

3、年鑒等刊物,對客戶的調(diào)查工作。一般可以通過以下途徑進行：,（二）做好客戶工作、建立購銷網(wǎng) 1、善于發(fā)揮不同類型客戶的長處； 2、積極發(fā)揮僑商和港澳臺華商的作用； 3、處理好與各類客戶的關系。 （三）做好客戶的鑒定工作,,客戶檔案管理,三、制定對外貿(mào)易商品和服務經(jīng)營方案 經(jīng)營方案一般應包括如下內(nèi)容： (1)貨源情況； (2)國內(nèi)外市場的情況； (3)對外貿(mào)易經(jīng)營情況； (

4、4)貿(mào)易計劃安排； (5)計劃采取的措施。,四、對外貿(mào)易商標管理 商標是企業(yè)為了使自己所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品同其他企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品相區(qū)別，由一定文字、圖形或兩者結合構成的標志。 （一）商標的作用 1、 區(qū)別（廠家和產(chǎn)品） 2、 識別和選購（消費者） 3、 提高競爭能力和擴大銷路（產(chǎn)品）,（二）商標的國際注冊 各國商標法的條款規(guī)定各有繁簡，但中心都是從保護商標專用權為出發(fā)點的。

5、我國于1980年參加了“世界知識產(chǎn)權組織”，1985年加入了《巴黎公約》，1989年參加了《馬德里協(xié)定》，所以我出口商品和服務商標目前可以申請國際注冊，同時，國外的商品和服務也可以在我國申請注冊。,（三）商標的使用和管理 1、商標設計； 2、出口商標注冊； 3、加強對商標的管理。,五、商品和服務的廣告宣傳 廣告宣傳除了必須符合我對外貿(mào)易的方針政策外，還要求： (1)要結合我貿(mào)易意圖，有計劃有重點地

6、進行； (2)在廣告宣傳的內(nèi)容和形式上要體現(xiàn)我國的風格； (3)對外宣傳要實行領導、業(yè)務、宣傳三結合； (4)要充分利用代理商為我宣傳。,第二節(jié) 交易磋商,,,,一、詢盤 詢盤是準備購買或出售商品和服務的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。,二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義 《公約》第14條第1款的規(guī)定： “凡向一個或一個以

7、上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤?！?賣方——發(fā)盤(offer) 買方——遞盤(bid),對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一： 英美法系的規(guī)定是在某些場合下也可視為發(fā)盤； 大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。,發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人

8、 (specific persons)提出,《公約》對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向?！?為了避免發(fā)生誤解， 在寄發(fā)商品價目表時，最好在其中注明“可隨時調(diào)整，恕不另行通知”或“需經(jīng)我方最后確認為準”等字樣。,（二）構成發(fā)盤的條件 1、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 至少應包括下列三個基本要素：標明商品的名稱；明

9、示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定商品的價格或規(guī)定確定價格的方法。,建議：在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要交易條件一一列明。,2、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思,例如：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認為準”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。,3、應向一個或一個以上特定的人提出,(三)發(fā)盤

10、的有效期 采用口頭發(fā)盤時，一般受盤人只能當場表示接受，方為有效。 采用函電成交時，發(fā)盤人一般都應明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定的方法有以下幾種： 1、規(guī)定最遲接受的期限 2、規(guī)定一段接受的期限（涉及最后日的順延問題）,(四)發(fā)盤生效的時間 以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效； 以書面形式做出的發(fā)盤，關于其生效時間，主要有兩種不同的觀點與做法： 1、投郵主義（英美法系）

11、 2、到達主義（大陸法系） 《公約》——發(fā)盤送達受盤人時生效。 我國也是采用到達主義,明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實踐意義。這主要表現(xiàn)在下列兩個方面： l、關系到受盤人能否表示接受 2、關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容,撤回(withdrawal)——是指在發(fā)盤送達受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation) ——是指發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，以阻止其

12、繼續(xù)生效。,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回英美法——投郵主義——沒有撤回問題大陸法——到達主義——可以撤回《公約》——到達主義——可以撤回,2、發(fā)盤的撤銷英美法系——受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤銷大陸法系——發(fā)盤人原則上應受其發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷《公約》——折衷的辦法——發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍

13、可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤銷該發(fā)盤。,注意： 《公約》規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可以撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可被撤銷的；(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，例如受盤人已申請開立信用證或已備貨。,(六)發(fā)盤效力的終止 發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個方面： 1、在發(fā)盤規(guī)

14、定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則該發(fā)盤的效力即告終止； 2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；,3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止； 4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止； 5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病

15、等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。,三、還盤 還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。,《公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件英國法律認為除了以上各項條件外，對包裝

16、的修改也是實質性變更發(fā)盤條件。,實質性變更的有關規(guī)定,對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請發(fā)盤”還盤的內(nèi)容具備了發(fā)盤條件，就構成了一個新的發(fā)盤,四、接受 （一）接受的含義 接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。,(二)構成接受的條件 構成一項有效的接受，必須具備下列各項條件： 1、接受必須由受盤人做出；

17、 2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；,根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。 只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容 對發(fā)盤條件提出實質性的修改 提出有條件的接受以上均不能構成接受，而只能視作還盤。,但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等)，除非發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)表示反對其間的差異外，仍可構成一項有效

18、的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。,案例76,我方A于2002年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，per M/T $500 FOB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復到我方有效?！?法方B的回電于12月4日復到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價格降為per M/T $480 FOB S

19、hanghai ,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝。”,我方未予答復。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認為合同根本就未達成，而法方卻不這樣認為。請問合同是否達成？如果達成，合同的交易條件是什么？,3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出 4、接受必須表示出來 受盤人表示接受的方式有兩種：一種是用“聲明”(statement)做出表示另一種是用“做出行為”(performing an act)來表示（但在對外

20、貿(mào)易的實踐中，一般不建議這樣做）,(三)接受生效的時間 英美法采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效； 大陸法采用“到達生效”的原則，即接受通知必須送達發(fā)盤人時才能生效； 《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效。,(四)逾期接受 如果表示同意的通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在一段合理時間內(nèi)，未曾送達發(fā)盤人，則該項接受稱作逾期接受(late ac

21、ceptance)。逾期接受又稱遲到的接受。,P350 最后一段,各國法律一般認為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對這個問題作了靈活的處理。,逾期接受的原因 合同成立 合同不成立 郵寄原因 受盤人自身原因,不表態(tài),表態(tài),表態(tài),不表態(tài),(五)接受的撤回或修改 《公約》采取了大陸法的“到達生效”原則。 《公約》第22條

22、規(guī)定：“如果撤回通知于接受原應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回。” 如接受已送達發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因為這樣做無異于撤銷或修改合同。,案例77,6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復到有效。 乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復電

23、甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認。 此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。,乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。 試問:雙方3000公斤貨物的合同關系是否成立?為什么?,案例78,甲公司于5月

24、7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復有效。 但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?,案例79,甲公司準備向乙公司出售一架飛機。甲公司在發(fā)盤電報中說： “確認出售一架馬德拉水陸兩用飛機(各項交易

25、條件略)，請電匯5000英鎊?！?乙公司立即復電說：“確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，各項交易條件按照你電報所提出條件。我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請確認。自本電之日起30天內(nèi)交貨?！?但甲公司未做任何答復，并將這架飛機以更高價格賣給第三者。事后雙方爭論該項合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立?為什么?,案例80,我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復

26、到有效。 5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價格減少5%可接受?！?我方尚未對美商來電做出答復，由于紡織品的國際市場價格劇漲，美商又于5月24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號碼。” 試問：在此情況下，合同是否有效成立？我方應如何處理？為什么？,案例81,我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2002年12月10日復到有效。 2002年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延

27、誤，我方于2002年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲。 對此，我方應如何處理？,案例82,我C公司于2002年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。 我方于17日復電：“若單價為每公噸500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。,法國D公司18日復

28、電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復”。 此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認”。但法商未確認并退回信用證。 試問(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無失誤？說明理由。,第三節(jié) 合同的訂立,一、合同成立的時間與合同生效的條件 合同成立的判斷依據(jù)是接受是否生效； 合同生效是指合同是否具有法律上的效力。,在通常情況下，二者在時間上是同步的。

29、但有的情況下，合同雖然成立，卻不立即產(chǎn)生法律效力，而是需要其他條件具備時，合同才開始生效。,（一）合同成立的時間 合同成立的時間有兩個判斷標準： 一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時，合同成立； 二是受盤人做出接受行為時，合同成立。 此外，在實際業(yè)務中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。,（二）合同生效的條件 1、合同當事人必須具

30、有簽約能力； 2、合同必須有對價或約因； 3、合同當事人的意思表示必須真實； 4、合同的內(nèi)容必須合法； 5、合同必須符合法律規(guī)定的形式。,二、合同的形式及其基本內(nèi)容 （一）合同的形式 合同的形式是合同當事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。在國際貿(mào)易中，交易雙方訂立合同有下列幾種形式： 1、書面形式 2、口頭形式 3、其他形式,在我國對外貿(mào)易實踐中，書面合同的形式包括：合同(contr

31、act)確認書(confirmation)協(xié)議書(agreement),（二）合同的基本內(nèi)容 1、約首部分； 2、基本條款（正文）； 3、約尾部分。,第二章 進出口合同的履行,本章的主要內(nèi)容是：介紹出口合同的履行介紹進口合同的履行,第一節(jié) 出口合同的履行,貨(備貨、報驗)、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙、辦理貨運手續(xù))、款(制單結匯)四個環(huán)節(jié)的工作最為重要 。,,,,,貨,證,船,款,一、備貨、報驗 （

32、一）備貨 應注意以下幾個問題： 1、有關貨物的問題貨物的品質、規(guī)格；貨物的數(shù)量；備貨時間。,2、有關貨物的包裝問題盡量安排將貨物裝運到集裝箱中或牢固的托盤上；必須將貨物填滿集裝箱并做好鉛封工作；集裝箱中的貨物應均勻放置且均勻受力；出口企業(yè)應盡量選取重量輕、體積小的包裝，以節(jié)省運輸費用；,3、有關貨物外包裝的運輸標志問題 正確刷制運輸標志的重要性主要反映在如下四個方面：符合運輸和有關國家海關的規(guī)定；

33、保證貨物被適當處置；掩蓋包裝內(nèi)貨物的性質；幫助收貨人識別貨物。,(二)報驗,,申報,,檢驗,,出證,,,二、催證、審證和改證（一）催證 （二）審證開立的信用證條款與合同規(guī)定的不符；信用證中添加了一些出口商看似無所謂但實際上是無法滿足的信用證付款條件(在業(yè)務中也被稱為“軟條款”) 等。,銀行著重審核該信用證的真實性、開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等方面的內(nèi)容；出口企業(yè)收到銀行轉來的信用證后，則著重審核信用證

34、內(nèi)容與買賣合同是否一致。,出口商應盡量根據(jù)自身能力對信用證的內(nèi)容進行全面審核或復核性審查，此項審核一般應包括對以下諸多因素的審核： 1、對信用證本身的說明開證行的名稱和銀行參考號應該清楚地注明在信用證上；信用證是可撤銷的還是不可撤銷的；信用證是保兌的還是不保兌的；,信用證的到期日；信用證的到期地點；信用證中注明的基礎交易中買方和賣方名稱、地址的準確性；信用證的金額，支付貨幣和金額應描寫清楚；信用證所規(guī)定的匯票的提交要

35、求；信用證付款銀行的所在地址；,2、對貨物的要求有關貨物的描述和單價；所使用的貿(mào)易術語；,3、對運輸?shù)囊笱b運地點和到貨地點；有關分批和轉運的規(guī)定；在信用證中一般不應指明承運貨物的貨運代理人，以便出口商本著節(jié)約的原則自由選擇貨運代理人；在信用證中一般不應指明運輸航線，以便出口商和貨運代理人本著節(jié)省費用的原則靈活選擇運輸線路；,4、對單據(jù)的要求 信用證要求受益人提交的單據(jù)種類和份數(shù)，對于來證中要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及

36、填制方法等，要進行仔細審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常規(guī)定的，例如要求商業(yè)發(fā)票或產(chǎn)地證明須由國外第三者簽證以及提單上的目的港后面加上指定碼頭等字樣，都應慎重對待；,5、特殊要求與指示 特別需要關注的是，對于在信用證中是否對開證行付款責任方面加列了“限制性”條款或“保留性”條件的條款，受益人對此必須特別注意。 6、開證行保證付款的責任文句 信用證應受國際商會最新出版的《跟單信用證統(tǒng)—慣例》（如UCP500）的約束。,(三)改證

37、 UCP500規(guī)定，信用證在修改時，“原證的條款(或先前接受過修改的信用證)在受益人向通知該修改的銀行發(fā)出他接受修改之前，仍然對受益人有效”；“對同一修改通知中的修改內(nèi)容不允許部分接受，因此，部分接受修改內(nèi)容當屬無效”。 P577 UCP500 第九款 d分款的Ⅲ、Ⅳ,舉例： 如果原L/C的有條件付款的要求是A、B、C、D，而按照CONTRACT的規(guī)定應該是A、B、D、E，BENEFICIARY通過APPLICA

38、NT要求ISSUING BANK修改L/C。 現(xiàn)在ISSUING BANK通過原ADVISING BANK把L/C的修改書傳來，但內(nèi)容如下： 刪除C，添加E和F。 請問我方該如何處理？,,三、辦理貨運、報關和投保 出口企業(yè)在備貨的同時，還必須及時辦理運輸、報關和投保等手續(xù)。（一）辦理貨運,,,,托運單,裝貨單,大副收據(jù),在海運中，貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，也被稱為大副

39、收據(jù)。 大副收據(jù)是船公司簽發(fā)給托運人的表明貨物已裝船的臨時收據(jù)。 托運人憑大副收據(jù)向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。收貨單上如有大副批注，則在換取提單時，也會將該項大副批注轉注在提單上。,(二)報關 (三)投保,四、信用證項下的制單結匯 （一）信用證條件下制單結匯的三種做法 1、收妥結匯； 2、定期結匯； 3、押匯。,收妥結匯,,,出口地銀行,進口地銀行,,,押匯（議付）,(二)處理單證不符

40、情況的幾種辦法 如果不能及時改正，出口企業(yè)應視具體情況，選擇如下處理方法： 1、表提 表提的情況一般是單證不符情況并不嚴重，或雖然是實質性不符，但事先已經(jīng)開證申請人(進口商)確認可以接受。,2、電提 電提的情況一般是單、證不符屬實質性問題，且金額又較大。3、跟單托收 如出現(xiàn)單、證不符，議付行不愿用表提或電提方式征詢開證行的意見。在此情況下，信用證就會徹底失效。出口企業(yè)只能采用托收方式，委托銀行寄

41、單代收貨款。,五、出口收匯核銷與出口貨物退稅 1991年1月1日起，我國實施出口收匯核銷制度，即對出口貨物實行“跟蹤結匯”。 出口收匯核銷單是“跟蹤結匯”的管理手段。,,,企業(yè)申請,,,海關驗放,,,備案、結匯、核銷,我國對出口退稅的管理 我國實行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的政策，即出口企業(yè)申請出口退稅時，應向國家稅務機關提交出口貨物報關單(出口退稅專用聯(lián))、出口銷售發(fā)票、出口購貨發(fā)票以及出口收匯核銷單(出口退稅專用

42、聯(lián))等單據(jù)，經(jīng)國家稅務機關審核無誤后才予辦理，即憑“兩單兩票”等辦理出口退稅。,第二節(jié) 進口合同的履行,履行進口合同的一般程序是： 開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交、索賠。 這些環(huán)節(jié)的工作，是由進出口公司、運輸部門、商檢部門、銀行、保險公司以及最終用貨部門等各有關方面分工負責、緊密配合而共同完成的。,一、進口許可證的申領；,二、開立信用證； 最常見的修改內(nèi)容有：延展裝運期和信用

43、證有效期、變更裝運港口等。三、派船接運貨物；四、投保貨運險；五、審單和付匯；六、報關和納稅；,（一）報關(二)納稅 1、關稅 進口關稅以海關審定的CIF價作為完稅價格來計算。 進口關稅稅額＝完稅價格 × 關稅稅率,2.增值稅 應納稅額＝（完稅價格+關稅）× 增值稅稅率 在海關的稅率表后有關稅和增值稅的速算表，可供使用。 七、驗收和撥交貨物。（一）驗收貨物(二)辦

44、理撥交手續(xù),第三節(jié) 主要進出口結付匯單據(jù),一、主要進出口結付匯單據(jù) （一）匯票(bill of exchange；draft) 1、付款人 信用證支付方式，按信用證的規(guī)定填寫，如沒有具體規(guī)定，付款人是開證行。 采取托收方式，一般匯票的付款人則是進口商。,2、受款人 一般都做成憑指示抬頭(pay to order of)，由收款銀行指示將該貨款打入出口企業(yè)的銀行帳號。 3、開具匯票的依據(jù)（出票條款）

45、 如果屬于信用證方式下付款的憑證之一，應按照來證的規(guī)定文句填寫。 如果屬于托收方式下付款的憑證之一，則應在匯票上注明有關合同的號碼等。 匯票一般開具一式兩份，兩份具有同等效力，其中一份付訖，另一份就自動失效。,(二)發(fā)票（invoice） 1、商業(yè)發(fā)票（commercial invoice） 主要項目基本相同，其中包括：發(fā)票編號、開票日期、品名、數(shù)量、包裝、單價、總值和支付方式等項內(nèi)容。,在制作發(fā)票時

46、應注意以下問題： (1)對收貨人的填寫，一般均應填寫來證的開證申請人或進口人。 (2)對貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝等項內(nèi)容的填制，凡屬信用證方式，必須與來證所列各項要求完全相符，不能有任何遺漏或改動、不能與來證的內(nèi)容有抵觸，以防止國外銀行挑剔而遭到拖延或拒付貨款。,(3)如客戶要求或信用證規(guī)定在發(fā)票內(nèi)要加列船名、原產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)的名稱、進口許可證號碼等，均可一一照辦。 (4)來證和合同規(guī)定的單價含有“傭金”

47、(commission)的情況，在發(fā)票處理上應照樣填寫，不能以“折扣”字樣代替。 (5)如屬信用證方式付款，發(fā)票的總值不得超過信用證規(guī)定的最高金額。,(6) 有的來證要求在發(fā)票上加注“證明所列內(nèi)容真實無誤”(或稱“證實發(fā)票” certified invoice)，“貨款已經(jīng)收訖”(或稱“收妥發(fā)票” receipt invoice)，或加注有關出口企業(yè)國籍、原產(chǎn)地等證明文句，出口商應在不違背我國方針、政策和法令的情況下，酌情辦理

48、。出具“證實發(fā)票”時，應將發(fā)票的下端通常印有的“有錯當查”(E.& O.E．)字樣刪去。,2、海關發(fā)票(customs invoice) 有些國家的海關制定一種固定的發(fā)票格式要求填寫。屬于這類發(fā)票的有下列三種不同的叫法： (1)海關發(fā)票(customs invoice)； (2)估價和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(C.C.V.O.即combined certificate of value and origin)；

49、 (3)根據(jù)某國海關法令的證實發(fā)票(certified invoice in accordance with XXX customs regulations)。,在填寫海關發(fā)票時，一般應注意以下問題： ①各個國家(地區(qū))使用的海關發(fā)票，都有其固定格式，我們不得混用。 ②凡是商業(yè)發(fā)票和海關發(fā)票上共有項目的內(nèi)容，必須與商業(yè)發(fā)票保持一致，不得相互矛盾。 ③在“出口國國內(nèi)市場價格”一欄，其價格的高低是進口國海關作為

50、是否征收反傾銷稅的重要依據(jù)。我們在填制這項內(nèi)容時，應根據(jù)有關規(guī)定慎重處理。,④如成交價格為CIF條件，應該分別列明FOB價、運費、保險費。并且這三者的總和，應與CIF貨值相等。 ⑤簽字人和證明人均須以個人身份出現(xiàn)，而且這兩者不能為同一個人。個人簽字均須以手簽生效。 3、領事發(fā)票(consular invoice) 4、廠商發(fā)票(manufacturer's invoice),(三)海運提單(bill of lad

51、ing) 1、海運提單的重要性 2、海運提單的格式和內(nèi)容 3、提單的正本和副本 4、 制作提單應注意的問題 (1)提單的種類。提單的種類很多，應按國外來證所要求的類別提供； (2)提單的收貨人(consignee)。絕大多數(shù)的提單都做成“憑指定”(to order)抬頭或者“憑發(fā)貨人指定”(to order of shipper)抬頭。這種提單必須經(jīng)發(fā)貨人背書，才可流通轉讓；,(3)提單的

52、貨物名稱； (4)提單的運費項目； (5)提單上的目的港和件數(shù)” (6)提單的簽發(fā)份數(shù)； (7)提單的簽署人。如信用證要求港到港的海運提單，銀行將接受由承運人或作為承運人的具名代理或代表，或船長或作為船長的具名代理或代表簽署的提單； (8)有關裝運的其他條款。,(四)保險單(insurance policy) 1、保險單的被保險人應是信用證上的受益人，并加空白背書，便于辦理保險單轉讓。 2、保險險別和保

53、險金額應與信用證規(guī)定一致。 3、保險單的簽發(fā)日期應當合理。,(五)產(chǎn)地證明書(certificate of origin) 產(chǎn)地證明書一般由出口地的公證行或工商團體簽發(fā)。在我國可由國家出入境檢驗檢疫局或貿(mào)促會簽發(fā)。 (六)普惠制單據(jù)(generalized system of preference documents) 1、表格A產(chǎn)地證(GSP certificate of origin form A)；,2、紡

54、織品產(chǎn)地證(certificate of origin of textile products)； 3、紡織品出口許可證(export license of textile products)； 4、 手工制紡織品產(chǎn)地證(certificate in regard to handlooms，textile handcrafts and traditional textile products of the cottage