金眠露的營銷策劃文案1

1、1市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案—針對健力寶公司“金眠露”品牌小組成員：肖培培2008030113楊歡2008070551周佩2008070549熊源遠(yuǎn)3安、云南昆明、成都等地設(shè)有6家分廠，年生產(chǎn)能力150多萬噸。（3）健力寶的飲料制造技術(shù)，在國內(nèi)一直處于領(lǐng)先水平，和中醫(yī)藥學(xué)院合作，能夠用先進(jìn)技術(shù)提取符合現(xiàn)代人口味的飲料。（4）健力寶的品牌知名度高，能夠較順利的進(jìn)入市場。4消費(fèi)者需求分析：（1）在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排

2、名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。（2）消費(fèi)者能夠普遍方便的購買到。（3）主要針對失眠類人群，想脫離藥物的危害性，（4）消費(fèi)者為了改善睡眠，保健健康，延緩衰老。（5）個(gè)人家庭購買較多，大都市里壓力大的企業(yè)團(tuán)體購買。三SWOTSWOT分析分析四具體行銷方案四具體行銷方案1、市場定位：在飲料行業(yè)沒有一種飲料可以達(dá)到以輔助作用改善睡眠的飲料，市面上流行的改善睡眠的產(chǎn)品要么是補(bǔ)品，要么是藥品，金眠露找到一個(gè)極

3、好的市場空白地帶：站在消費(fèi)者的實(shí)際需求角度，注重改善由工作和生活的壓力所帶來的失眠狀況，飲體高雅，具有國際品位的高端飲料，這就是金眠露鮮明的市場定位。2、此飲料采取高價(jià)定位，分銷于各零售商。3、銷售渠道主要為各大超級市場，以及品牌雄厚的連鎖經(jīng)銷商。4、宣傳養(yǎng)生知識，傳達(dá)金眠露非藥性的改善睡眠方式，利用國家食品監(jiān)測局的權(quán)威認(rèn)證，不會產(chǎn)生慢性傷害，不會對人體造成傷害，9.9元一瓶，“久久好睡眠”大量購買可送睡眠枕頭，幫助更好的睡眠。預(yù)算表費(fèi)

4、用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用500萬元包裝費(fèi)用100萬元調(diào)研費(fèi)用100萬元促銷費(fèi)用300萬元公關(guān)費(fèi)用400萬元總計(jì)1400萬元SStrengths企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)。在飲料行業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理能力。品牌優(yōu)勢。健力寶的品牌在消費(fèi)者心目中知名度、美譽(yù)度高。WWeaknesses需要投入大量的資金來進(jìn)行廣告宣傳。由于飲料行業(yè)還未推出能夠改善睡眠的功能性飲料，很可能導(dǎo)致許多消費(fèi)者對此存在質(zhì)疑。0Opptunities金眠露的市場定位得到失眠者的歡迎