蘇緒柒：一個策劃總監(jiān)的自白

1、1、文案策劃和策劃是兩回事、文案策劃和策劃是兩回事策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字——你的文筆好好!這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯了對象我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那

2、么你只能適合當(dāng)一個寫手。如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。2、策劃并不是誰都可以做、策劃并不是誰都可以做我很奇怪，現(xiàn)在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀你了解策劃的本質(zhì)嗎了解市場營銷的本質(zhì)嗎了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎你以為經(jīng)常把什么

3、IMCUSP4P4CDNA核心價值，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學(xué)習(xí)不僅

4、僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“，幫我做個創(chuàng)意說明……”“，這個廣告文案幫我想想……”。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你的工作認(rèn)知是有錯誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認(rèn)為不是這樣。你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支

5、撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面。不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項(xiàng)目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經(jīng)得起時間和市場考驗(yàn)的IDEA，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策

6、劃只能指向一個問題，解決一個問題。8、思考策劃的本來面目、思考策劃的本來面目不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考你是不是一個真正的策劃你要思考離一個真正的策劃還差多遠(yuǎn)你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略，把策略變成一個概念。并把它足夠的演繹到你的營銷當(dāng)中那么我相信你是一個優(yōu)秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察。要學(xué)會做一個會思考的人。我常常上街的時候就看看路牌上的廣告或者廣告語，然后與老婆一起當(dāng)作

7、個話題來侃。在你積累到一定程度的時候，你會發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會你策劃還會教會你如何認(rèn)識自己、如何做人。做人、做品牌、做企業(yè)，在策劃人看來一定是相同的。9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意、應(yīng)聘策劃，那你一定注意如果你想成為真正的策劃，那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司。這樣的公司才是考驗(yàn)一個人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司，那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé)，如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷

8、這些(特別注意在賣場的策劃是最低級的)那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高，這些只能提高你對基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn)而不能鍛造你的思想。在你應(yīng)聘的時候，你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型。如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實(shí)打?qū)嵉臓I銷起身的，或者他有超前的營銷思想那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機(jī)會了，挑戰(zhàn)也更大了。還有些公司把策劃分的很細(xì)，譬如我以前的公司就有活動策劃、項(xiàng)目策劃、品牌策劃。在這當(dāng)中活動策劃是最低級的，如果你想在這個行業(yè)的話，活動策劃一定不要做太久。一

9、定要往項(xiàng)目和品牌方面轉(zhuǎn)變。10、做策劃方案的金字塔論、做策劃方案的金字塔論策劃人經(jīng)常會做方案的，我看過版上的幾個方案，一看我就知道是入行不久。為什么一個好方案我覺得就是：找準(zhǔn)一個好的目標(biāo)，找到一種好的方法。安排一個強(qiáng)勢的執(zhí)行。方案一開始必須設(shè)立有目標(biāo)。也就是說你的這個方案是需要解決什么，很多人做方案的時候都有這樣的說法：提高知名度為上市做鋪墊提升銷售額……我覺得這種目標(biāo)太模糊了。策劃一定要精準(zhǔn)，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎品牌的鍛造