公路工程承包市場開發(fā)策略研究.pdf

1、目前，我國公路施工企業(yè)迎來了前所未有的歷史發(fā)展機遇，同時也面臨著競爭日益激烈的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何開拓市場招攬工程任務(wù)，是公路施工企業(yè)面臨的重大難題。通過市場開發(fā)策略的研究，確定公路施工企業(yè)的戰(zhàn)略方向，尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營策略，在市場開發(fā)實踐中選用簡捷而實用的投標(biāo)方法，具有十分重要的現(xiàn)實意義。 本文以CQ筑路工程總公司的市場開發(fā)為背景，對公路工程承包市場開發(fā)策略進行了深入的研究和探討。首先，從市場營銷的角度，對公路工程承包市場進

2、行市場目標(biāo)選擇和市場定位，制定出市場開發(fā)的戰(zhàn)略方案，包括：加強內(nèi)部管理，建立全面一體化管理體系；以低成本、差異化戰(zhàn)略繼續(xù)開發(fā)西北市場；走施工聯(lián)合體之路，開拓新業(yè)務(wù)；積極進軍國外市場。進而，論述了市場開發(fā)的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要有：進行市場宏觀調(diào)查、制定市場開發(fā)的中長期戰(zhàn)略、尋求合作及招攬工程項目等。最后針對市場開發(fā)中的核心工作——工程投標(biāo)問題，特別是對投標(biāo)決策和投標(biāo)報價策略進行了系統(tǒng)的分析研究，在投標(biāo)決策階段提出把“單純評分比較法”應(yīng)用于投