電商行業(yè)：電商c2m賦能中小廠商，開啟智能制造-20190307-中信建投-11頁

1、請參閱最后一頁的重要聲明證券研究報告海外動態(tài)報告證券研究報告海外動態(tài)報告電商C2M賦能中小廠商，開啟智能制造電商C2M賦能中小廠商，開啟智能制造最近我們關注到電商巨頭都在向最近我們關注到電商巨頭都在向B端賦能，阿里巴巴推出天天工廠、淘寶心選等產業(yè)平臺項目，拼多多推動農產品供應鏈升級。它們都在利用自己積累的數(shù)據(jù)、技術提高端賦能，阿里巴巴推出天天工廠、淘寶心選等產業(yè)平臺項目，拼多多推動農產品供應鏈升級。它們都在利用自己積累的數(shù)據(jù)、技術提高B

2、端的效率，反饋端的效率，反饋C端的需求。為了弄清端的需求。為了弄清C2M模式對電商產業(yè)鏈的影響，我們調研了天川襪業(yè)等模式對電商產業(yè)鏈的影響，我們調研了天川襪業(yè)等C2M產業(yè)鏈的案例，試圖回答市場的疑問。產業(yè)鏈的案例，試圖回答市場的疑問。為什么電商為什么電商C2M不僅僅是定制？不僅僅是定制？電商C2M模式強調消費者需求對供應鏈的反向拉動。它針對廠家無法準確快速探知市場動向和需求的痛點，運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網，基于用戶日常在各電商平臺

3、上的搜索、瀏覽、評價、問答等行為的大數(shù)據(jù)，將零散但同時有共性的需求“集采”為有一定規(guī)模且有規(guī)律的需求信息輸送給廠商，將設計者、生產者、消費者有機聯(lián)系起來，共同尋求產品的設計及改良方案，規(guī)避數(shù)據(jù)無法獲得或獲得滯后、供求不匹配的弊端。最終實現(xiàn)將用戶真正需要的優(yōu)質商品以千人千面的方式送達消費者。電商C2M降低了中小工廠市場調研、產品開發(fā)的門檻，降低商家“賭款”的風險，幫助工廠從微笑曲線底端向兩端延伸。進一步的，電商平臺還可以利用技術賦能供應鏈

4、，讓商家做到更精確地備貨和組織生產，從而降低了存貨風險，最終甚至能消滅庫存。電商電商C2M如何幫助工廠孵化自有品牌？如何幫助工廠孵化自有品牌？深入制造端，淘寶天天特賣為商家賦能。在產品設計端，淘寶從平臺獲取的數(shù)據(jù)了解消費者真正需要的產品，并通過C2M模式將需求端信息反饋給廠家進行產品設計；在生產端，通過SaaS平臺提供服務，阿里云實時公布總部和合作廠商的備貨、庫存情況，用IoT技術改造供應鏈、調撥產能和生產線，實現(xiàn)數(shù)字化生產，降低生產成

5、本；在物流端，直接通過菜鳥倉或保稅倉將貨物發(fā)至全球，減輕庫存壓力；在金融端，螞蟻金服還能提供資金借貸等金融服務。通過數(shù)據(jù)挖掘和前沿技術為工廠的“產、供、銷”各環(huán)節(jié)賦能，淘寶天天特賣在滿足個性化需求的同時也滿足了用戶對性價比的追求。由心而選，淘寶心選“數(shù)”造自營生活品牌。淘寶心選的賦能平臺“同心系統(tǒng)”向設計師、制造商和零售商開放使用，系統(tǒng)能夠通過數(shù)據(jù)分析洞察和反饋用戶需求，將產品研發(fā)所需的市場調研時間從幾個月縮至10分鐘。比如通過同心系統(tǒng)

6、，淘寶心選發(fā)現(xiàn)近三年香氛需求大幅增加，并通過搜索、購買記錄得出最受歡迎的香氛產品特征，大數(shù)據(jù)分析自動匹配到最適合該產品特征的調香師。2017年5月，淘寶心選線上店開始試運營，主營有設計感的生活用品。心選上線一年，已經有2000多個商品品類和800多個標準產品單元，訪問量近1億人次。陳萌陳萌chenmeng@.cn02168821600818執(zhí)業(yè)證書編號：S1440515080001香港證監(jiān)會中央編號：BMV926發(fā)布日期：2019年03

7、月07日恒生指數(shù)走勢圖恒生指數(shù)走勢圖32%22%12%2%8%18%201821220183122018412201851220186122018712201881220189122018101220181112201812122019112一般零售恒生指數(shù)海外研究海外研究1行業(yè)動態(tài)報告海外研究海外研究請參閱最后一頁的重要聲明為什么為什么電商電商C2M不僅僅是定制？不僅僅是定制？電商電商C2M讓工廠從微笑曲線底端向兩端延伸讓工廠從微笑曲

8、線底端向兩端延伸電商電商C2M模式（CustomertoManufacty，顧客對工廠顧客對工廠）強調消費者需求對供應鏈的反向拉動強調消費者需求對供應鏈的反向拉動。它針對廠家無法準確快速探知市場動向和需求的痛點，運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網，基于用戶日常在各電商平臺上的搜索、瀏覽、評價、問答等行為的大數(shù)據(jù)，將零散但同時有共性的需求“集采”為有一定規(guī)模且有規(guī)律的需求信息輸送給廠商，將設計者、生產者、消費者有機聯(lián)系起來，共同尋求產品的設計

9、及改良方案，規(guī)避數(shù)據(jù)無法獲得或獲得滯后、供求不匹配的弊端。最終實現(xiàn)將用戶真正需要的優(yōu)質商品以千人千面的方式送達消費者。電商電商C2M降低了中小工降低了中小工廠市場調研、產品開發(fā)的門檻，廠市場調研、產品開發(fā)的門檻，幫助幫助工廠從微笑曲線底端向兩端延伸。工廠從微笑曲線底端向兩端延伸。在傳統(tǒng)供應鏈中，代工貼牌處在微笑曲線的底端，大部分的利潤被品牌方、渠道方拿走，附加值較低。而且隨著人工成本的上升，利潤空間被進一步擠占，一旦產品的市場價格下降或

10、需求萎縮，企業(yè)經營將面臨很大風險。但是微笑曲線兩端的產品開發(fā)設計、渠道和品牌的建設具有較高的技術壁壘和資金壁壘，對于小廠家而言很難逾越。淘寶、京東、拼多多等電商平臺利用平臺上積累的海量消費數(shù)據(jù)，可以分析出消費者的喜好，市場的變化，通過C2M模式，讓廠家設計生產出適銷對路的產品，最終消滅賭款，降低商家的風險。并利用電商平臺進行銷售和品牌塑造，從而大大提高了產品的附加值，增強了工廠的競爭力。進一步的，電商平臺還可以利用技術賦能供應鏈，讓商家

11、做到更精確地備貨和組織生產，從而降低了存貨風險，最終甚至能消滅庫存。未來未來C2M向規(guī)模化發(fā)展，深入商家和消費者向規(guī)?；l(fā)展，深入商家和消費者。我們通過SWOT分析認為，C2M模式的優(yōu)勢（S）在于廠商能夠針對消費者的個性化需求精準營銷，提高滿意度，降低庫存和價格，從而由微笑曲線底端向兩端延伸；劣勢（W）是目前的訂單規(guī)模較小，無法形成利潤優(yōu)勢，并且更新技術和設備需要資金支持。機遇（O）方面政策支持，大數(shù)據(jù)、人工智能和互聯(lián)網技術實現(xiàn)生產自動