coco都可奶茶蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、第1頁(yè)共16頁(yè)第1頁(yè)COCO都可茶飲蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都可茶飲蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前蘇州市的奶茶市場(chǎng)中，本公司作為最先入駐蘇州市場(chǎng)的奶茶品牌之一，擁有較高的人氣和一批在當(dāng)前蘇州市的奶茶市場(chǎng)中，本公司作為最先入駐蘇州市場(chǎng)的奶茶品牌之一，擁有較高的人氣和一批相對(duì)忠實(shí)的用戶，但隨著越來(lái)越多的新興奶茶品牌的崛起，越來(lái)越多的顧客開(kāi)始轉(zhuǎn)向別的品牌，客源的大相對(duì)忠實(shí)的用戶，但隨著越來(lái)越

2、多的新興奶茶品牌的崛起，越來(lái)越多的顧客開(kāi)始轉(zhuǎn)向別的品牌，客源的大量流失使得本品牌的利潤(rùn)日漸降低，已不復(fù)當(dāng)初的強(qiáng)盛。本公司的目標(biāo)，是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升量流失使得本品牌的利潤(rùn)日漸降低，已不復(fù)當(dāng)初的強(qiáng)盛。本公司的目標(biāo)，是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升本品牌產(chǎn)品的附加值，爭(zhēng)取更多的客戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步提升。本品牌產(chǎn)品的附加值，爭(zhēng)取更多的客戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步提升。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況、當(dāng)前市場(chǎng)狀況公

3、司目前在蘇州市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)學(xué)校，步行街等人流量集中的區(qū)域中門(mén)店銷售，其主要購(gòu)買者公司目前在蘇州市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)學(xué)校，步行街等人流量集中的區(qū)域中門(mén)店銷售，其主要購(gòu)買者13301330歲的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的歲的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的95%95%以上。一方面，受到原料漲價(jià)因素影響，產(chǎn)品加工成本增加以上。一方面，受到原料漲價(jià)因素影響，產(chǎn)品加工成本增加另一另一方面，場(chǎng)地租金上漲，進(jìn)一步增加了成本，在成本大幅上漲的同時(shí)，為了穩(wěn)定客戶，

4、本公司并未提升產(chǎn)品方面，場(chǎng)地租金上漲，進(jìn)一步增加了成本，在成本大幅上漲的同時(shí)，為了穩(wěn)定客戶，本公司并未提升產(chǎn)品價(jià)格，從而使得利潤(rùn)下降。面對(duì)街客，避風(fēng)塘兩位主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，本品牌不存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而品牌號(hào)召價(jià)格，從而使得利潤(rùn)下降。面對(duì)街客，避風(fēng)塘兩位主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，本品牌不存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而品牌號(hào)召力也日漸縮小，一批顧客對(duì)本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)向別的新興品牌，這就是本公司所面臨的挑力也日漸縮小，一批顧客對(duì)本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)

5、向別的新興品牌，這就是本公司所面臨的挑第3頁(yè)共16頁(yè)第3頁(yè)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：a.a.街客奶茶產(chǎn)品定位街客奶茶產(chǎn)品定位——營(yíng)養(yǎng)保健的飲品，獨(dú)特的價(jià)值在于喝街客奶茶能助消化，幫助消費(fèi)者盡情享營(yíng)養(yǎng)保健的飲品，獨(dú)特的價(jià)值在于喝街客奶茶能助消化，幫助消費(fèi)者盡情享受美食，產(chǎn)品附加值更高。受美食，產(chǎn)品附加值更高。b.b.零售價(jià)零售價(jià)6元起，相比本品牌產(chǎn)品存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。元起，相比本品牌產(chǎn)品存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。c.c.獨(dú)特的產(chǎn)品定位，使得該品牌產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中有了更

6、多的籌碼。獨(dú)特的產(chǎn)品定位，使得該品牌產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中有了更多的籌碼。d.d.品牌有品牌有175175年歷史，神秘的中草藥配方，年歷史，神秘的中草藥配方，“奶茶始祖”的身份都是宣傳的噱頭?！澳滩枋甲妗钡纳矸荻际切麄鞯泥孱^。劣勢(shì)：劣勢(shì)：a.a.奶茶中有中藥味道，特殊的口感受眾有限。奶茶中有中藥味道，特殊的口感受眾有限。b.b.長(zhǎng)期在東北三省經(jīng)營(yíng)，南方知名度不高。長(zhǎng)期在東北三省經(jīng)營(yíng)，南方知名度不高。2、珍奶會(huì)所優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：a.07a.07年開(kāi)