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文檔簡介
1、第1頁共9頁20182018銷售員年度工作總結銷售員年度工作總結4篇1、xx年銷售情況xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產銷率95%,貨款回收率98%。2、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質。產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重
2、大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是
3、率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。3、構建營銷網絡,培育銷售典型。第3頁共9頁銷售員年度工作總結進入公司已經有3個多月的時間,個人在xx年度取得了不小的進步?,F(xiàn)將有關xx年度個人工作情況作如
4、下總結一、年度工作情況1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于xx年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化,學習專業(yè)知識。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試。2、熟悉工作流程,作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員,熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作
5、是相當有利的,對以后顧客進行分析,研究,我對顧客的實際情況做較為客觀的預測,為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。3、與各個市場的同事溝通和協(xié)調工作的進展和完成,離不開公司各個市場的參與,努力和宣傳。并且離不開公司領導的幫助和關心。二、存在的不足以及改進措施xx年已經結束,回想自己在公司3個多月來的工作,閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點1、缺乏溝通,不能充分利用資源在和顧客溝通的過程中,由于對專
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