【廣告策劃-ppt】2010四特·東方韻系列品鑒會-25p

1、目錄： 第1章 活動(dòng)概況 第2章 活動(dòng)流程,第一章/ 第一節(jié)：活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間: 2010年10月1日活動(dòng)地點(diǎn): ****大酒店——宴會廳活動(dòng)名稱：活動(dòng)人數(shù)：200人活動(dòng)目的：借此次品鑒會做新品推廣、宣傳和刺激產(chǎn)品促銷、團(tuán)購,,第一章/ 第二節(jié)：活動(dòng)背景分析· 市場背景：四特酒是市場上唯一的一個(gè)特香型酒的代表。 “東方韻”系列是四特公司作為2010年的主打產(chǎn)品、直接針對中高端優(yōu)秀

2、人群，經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品運(yùn)營和推廣，它在市場中已經(jīng)有一定的認(rèn)知度和知名度。· 產(chǎn)品特性： 特香型的“原身”！ 一款全新的、現(xiàn)代的、有東方氣質(zhì)和現(xiàn)代感的產(chǎn)品！“以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、用自我的小不同影響世界的大不同”為述求的、能引起現(xiàn)代人共鳴的核心產(chǎn)品。 · 產(chǎn)品定位： 1、四特東方韻=優(yōu)異的自我價(jià)值 2、四特東方韻=得到充分肯定的實(shí)力 3、四特東方韻=極富魅力的形象 4、四特東方韻是成功人

3、士飲用的酒。 5、四特東方韻是高尚消費(fèi)人群交往饋贈用的酒。 6、四特東方韻只有在高貴與時(shí)尚的消費(fèi)場合才可以見到和買到。· 活動(dòng)人群定位： 中高端優(yōu)秀人群\目標(biāo)客戶——注重東方文化、品味,,·四特·東方韻　品鑒會運(yùn)作初衷 ： 1　四特·東方韻品鑒會主要目的是針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行初步公關(guān);　2 為下一步的目標(biāo)群眾團(tuán)購公關(guān)進(jìn)行平臺搭建,同時(shí)借勢進(jìn)行…價(jià)值的品質(zhì)宣傳;　

4、3　四特·東方韻品鑒會是以產(chǎn)品為主導(dǎo),以目標(biāo)群體感情聯(lián)絡(luò)為前提的宣傳主推品質(zhì)禮儀品鑒　公關(guān)傳播.　4 初步建立區(qū)域市場的范圍和目標(biāo)人群.,,第一章/ 第三節(jié)：活動(dòng)定位· 由以上活動(dòng)背景分析得出:·活動(dòng)調(diào)性 ：高端性、文化性· 活動(dòng)綜述 ： 本案將傳統(tǒng)的中國文化和高雅的藝術(shù)文化與酒文化相結(jié)合來營造會場氛圍，并結(jié)合品鑒會　　　　　　本身的特殊屬性，將本次四特·東方韻品鑒會打造

5、成一個(gè)蘊(yùn)涵濃郁東方文化氣息的盛會。· 活動(dòng)思路： 從酒品特點(diǎn)出發(fā)、緊扣活動(dòng)主題，結(jié)合酒本身特點(diǎn)，圍繞 “國、雅、弘”三個(gè)篇章展開整個(gè)活動(dòng)的架構(gòu),,第一章/ 第四節(jié)：活動(dòng)框架· 第一篇：國·韻——東方文化篇 韻流東方，國韻飛揚(yáng)！本篇章主要以東方文化元素為主體，充分結(jié)合“瓶身景德鎮(zhèn)釉上烤花之精瓷為珍釀盛器 ” “贛鄱貢米之原味 ” 產(chǎn)品的特色，將活動(dòng)內(nèi)容與產(chǎn)品特點(diǎn)相融合，進(jìn)而展開對“四特&#

6、183;東方韻”的產(chǎn)品展示及推廣。·第二篇 ：雅·韻——藝術(shù)熏陶篇 雅自東方，韻致非常！本篇章通過“雅·韻”的意象演繹，伴隨詩情才藝、史文戲畫，展現(xiàn)一種品賞之間，有我就有不同的演繹。 · 第三篇 ：弘·韻——精神享受篇日出東方，弘韻悠長！本篇主要以專業(yè)品酒師對酒文化及商務(wù)禮儀中的文化為闡述點(diǎn)，期間結(jié)合為描述點(diǎn)，充分呈現(xiàn)“品賞之間，有我的世界 ”這種意境！,,第

7、二章：活動(dòng)流程/ 第一節(jié)：嘉賓入場—簽到［背板簽到／佩戴胸花］　禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，簽到完畢，禮儀為貴賓佩戴胸花，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。,,第二章：活動(dòng)流程/ 第一節(jié)：嘉賓候場［嘉賓候場］　會場大屏幕播放四特·東方韻產(chǎn)品宣傳片，同時(shí)配合備場音樂；　短片播放完畢，女子十二坊候場表演。,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［主持人登場］　主持人致開場白

8、　介紹本次儀式的活動(dòng)流程　宣讀特邀貴賓名單　四特·東方韻（南昌）俱樂部成立儀式 　邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話（禮儀小姐引領(lǐng)上臺）　貴賓致詞　“東方韻”產(chǎn)品介紹——中國文化與酒文化 　背景宣傳片播放——無聲版,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［領(lǐng)導(dǎo)講話］　　邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話　表示感謝！　背景“東方韻”產(chǎn)品宣傳片播放——無聲版,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［四特·東方韻俱樂部成立儀

9、式］　　所有參加本次品鑒會的嘉賓都享受四特·東方韻俱樂部會員待遇：?。薄≡谥付ńK端購買享受ＶＩＰ優(yōu)惠、購買券等活動(dòng)?。病⒓铀奶叵盗芯扑衅疯b活動(dòng)?。场《ㄆ讷@贈《白酒鑒賞手冊》　　操作方式：印制有編號的ＶＩＰ會員卡，在嘉賓簽到時(shí)現(xiàn)場登記嘉賓資料并派發(fā)ＶＩＰ會員卡；在消費(fèi)一定的積分后可以升貴賓會員。,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第一篇：國·韻］ 　　四特·東方韻（南昌）俱樂

10、部成立儀式開場：激情水鼓表演——表演者為歌舞院演員　以激情洋溢的女子水鼓表演推動(dòng)會場高潮——　有較好的舞臺渲染力和震撼效果，將產(chǎn)品介紹推入高潮。,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第一篇：國·韻］　“東方韻”產(chǎn)品介紹——《中國文化與酒文化 》（專業(yè)講解—配音）　表演：女子十二坊　產(chǎn)品璀璨亮相，為展現(xiàn)四特·東方韻的高端品性，在活動(dòng)開始專門為其量身打造一個(gè)亮相儀式?！×料嗝枋觯簳鰺艄庀?，追

11、光燈照射在一個(gè)特制的酒和裝置上；裝置啟動(dòng)，國韻，音樂伴隨亮相背景啟動(dòng)節(jié)奏；升起過程中干冰煙霧升騰、激光燈炫耀閃亮。,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第一篇：國·韻／精品展示］　高調(diào)亮相儀式結(jié)束，伴隨溫馨的背景音樂，身著旗袍的靚麗模特款款走上舞臺；以Ｔ臺走秀的方式演繹一場“酒品視覺盛宴”展現(xiàn)高雅與尊貴。配音：專業(yè)產(chǎn)品講解員對酒詳細(xì)描述，加深印象。,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：雅·

12、韻／豪情潑墨］　知名山水畫家與書法家現(xiàn)場潑墨表演，與女子十二坊同臺展示，讓舞臺視覺動(dòng)與靜相結(jié)合、琴棋書畫想呼應(yīng)，以此來渲染四特·東方韻的文化內(nèi)涵。,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：雅·韻／開壇聞香—釀酒舞］　以一種唯美的、充滿藝術(shù)感的釀酒工藝的舞臺演繹，充分呈現(xiàn)四特·東方韻的“特香型”,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：雅·韻／主題演唱］　專業(yè)

13、演員唱主題曲，做一些歌詞修改，與產(chǎn)品相結(jié)合，加深嘉賓對四特·東方韻的記憶度，讓大家在柔美響亮地歌聲中盡情地享受用餐。,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：宏·韻／商務(wù)晚餐 ］　采用國外西餐方式、點(diǎn)心式用餐，兩組禮儀用托盤托出菜和酒為貴賓酌上，禮貌用語：“先生，請你慢用！”,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：宏·韻／商務(wù)晚餐 ］　采用國外西餐方式、點(diǎn)心式用餐，禮儀

14、用托盤托出菜和酒為貴賓酌上，禮貌用語：“請你慢用！”,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：宏·韻／品酒師品酒，講解酒文化 ］　專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴(kuò)展至商務(wù)禮儀中的酒文化部分；此環(huán)節(jié)是個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，除了品鑒酒之外，還可滿足在場嘉賓商務(wù)禮儀知識需要。,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)開啟［第二篇：宏·韻／抽獎(jiǎng)活動(dòng) ］　將會員卡號作為抽獎(jiǎng)號碼，電腦隨機(jī)抽出６位

15、三等獎(jiǎng)、３位二等獎(jiǎng)、２位一等獎(jiǎng)、１位特等獎(jiǎng)嘉賓。獲獎(jiǎng)人員分別有公司提供的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放之外還獲得一份特殊的紀(jì)念品——與名?，F(xiàn)場合影的水晶酒架禮品一份。　抽獎(jiǎng)人員為四特領(lǐng)導(dǎo)和特邀嘉賓！,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)尾聲［第二篇：宏·韻／頒發(fā)儀式、合影 ］　將會員卡號作為抽獎(jiǎng)號碼，電腦隨機(jī)抽出６位三等獎(jiǎng)、３位二等獎(jiǎng)、２位一等獎(jiǎng)、１位特等獎(jiǎng)嘉賓。獲獎(jiǎng)人員分別有公司提供的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放之外還獲得一份特殊的紀(jì)念品

16、——與名?，F(xiàn)場合影的水晶酒架禮品一份?！〕楠?jiǎng)人員為四特領(lǐng)導(dǎo)和特邀嘉賓！,,,,第二章：活動(dòng)流程/ 第二節(jié)：活動(dòng)尾聲［第二篇：宏·韻／合唱／主題曲落幕 ］在活動(dòng)即將接觸之時(shí)，再響主題曲，讓大家在柔美的歌聲中結(jié)束本次品鑒會，同時(shí)加深各位嘉賓對四特·東方韻的記憶度。所有人員合影留言，給全場發(fā)放紀(jì)念品。結(jié)束！,,,,Thank You!,,,敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略,群邑媒介購買（中國）總

17、經(jīng)理 張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@groupm.com,從中央電視臺招標(biāo)談起,CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中國市場的制空權(quán),用CCTV取得中國市場的制空權(quán),假設(shè)案例：把中國市場分為3個(gè)打擊方向,123456

18、78910111213141516171819202122232425262728293031,中央電視臺：獲得制空權(quán),區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落,各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn),案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。,三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動(dòng)。——在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。,策略二：先發(fā)制人,先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)

19、一潤滑油，蒙牛,策略三：資源壟斷,占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。,策略四：競爭導(dǎo)向,策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛,如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？,,全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）,策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向,企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電

20、視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G 。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。,孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)?！?“ 這里的最少，只是相

21、對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α?，癱瘓敵人的抵抗的能力?！?《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于

22、伊拉克戰(zhàn)場。,《震懾論》已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：《震懾與畏懼》 （美）哈倫.厄爾曼 《迅速制敵》 （美）小詹姆士.韋德,策略七：震懾戰(zhàn)法,,在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。,策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體,用CCTV贏得中國人

23、的普遍從眾心理（模擬）,,,,,,,90％的受眾知道寶馬,70％的受眾知道：寶馬是車,50％的受眾知道：寶馬高擋車,30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺,10％的受眾：寶馬是自己的夢想,1％乃至更少的受眾：想買,媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！,策略九：成本導(dǎo)向策略,這里的成本，是大成

24、本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G ，全部預(yù)算 32％ 在CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！,策略十：決戰(zhàn)策略,用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。,假設(shè)案例：全國31個(gè)省為

25、31個(gè)市場,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方絕對優(yōu)勢,B:X省敵我膠著,C:X省敵方絕對優(yōu)勢,有兩種戰(zhàn)法：,常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突襲B市場，或騷擾C市場。,特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 ——這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了 戰(zhàn)果！,回顧上述10個(gè)

26、策略,－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略,－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略,－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略,－競爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略,－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略,回顧上述10個(gè)策略,－分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算,－資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法,－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法,

27、－競爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！,－市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！,謝謝！,敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略,群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理 張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@groupm.com,從中央電視臺招標(biāo)談起,CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，

28、有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中國市場的制空權(quán),用CCTV取得中國市場的制空權(quán),假設(shè)案例：把中國市場分為3個(gè)打擊方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央電視臺：獲得制空權(quán),區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落,各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn),案例：家電企

29、業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。,三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動(dòng)?！谛率兰o(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。,策略二：先發(fā)制人,先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛,策略三：資源壟斷,占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。,策略四：競爭導(dǎo)向,策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛

30、,如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？,,全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）,策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向,企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G 。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電

31、企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。,孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)?！?“ 這里的最少，只是相對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)

32、結(jié)束?！阋辛α浚c瘓敵人的抵抗的能力。” 《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。,《震懾論》已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：《震懾與畏懼》 （美）哈倫.厄爾曼 《迅速制敵》 （美）小詹姆

33、士.韋德,策略七：震懾戰(zhàn)法,,在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。,策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體,用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）,,,,,,,90％的受眾知道寶馬,70％的受眾知道：寶馬是車,50％的受眾知道：寶馬高擋車,30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺,10％的受眾：寶馬是自己的夢想,1％乃至更少的受眾：想買,媒介分層思

34、想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！,策略九：成本導(dǎo)向策略,這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G ，全部預(yù)算 32％ 在CCTV，

35、 21％ 在招標(biāo)段！,策略十：決戰(zhàn)策略,用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。,假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方絕對優(yōu)勢,B:X省敵我膠著,C:X省敵方絕對優(yōu)勢,有兩種戰(zhàn)法：,常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，

36、突襲B市場，或騷擾C市場。,特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 ——這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了 戰(zhàn)果！,回顧上述10個(gè)策略,－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略,－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略,－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略,－競爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，