完美新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

1、1新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程一、如何介紹公司一、如何介紹公司完美公司成立于1994年3月，起步投資500萬港幣，到現(xiàn)在已經(jīng)有16年的歷史，固定資產(chǎn)總投入達(dá)到了10個(gè)億。完美公司在中國的占地面積達(dá)到了478畝（廣東中山120畝，江蘇揚(yáng)州358畝）。完美公司于2006年12月1日就獲得了由中國國家商務(wù)部頒發(fā)的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》，成為合法的直銷企業(yè)。完美公司生產(chǎn)有五大系列產(chǎn)品：分別是營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、家居日用品、個(gè)人護(hù)理品以及食用

2、油。等上百個(gè)品種。2003年1月，完美公司四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂精品展示中心。2002年6月完美公司產(chǎn)品率先突破了四項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，分別是保健食品GMP認(rèn)證；HACCP食品安全控制體系認(rèn)證；ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。其后又于2003年3月通過了中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)的清真食品HALAL（哈拉）認(rèn)證。完美公司始終堅(jiān)持“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的的經(jīng)營(yíng)方針，16年來，完美公司為社會(huì)做

3、義務(wù)捐款達(dá)到了2個(gè)多億。完美公司的經(jīng)營(yíng)理念是始終堅(jiān)持三個(gè)不變：一、堅(jiān)持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變；二、堅(jiān)持為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不會(huì)改變；三、堅(jiān)持在中國長(zhǎng)遠(yuǎn)投資和發(fā)展的理念更不會(huì)改變。完美公司的企業(yè)文化是：關(guān)懷分享誠信責(zé)任感品質(zhì)和服務(wù)。完美公司未來的發(fā)展目標(biāo)是：三年內(nèi)做中國最好的直銷企業(yè)，五年內(nèi)做亞洲最好的直銷企業(yè)，十年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)。完美公司的戰(zhàn)略宏愿是“百年完美，全球完美”，我有完美走遍天下??！二、如何講產(chǎn)品二、

4、如何講產(chǎn)品1、營(yíng)養(yǎng)品的賣點(diǎn)：市場(chǎng)上有太多的保健品但是基本上都是保健性的產(chǎn)品，如果一個(gè)人的消化和吸收系統(tǒng)有問題用再好的保健品都很難被消化和吸收。完美公司的保健品，是根據(jù)中國兩千多年的中醫(yī)理論研制而成的，是先清后調(diào)再補(bǔ)。完美的蘆薈礦物晶獲得了國家衛(wèi)生部頒發(fā)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營(yíng)養(yǎng)保健品。2、營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)理論：人為什么會(huì)生?。棵庖吡ο陆?，人為什么會(huì)免疫力下降？（神經(jīng)、呼吸、消化、血液循環(huán)、泌尿、生殖、運(yùn)動(dòng)、免疫八大系統(tǒng)機(jī)能失調(diào)），人為什么會(huì)機(jī)能

5、失調(diào)？（脂肪、蛋白質(zhì)、糖類、纖維素、維生素、礦物質(zhì)、水七大營(yíng)養(yǎng)素失衡），七大營(yíng)養(yǎng)素在哪里攝??？（魚、肉、豆、蛋、奶、水果、蔬菜、谷類和水九種食物里攝?。?。3、美容護(hù)膚品的賣點(diǎn)：①品質(zhì)高、價(jià)格低、純植物；②品質(zhì)高：瑪麗艷美容護(hù)膚品是法國FBI公司生產(chǎn)的護(hù)膚品，F(xiàn)BI公司有80多年的歷史，同類產(chǎn)品的蘭蔻、雅詩蘭黛是世界五大品牌之一；③價(jià)格低：在中國生產(chǎn)加工，成本低、價(jià)格低，所有的成份技術(shù)全部由法國FBI公司提供；④瑪麗艷有五大系列，四十多個(gè)

6、品種，有滋潤(rùn)系列、清爽系列、敏感修護(hù)系列、特護(hù)和彩妝系列。4、家居日用品和個(gè)人護(hù)理品的賣點(diǎn)：科技性、環(huán)保性、濃縮性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和多用途。5、講產(chǎn)品示范的程序：①引言；②產(chǎn)品全稱；③產(chǎn)品演示；④產(chǎn)品成份；⑤價(jià)格分析；⑥促成。產(chǎn)品示范的引言：沐浴露：各位朋友大家好！很高興我們相聚在一起，來探討一下我們?cè)谌粘Ｉ町?dāng)中，所消費(fèi)的日用品，對(duì)我們的生活意味著什么？我以前在選擇日用品的時(shí)候，基本上是聽廣告，朋36、你們的產(chǎn)品吃了就好，不吃就沒用。

7、答：這是好現(xiàn)象，說明產(chǎn)品對(duì)你有效果，如果你不想持續(xù)服用，只有一個(gè)條件，改善日常的飲食，九種食物必須每天均衡攝取，因?yàn)橹灰嬖冢覀兊纳眢w就需要消耗七種營(yíng)養(yǎng)素。7、產(chǎn)品這么好，為什么不進(jìn)超市答：超市只賣產(chǎn)品不賣服務(wù)，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是產(chǎn)品，而是售前和售后服務(wù)。8、這么好的產(chǎn)品，為什么不打廣告？答：廣告只能增加產(chǎn)品的知名度，而不會(huì)提高產(chǎn)品的品質(zhì)。9、我們現(xiàn)在這么年輕，不需要用保健品。答：一個(gè)人的健康是由飲食、生存環(huán)境、工作環(huán)境和心

8、情來決定的，在我們國家每天要吃進(jìn)很多的毒素，呼吸很多的污染，工作壓力大，造成心態(tài)的不穩(wěn)定，所以說一個(gè)人的健康與否不是由年齡來決定的，而是由他所在的環(huán)境來決定的，如果真正有一天得了病，那就危險(xiǎn)了。10、產(chǎn)品要吃多久才能看到效果？答：每個(gè)人的身體機(jī)能不同，所以標(biāo)準(zhǔn)也不同，恢復(fù)的時(shí)間也不同，有些人很快就見效，有些人就需要一個(gè)過程。11、保健品能治病嗎？答:保健品不能治病，但它可以恢復(fù)人體機(jī)能，提高免疫力，預(yù)防疾病發(fā)作。六、溝通疑難解答六、溝通

9、疑難解答1、我不感興趣。答：其實(shí)每個(gè)人的興趣都是由價(jià)值觀來決定的，有幾個(gè)人感興趣上班？有幾個(gè)人感興趣投資做大生意？舉例：你對(duì)開車非常感興趣，有人讓你免費(fèi)為他開三個(gè)月車，你愿不愿意，感不感興趣？2、完美就是傳銷。答：如果完美是傳銷，那么國家是否會(huì)允許它經(jīng)營(yíng)16年呢？在全國大中小城市都有專賣店，如果它是傳銷，政府能不管它嗎？完美和傳銷是一樣，你覺得直銷像傳銷還是傳銷像直銷？請(qǐng)問你用過假鈔沒有？請(qǐng)問真鈔有沒有問題？3、完美就是拉人頭，上線找下

10、線。答：哪一個(gè)企業(yè)不需要招聘員工，那他們是不是傳銷？難道他們也是傳銷？4、直銷和傳銷的區(qū)別是什么？答：國家認(rèn)可的就是直銷，國家不認(rèn)可的就是非法傳銷。例：國家認(rèn)可的股市是合法的，六合彩國家不認(rèn)可就是不合法的。5、你有能力，你有口才，我不行，我做不了那些。答：你認(rèn)為能力是先天的還是后天的？人是環(huán)境的產(chǎn)物，只要你決定做一件事情，就會(huì)掌握一種能力，口才也是練出來的，只要你熟悉的事情，你的口才一定比別人講的好！6、成功太難了，只有少數(shù)人才能成功！

11、答：事在人為，所有的成功者都是人，他們?yōu)槭裁闯晒δ兀恳驗(yàn)樗麄兿嘈抛约?，他們敢想敢做，最后才變得讓自己成功。我們也是人，只要我們?cè)敢猓梢韵虺晒θ藢W(xué)習(xí)他們的方法，人生貧窮的根源，就是不把自己當(dāng)人看，你是人嗎？別人能做到的，為什么我們不能做到？7、完美很好，我沒有時(shí)間做。答：每個(gè)人都有24小時(shí)，只是看我們?cè)谧鍪裁?，如果我告訴你，你和我在一起合作三個(gè)月，給你一百萬，你有時(shí)間嗎？我覺得你做不做完美不重要，重要的是一定要給自己時(shí)間去了解完美事業(yè)的