傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型應(yīng)遵循三大法則

1、傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型應(yīng)遵循三大法則在互聯(lián)網(wǎng)快速顛覆傳統(tǒng)的時(shí)代里，不論是政府還是企業(yè)，目前都在對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展表現(xiàn)出濃厚的興趣并進(jìn)行一些謀劃，也取得了一些成效。那么，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何向電商轉(zhuǎn)型？先看幾組數(shù)據(jù)，淘寶目前在售商品總數(shù)超過(guò)10億，其中只有3%—4%的商品有銷(xiāo)售記錄。另外一組數(shù)據(jù)也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些數(shù)據(jù)是否夸大其詞雖有待考證，但在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)論是否觸電都發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)

2、越難做，前景黯淡。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)的情況是互聯(lián)網(wǎng)讓生意越來(lái)越難做了。到底何故？如果我們從宏觀層面來(lái)看，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型陣痛期，這陣痛既來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源壟斷，也來(lái)源于消費(fèi)端需求的快速變化。目前在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)際上仍落后于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求。一些本應(yīng)該在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大潮中學(xué)會(huì)游泳的產(chǎn)業(yè)，由于體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產(chǎn)業(yè)恰恰集中在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第二產(chǎn)業(yè)里，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游貢獻(xiàn)值極大，所以當(dāng)它

3、們面臨生存困境時(shí)就會(huì)像癌細(xì)胞一樣迅速蔓延到整個(gè)經(jīng)濟(jì)肌體中。以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則：首先，資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái)。企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解，不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì)有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，

4、這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái)。如果把電商比作一盤(pán)棋，淘寶或阿里巴巴平臺(tái)都應(yīng)該只是這盤(pán)電商棋盤(pán)中的棋子，而現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺(tái)當(dāng)成了整盤(pán)棋去下。其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷(xiāo)售通路，既影響原有的線下銷(xiāo)售體系，對(duì)品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互