不出奇招，豈能制勝？

1、不出奇招，豈能制勝？不出奇招，豈能制勝？多年以前我在一家機(jī)電設(shè)備廠擔(dān)任經(jīng)營顧問，這家公司有一位日本人，他是來臺灣讀大學(xué)後，為了女友而居留下來，由於年紀(jì)輕，也沒特殊專長，所以薪水並不高，一直想要離職；我替他「規(guī)劃」了一個新的職務(wù)後，薪水三級跳，也讓公司業(yè)績搖搖上升。讓顧客先入為主的好印象】由於中文不好，老闆不敢讓他出門，只讓他擔(dān)任品管員，我則逆向思考，利用「日本貨比較好」的邏輯，訓(xùn)練他成為「日本駐臺技師」，拜訪客戶時，用中英日文上場，把客

2、戶逗的很開心，「頭銜」又很具信服力，結(jié)果成交率很高。還有一次在環(huán)保工程公司輔導(dǎo)，他們每次為了提案，花費了相當(dāng)多的心力，不過槓龜率還是很高；我發(fā)現(xiàn)他們給顧客的「專業(yè)形象」不夠強(qiáng)，包括公司背景、還有前往簡報的「陣容」，為了省人省錢，不僅小貓兩三隻，而且文書準(zhǔn)備很寒酸，當(dāng)然給客戶「先入為主」的印象，就覺得「沒什麼信心」，雖然技術(shù)價格都不錯，還是常常吃了閉門羹！我替他們找到環(huán)保工程學(xué)者指導(dǎo)，還「掛名」當(dāng)顧問，以及幫他們規(guī)劃一套標(biāo)準(zhǔn)提案流程，其中

3、包括了「美女助陣、專家背書」這樣的陣容，尤其一群技師穿著統(tǒng)一制服，坐著「高級房車」前往，光在氣勢上，就先勝同業(yè)一城，成交率也從此大大提然」；所以要覺得這是「正常」的事，而保持平靜的心情去面對拒絕，甚至要認(rèn)為「我是來介紹知識給你」，這樣不是很輕鬆嗎？日產(chǎn)汽車銷售大王奧程良治先生有一本「推銷成功之秘密」，就提到他當(dāng)初還是菜鳥時，得知前輩的銷售成功率才三十分之一，也就是說要成功賣出一臺車子，必須面臨29次拒絕，他不僅勇敢對「顧客的拒絕」認(rèn)命，