《貝貝血寶健康教育活動方案》

1、營銷方案營銷方案—健康教育健康教育1健康教育活動方案健康教育活動方案前言：前言：原公司的健康教育是以幼兒園為主要目標(biāo)群體，由健康代表運(yùn)作，以投放廣告宣傳品或醫(yī)生作健康教育講座為主要手段，但效果不夠顯著。究其原因，首先是目標(biāo)群體不夠準(zhǔn)確，因?yàn)樨愗愌獙毤柏愗愰_胃寶的主要消費(fèi)年齡層為0—4歲兒童，且貝貝產(chǎn)品在該群體的絕對占有率僅為3%4%，潛力巨大，卻被忽視；其次該方案被其他產(chǎn)品如鰻鈣、巨能鈣、紅桃K等普遍運(yùn)用，由于運(yùn)用過濫，甚至導(dǎo)致地方教委

2、、幼兒園及幼兒家長的反感及至禁止。因此，有必要進(jìn)行反省和分析，尋找更有效的方式方法和對象，以人為本，從服務(wù)及公共關(guān)系入手，以適應(yīng)康恩貝公司的現(xiàn)狀，讓健康教育活動產(chǎn)生真正的效果，對公司的產(chǎn)品銷售與品牌塑造有幫助，作為扭轉(zhuǎn)貝貝品牌形象老化現(xiàn)狀，讓貝貝品牌重新煥發(fā)生機(jī)。策略：策略：一、尋求健康教育群體的空隙，避開競爭激烈及沖擊力減弱的幼兒園，通過對目標(biāo)群體（0—3歲兒童）名單的收集，以人為本，開展目標(biāo)準(zhǔn)確的健康教育，將產(chǎn)品的廣告宣傳隱于實(shí)用性

3、的健康教育知識普及活動中，提高企業(yè)的立意點(diǎn)與公益心，塑造企業(yè)形象，從樹品牌處著手，從而營銷方案營銷方案—健康教育健康教育3輸正確的育兒觀念，從而使消費(fèi)者對公司及貝貝產(chǎn)品產(chǎn)生好感，帶動銷售。四、建立消費(fèi)者名單電腦數(shù)據(jù)庫，登錄消費(fèi)者姓名（現(xiàn)有的消費(fèi)者及可能的潛在消費(fèi)者）、地址等數(shù)據(jù)，為將來成立貝貝俱樂部及推廣新產(chǎn)品提供客戶資源，且為公司定期按產(chǎn)品特性及淡旺季分發(fā)相應(yīng)資料及宣傳品帶來方便。五、根據(jù)消費(fèi)者回執(zhí)開展醫(yī)生講課性質(zhì)的健康教育知識講座（

4、包括公開講課及一對一的上門咨詢），提供健康育兒觀念，宣傳貝貝產(chǎn)品的功效特點(diǎn)等，便于讓消費(fèi)者更了解貝貝產(chǎn)品。六、分區(qū)域（城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)）開展目標(biāo)消費(fèi)者的推廣活動，如城市按面積分布選取若干目標(biāo)消費(fèi)者（從醫(yī)、婦保院獲取的名單查找確實(shí)患貧血的患者及體質(zhì)較差的患者），上門進(jìn)行一對一咨詢及產(chǎn)品推廣（口碑傳播力極強(qiáng)），拉近消費(fèi)者與企業(yè)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者；且在上述獲知貧血或體質(zhì)較差的患者中，選擇其父母親為當(dāng)?shù)赜忻蛴杏绊懥Φ膬和锌刂频刭浰腿舾韶愗惍a(chǎn)