認(rèn)籌總結(jié)

1、古城源著1月14日營(yíng)銷中心盛大開放暨認(rèn)籌活動(dòng)總結(jié)1月14日，在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)指引下，在項(xiàng)目總負(fù)責(zé)李總對(duì)項(xiàng)目引導(dǎo)把控下，古城源著項(xiàng)目全體員工緊鑼密鼓的如期組織了營(yíng)銷中心盛大開放暨認(rèn)籌活動(dòng)，以下是對(duì)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一、活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（客戶情況匯總）入場(chǎng)以來共接待來訪488組客戶，在認(rèn)籌前2天將所有客戶統(tǒng)一邀約，1月14號(hào)共來訪159組（包括初訪客戶64組），意向客戶95組，當(dāng)日認(rèn)籌92組，前期客戶流失嚴(yán)重，分析原因市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度不夠高

2、，項(xiàng)目前期宣傳力度不夠，未能將客戶關(guān)注點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)化，競(jìng)品項(xiàng)目橄欖郡提前一周認(rèn)籌，部分客戶作為對(duì)比等。通過此次活動(dòng)，后期針對(duì)客戶流失做統(tǒng)一說辭，從而逼定客戶，促如圖表顯示，3040歲占比較大，首次置業(yè)客戶較為集中，隨著二胎政策全面放開，多數(shù)家庭對(duì)改善居住環(huán)境都有一定的需求，40歲50歲占比其次，客戶群體自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較高，多數(shù)為改善住房環(huán)境或給子女購房，是我們項(xiàng)目的主要關(guān)注的年齡群體。30歲以下群體占比21%，基本都是剛需用房，客戶自身經(jīng)濟(jì)基

3、礎(chǔ)較差，主要以父母購買為主，是我們挖掘客戶次主要群體。50歲以上占比較少，這部分客戶主要以投資改善或?yàn)樽优彿繛槟康?，購買的群體相對(duì)較少，但仍具有一定潛力，是我們挖掘客戶的次主要群體C認(rèn)知途徑根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，朋友介紹較多，可以反映出客戶的從眾心理，后期可極力發(fā)展老帶新政策，口碑傳播力度不容小覷。其次是路過的客戶，可以看出本項(xiàng)目宣傳力度過于局限，輻射范圍較窄。最后，應(yīng)增加項(xiàng)目?jī)?nèi)外場(chǎng)布置，增強(qiáng)派單力度，吸引市場(chǎng)眼球，烘托案場(chǎng)氣氛，樹立品牌