高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷職業(yè)技能鑒定試卷四答案范文

1、煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷職業(yè)技能鑒定模擬試卷四及答案高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷職業(yè)技能鑒定模擬試卷四及答案注意事項(xiàng)1考試時(shí)間：120分鐘。2.請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)和所在的單位名稱。3.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。4.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無(wú)關(guān)內(nèi)容。5書面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評(píng)分人一.市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2、（滿分市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)（滿分3030分）分）第一題：市場(chǎng)調(diào)查（第一題：市場(chǎng)調(diào)查（1515分）分）細(xì)支卷煙是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小的卷煙，一般焦油量較低。當(dāng)前市場(chǎng)的細(xì)支卷煙品牌主要以國(guó)外煙為主，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。國(guó)外細(xì)支卷煙產(chǎn)品幾乎均為混合型卷煙，少有適合中國(guó)消費(fèi)者口味的烤煙型細(xì)支卷煙產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)目前已被個(gè)別目光敏銳的國(guó)內(nèi)卷煙工業(yè)企業(yè)抓住，填補(bǔ)了這個(gè)空白，并在與外煙品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)。細(xì)支卷煙纖細(xì)瘦長(zhǎng)的外形、柔和清

3、淡的吸味得到了女性消費(fèi)者的青睞，成為細(xì)支卷煙的最主要的消費(fèi)人群。因此多把它定位為“女士煙”，其目標(biāo)消費(fèi)者為外向型的都市女性消費(fèi)者，以2535歲、偏好烤煙型消費(fèi)的年輕女性為主。發(fā)展細(xì)支卷煙，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者有更多的選擇；細(xì)支卷煙一般檔次較高，可以成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；最重要的是，發(fā)展細(xì)支卷煙，可以延展產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度。根據(jù)以上材料回答：1、有效細(xì)分市場(chǎng)的條件有哪些？2、請(qǐng)分析本材料中的細(xì)支卷煙市

4、場(chǎng)是根據(jù)哪幾個(gè)因素來(lái)細(xì)分的，并進(jìn)行具體說(shuō)明。3、面對(duì)國(guó)外細(xì)支卷煙產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)卷煙工業(yè)企業(yè)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味，抓住細(xì)支卷煙市場(chǎng)的空白點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位。這屬于哪一種市場(chǎng)定位策略？采用這種市場(chǎng)定位策略，應(yīng)具備哪些條件？答案答案1、有效細(xì)分市場(chǎng)的條件有哪些？有效細(xì)分市場(chǎng)的條件有可衡量性、可獲利性、可進(jìn)入性。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：共3分，每個(gè)點(diǎn)1分。姓名：準(zhǔn)考證號(hào)：?jiǎn)挝幻Q：密封線試卷編號(hào)：2010TL00432010年8月25日答案：答案：⑴

5、在坐標(biāo)系上，把某品牌卷煙的銷量作為因變量y，把城市人口作為自變量x，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)繪制散點(diǎn)圖（圖略），可以發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)直線趨勢(shì)，從而判定可以應(yīng)用一元線性回歸預(yù)測(cè)模型。（1分）⑵建立一元線性回歸方程一元線性回歸方程為：yabx??(2分)根據(jù)表中數(shù)據(jù)，利用最小平方法可以求出：22431989510534799.8489631.4028866501053453435090xynxybxnx??????????????（3分）799.81.405

6、34799.8747.652.2aybx????????（2分）所求一元線性回歸方程為：52.21.40yx??（1分）⑶進(jìn)行相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)相關(guān)系數(shù)????????2248963489630.997249102.143509068709.6xxyyrxxyy????????????（3分）因?yàn)閤與y的觀察值個(gè)數(shù)為10（即有10年的數(shù)據(jù)），多于8個(gè)，且r=0.99720.8，所以說(shuō)明城市人口數(shù)與某品牌卷煙銷售量存在很強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。所得一元