營銷案例兩套試卷及答案

1、第1頁，共18頁第2頁，共18頁班級班級姓名姓名考號考號…○……答……○……題……○……不……○……得……○……超……○……過……○……此……○……密……○……封……○……線…○……○……答……○……題……○……不……○……得……○……超……○……過……○……此……○……密……○……封……○……線…○…綦江職教中心綦江職教中心2014201520142015學(xué)年第二學(xué)期期末學(xué)年第二學(xué)期期末高二年級《市場營銷案例與實訓(xùn)》試卷高二年級《市場

2、營銷案例與實訓(xùn)》試卷滿分100分考試時間：100分鐘題號一二三四五六總分得分閱卷人一、單項題（每小題2分，共30分）1.“我生產(chǎn)什么，就賣什么”，持有這種營銷觀念的是（B）A，產(chǎn)品導(dǎo)向觀念B，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念C，推銷導(dǎo)向觀念D市場導(dǎo)向觀念1市場營銷者在進行市場營銷決策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益的營銷觀念是(B)。A推銷觀念B社會市場營銷觀念C生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念2.企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)社會價值觀、倫理

3、道德觀、充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷，這是指（C）A，直復(fù)營銷B，關(guān)系營銷C，綠色營銷D，整體營銷2.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是（A）。A滿足消費者的需求和欲望B獲取利潤C求得生存和發(fā)展D把商品推銷給消費者3.在重慶羅森便利店開在了很多小區(qū)附近，雖然這樣的選址會面臨大型超市的競爭，但是羅森便利店給消費提供更便捷的購買服務(wù)。這體現(xiàn)了4C營銷觀念中的（A）A，便利B，成本C，溝通D，消

4、費者3.與顧客建立長期合作關(guān)系是（A）的核心內(nèi)容。A關(guān)系營銷B綠色營銷C公共關(guān)系D相互市場營銷4.構(gòu)成市場的第一位因素是（C）A，經(jīng)濟B，政治C，人口D，文化4.（A）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。A供應(yīng)商B中間商C廣告商D經(jīng)銷商5.重慶甲村人均每月消費開支是1000元，其中用于吃喝的食物支出500元；乙村人均消費2000元，其中用于吃喝的食物支出1200.請問哪個村的生活水平高？（D）A，兩個村生活水平一樣B，甲

5、村生活水平低C，乙村生活水平高D，甲村生活水平高5.（A）主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A社會文化B，經(jīng)濟水平C，法律環(huán)境D，科學(xué)技術(shù)6.下列屬于社會文化因素的是（C）A，法律環(huán)境B，經(jīng)濟發(fā)展水平C，人口D，宗教信仰6.消費者根據(jù)過去的使用習(xí)慣反復(fù)購買某種產(chǎn)品。這種購買行為模式是(B)。A理智型B習(xí)慣型C沖動型D經(jīng)濟型7.營銷活動的出發(fā)點和歸宿點，也是企業(yè)的

6、目標(biāo)市場和服務(wù)對象是指市場微觀環(huán)境因素中的（A）A，顧客B，競爭者C，公眾D，營銷中介7.“復(fù)雜的購買行為”就是指消費者購買特定的產(chǎn)品時，面對的市場情況是品牌的差異_____，而其的購買介入程度又______。（A）A大高B大低C小高D小低8.商品交換的場所是（B）A，倉庫B，市場C，工廠D，車站8.消費者的購買決策過程是由認識需求→收集信息→選擇評價→______→_____5個階段組成。（C）A購買決策付款方式B付款方式?jīng)Q定購買數(shù)量

7、C購買決策購后感受D決定購買數(shù)量選擇品牌9.蒙牛酸酸乳在消費品類型中屬于（B）A，選購品B，便利品C，特殊品D，奢侈品9.（C）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品B價格C需求偏好D細分10.小李在買一件T恤的時候，對價格非常敏感。小李在購買者行為類第5頁，共18頁第6頁，共18頁班級班級姓名姓名考號考號…○……答……○……題……○……不……○……得……○……超……○……過……○……此……○……密……○……封……○……線…○……○……

8、答……○……題……○……不……○……得……○……超……○……過……○……此……○……密……○……封……○……線…○…A，供應(yīng)商B，公司C營銷中介D，顧客E，公眾6.下列屬于生產(chǎn)資料市場的主要特征的是（AB）A，技術(shù)性強B，需求彈性強C，購買數(shù)量少、次數(shù)多D，購買力的流動性大6.下列屬于便利品的有（AC）A，肥皂B，沙發(fā)C，牙膏D，珠寶首飾7.4P是指（ABCD）A產(chǎn)品B，價格C，分銷D，促銷7.以下屬于馬斯洛需要層次理論中對需求的認識的

9、是（ACD）A，生理需要B，個人需要C，自尊需要D，安全需要8.市場按照流通區(qū)域劃分為（AD）A，國內(nèi)市場B，有形商品市場C，無形商品市場D，國際市場8.以下屬于消費者購買模式的是（ABCD）A，何時購買B，何處購買C，如何購買D，由誰購買9.目標(biāo)市場選擇的策略有（ABC）A，無差異市場營銷策略B，差異性市場營銷策略C，集中性市場營銷策略D，密集型市場營銷策略9.在生產(chǎn)資料市場中，工業(yè)品分為（BC）A便利品B，直接工業(yè)品C，間接工業(yè)品D

10、，特殊品10.市場定位的方式中心理定位有兩種策略可供選擇，分別是（BC）A，對峙性定位B，廉價策略C，偏好策略D，回避性定位10.下列屬于消費品市場的特點是（ABCD）A，購買次多量少B，購買行為非專業(yè)性C，購買行為差異性D，購買者的分散性三、判斷題（每小題三、判斷題（每小題1分，共分，共1010分）分）1.市場營銷歸根結(jié)底就是推銷（）1.衡量現(xiàn)代營銷觀念和傳統(tǒng)營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以企業(yè)還是以顧客為中心。（√）2.4P是指產(chǎn)品

11、、分銷、定價、促銷（√）2.中國傳統(tǒng)營銷管理哲學(xué)“好酒不怕巷子深”是生產(chǎn)觀念的典型表現(xiàn)。()3.關(guān)系營銷就是業(yè)務(wù)員要通過“關(guān)系”搞定銷售。（）3.我國南北方人民在食品口味上存在著很大的差異，導(dǎo)致對食品需求也不同，這是宏觀環(huán)境中經(jīng)濟因素形成的。（）4.一個地方的教育狀況和市場營銷活動沒有關(guān)系。（）4.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（）5.公司的核心營銷系統(tǒng)是：供應(yīng)商→公司→營銷中介→顧客（√）5.消費者

12、的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈。（√）6.市場=人口購買力購買欲望。（√）6.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推保齡球廣運動。（√）7.消費需求是購買行為的起點，也是市場營銷的出發(fā)點。（√）7.企業(yè)對食鹽這種生活必需品，通常采用無差異營銷策略。（）8.消費者市場的特點是購買者比較集中，購買次數(shù)少，量大。（）8.市場細分的客觀依據(jù)就在于存在商品經(jīng)濟。（）9.一個人結(jié)婚和未婚的消費觀念是沒有差異的。（）9.資源有限的企業(yè)在目標(biāo)

13、市場策略的選用上宜采取集中市場營銷策略。（√）10.狹義的市場概念是指“商品交換的場所”（√）10.市場細分就是根據(jù)商品的不同屬性和特征將商品分類。（）四、案例分析（共40分）1.案例1美國某鐘表公司自創(chuàng)立以來，一直被顧客認為是美國最好的鐘表制造商之一。該公司在市場營銷管理中強調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過著名珠寶店、大百貨公司等構(gòu)成市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，前十年該公司銷售額呈上升趨勢。此后，顧客對鐘表的需求發(fā)生了很大的變化，但該公司仍然采用原先