社區(qū)樣板店工作建議

1、樣板店經(jīng)營分析樣板店經(jīng)營分析從商鋪的一句行話：“一步三市”中可以看到選址對于各種店面經(jīng)營的關(guān)鍵性。故而對每個店址做出全面、準(zhǔn)確的評估和詳盡的商圈環(huán)境的市場調(diào)查，對于中介業(yè)務(wù)規(guī)模的全面鋪開和運營效率都具有重要的意義。9月初到崗后和顧總?cè)タ戳思瘓F(tuán)中介門店的三個候選項目，經(jīng)過研討，對公司目前可利用的社區(qū)門店資源做了以下分析：目前公司可用資源項目簡析：目前公司可用資源項目簡析：一、金色江南社區(qū)店地理位置：金色江南各期位于梁清路南側(cè)，毗鄰華潤萬家

2、，緊鄰河埒口次中心區(qū)、萬達(dá)休閑娛樂廣場，周邊銀行、超市、車站、生活配套一應(yīng)俱全。商圈樓盤：金色江南、小桃園、萬達(dá)廣場、瑜憬灣、奧林花園、山語銀城、新溪北、上里東等河埒口周邊的老小區(qū)。優(yōu)點分析：常住人口較多，5公里內(nèi)常住人口20萬左右，新舊小區(qū)參半，租賃和買賣市場的需求較高。缺點分析：1、房屋買賣交易不太活躍，之前多為自住型需求購房，商圈內(nèi)鮮有百萬大型社區(qū)。一期和二期入住較早，戶型和房齡均較老；三期和四期交房晚，入住率相對較低，且小區(qū)門口

3、多為車流通過，行人少，商業(yè)氣氛較淡。2、門店是社區(qū)店性質(zhì)，只能通過一些業(yè)主上門登記獲得一些房源信息，但客戶很少會到物業(yè)公司來找房子，上門的客戶群太少，不利于業(yè)務(wù)的開展，大家都知道每一套房源的成交都離不開房源和客源的成易儲備；周邊大型安居房：落霞苑、周新苑等均已交付使用，出租房源交易活躍。缺點分析：由于是社區(qū)店，上門客戶量少，只能通過網(wǎng)絡(luò)門店開展業(yè)務(wù)。建議：1、東絳鎮(zhèn)附近目前尚無品牌中介，如果我啟行中介部能以新型、正規(guī)的中介形象出現(xiàn)，定能

4、吸引到業(yè)主和客戶的關(guān)注，這種關(guān)注對于我們這種剛剛踏入二手房市場新品牌的成長具有重要意義，隨著我們員工優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的陸續(xù)開展，將最初的客戶關(guān)注與我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的逐步結(jié)合，我們有信心將啟行不動產(chǎn)的品牌在本商圈做大做強(qiáng)。2、業(yè)務(wù)開展方式上可利用實體門店和虛擬網(wǎng)上門店相結(jié)合的方式進(jìn)行，實行一店2組或3組的管理模式，同時可成立單獨的網(wǎng)經(jīng)部開展業(yè)務(wù)。3、利用電子液晶屏、統(tǒng)一的員工服裝、移動門店、工號牌、專業(yè)的門頭形象等工具以最大化的視覺沖擊來吸

5、引本商圈內(nèi)潛在的業(yè)主、客戶的視線，達(dá)到吸引各種需求登記的目的，通過積累大量的需求來產(chǎn)生必然的成交質(zhì)變。三、仁和花園社區(qū)店三、仁和花園社區(qū)店地理位置：社區(qū)店位于北塘區(qū)和惠山區(qū)兩區(qū)交界，門店靠近盛德路與新惠路十字路口，周邊大型超市、銀行、菜場、學(xué)校配套齊全。商圈樓盤：仁和花園、樂城花園、盛岸花園、城西花園等均已交付入住，另外周圍正在建設(shè)的小天鵝品園、百樂廣場等住宅、商業(yè)用房也會在明年初即將交付。優(yōu)點分析：1、門頭正對較繁華的盛德路，屬于沿街