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1、智能家居市場(chǎng)十大成功營(yíng)銷模式智能家居市場(chǎng)十大成功營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,目前智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯,發(fā)展程度也越來(lái)越高,其產(chǎn)品也明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡(jiǎn)單化等特點(diǎn)。另一方面,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式也越來(lái)越成熟,不管是代理模式,合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售,各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時(shí),推動(dòng)了整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式,現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營(yíng)銷模式:一、
2、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式:▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?!鴺悠贩?/p>
3、項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn),直接跟戶主如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。三、系
4、統(tǒng)集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤(rùn),共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等,對(duì)它們來(lái)說(shuō),智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),所以,會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。貨
5、款結(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商(分享賺錢的方法,才能獲得更多的財(cái)富)通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商,分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī),一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把鋼用在刀刃上,才能事半功倍)通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等,因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶,所以,都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn):
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