十大營(yíng)銷(xiāo)工具

1、促銷(xiāo)活動(dòng)總的來(lái)說(shuō)，分為兩大類(lèi)，一是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是我們最熟悉的促銷(xiāo)活動(dòng)，另一類(lèi)就是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，主要是返利和廣告支持等；對(duì)促銷(xiāo)員，主要是激勵(lì)。下面將主要探討針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，總的來(lái)說(shuō)，就是贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、路演等幾種，只不過(guò)針對(duì)各種產(chǎn)品和各個(gè)地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對(duì)各種方式作詳細(xì)的介紹：一、贈(zèng)品贈(zèng)品，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送

2、物品。分類(lèi)：贈(zèng)品的形式非常多，按贈(zèng)品的物品形式，可以分為實(shí)物和非實(shí)物。實(shí)物：打印機(jī)、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽(yáng)眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機(jī)掛鏈、臺(tái)歷、剃須刀等等；非實(shí)物：手機(jī)資費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)資費(fèi)等等。按與手機(jī)的關(guān)系密切程度可以分為手機(jī)配套產(chǎn)品、手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品和手機(jī)無(wú)關(guān)產(chǎn)品。手機(jī)配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等等；手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品：與手機(jī)的產(chǎn)品形象相關(guān)的產(chǎn)品，如2005年五一索愛(ài)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚超長(zhǎng)攝像K70

3、0CMP3手機(jī)，可獲贈(zèng)酷炫星際手表一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)商務(wù)智能P910C手機(jī)，可送商務(wù)電腦包一個(gè)。又如購(gòu)買(mǎi)打印功能手機(jī)送打印機(jī)等。二、降價(jià)降價(jià)就是降低價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。整體調(diào)價(jià)：全線產(chǎn)品降低價(jià)格銷(xiāo)售，如“全場(chǎng)滿(mǎn)1000返100”等形式；部分調(diào)價(jià)：部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷(xiāo)售，主要是針對(duì)處理庫(kù)存機(jī)型或者是暢銷(xiāo)機(jī)型，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷(xiāo)售。評(píng)價(jià)：降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效

4、吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。個(gè)人觀點(diǎn)：控制頻率和幅度是關(guān)鍵。案例：2005年“五一”，夏新手機(jī)舉辦了“夏新手機(jī)五一好禮‘樂(lè)’翻天”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，三重大禮中，其中第一重就是“‘百萬(wàn)

5、像素手機(jī)降價(jià)大出擊’，包括夏新明星產(chǎn)品精銳嫻雅F90在內(nèi)的各款百萬(wàn)像素手機(jī)均有大幅降價(jià)讓利，百萬(wàn)像素新貴D86更以1680元上市挑戰(zhàn)百萬(wàn)像素價(jià)格極限”。三、特價(jià)機(jī)特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)分為低端特價(jià)和高端特價(jià)，低端特價(jià)就是對(duì)低端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，主要是吸引人氣；高端特價(jià)就是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，主要是促進(jìn)銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。評(píng)價(jià)：特價(jià)機(jī)都是限