山東春考商貿(mào)推銷第四章練習(xí)題

1、《推銷實(shí)務(wù)》第四章《推銷實(shí)務(wù)》第四章測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)第1頁(yè)共10頁(yè)《推銷實(shí)務(wù)》《推銷實(shí)務(wù)》第四章第四章檢測(cè)（檢測(cè)（6060個(gè)選擇、個(gè)選擇、4個(gè)簡(jiǎn)答、個(gè)簡(jiǎn)答、4個(gè)綜合分析）個(gè)綜合分析）一、選擇題（每題、選擇題（每題2分，共分，共120120分）分）1、推銷人員在向顧客推銷完一件風(fēng)衣后又及時(shí)向她推薦新上市的絲巾，這種尋找顧客的方法是：A、緣故法B、連鎖介紹法C、權(quán)威介紹法D、現(xiàn)有顧客挖潛法2、推銷員要保持和發(fā)展自己業(yè)務(wù)，所面臨的第一個(gè)問(wèn)題是A、顧客

2、資格鑒定B、尋找潛在顧客C、建立顧客檔案D、接近顧客3、推銷人員通過(guò)民間經(jīng)紀(jì)人發(fā)掘潛在顧客，其尋找顧客的方法是：A、普訪法B、權(quán)威介紹法C、廣告開(kāi)拓法D、委托助手法4、推銷員小王在休息時(shí)間去爬山時(shí)還不忘在自行車(chē)車(chē)友中尋找潛在目標(biāo)顧客，他尋找顧客的方法是：A、連鎖介紹法B、查閱資料法C、緣故法D、顧客挖潛法5、緣故法尋找顧客的優(yōu)點(diǎn)不包括：A、利用自己固有的人際關(guān)系，有利于自信心的培養(yǎng)B、有利于彌補(bǔ)推銷技巧上的不足C、是以點(diǎn)帶面，全面推開(kāi)的

3、中心開(kāi)花法D、從熟悉的人員開(kāi)始推銷，有利于克服心理障礙6、推銷人員小張向顧客推銷完電腦以后又向顧客推銷音響、攝像頭等產(chǎn)品，小張尋找顧客的方法是：A、緣故法B、權(quán)威介紹法C、連鎖介紹法D、現(xiàn)有顧客挖潛法7、尋找顧客最基本的方法是：A、普訪法B、權(quán)威介紹法C、廣告開(kāi)拓法D、委托助手法8、推銷人員運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)心理障礙很多，其實(shí)都可以歸結(jié)為一個(gè)原因：A、缺乏自信B、不自強(qiáng)C、情緒不穩(wěn)定D、不樂(lè)觀《推銷實(shí)務(wù)》第四章《推銷實(shí)務(wù)》第四章測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)第

4、3頁(yè)共10頁(yè)A、緣故法B、連鎖介紹法C、權(quán)威介紹法D、廣告開(kāi)拓法18、香港推銷界有一句名言“親戚朋友是生意的扶手棍?！边@種方法是：A、普訪法B、現(xiàn)有顧客挖潛法C、緣故法D、廣告開(kāi)拓法19、推銷人員在向一位顧客推銷完護(hù)膚品后說(shuō)：“這是新到的彩妝，你看看……”推銷人員使用的方法是：A、連鎖介紹法B、普訪法C、查閱資料法D、現(xiàn)有顧客挖潛20、關(guān)于權(quán)威介紹法表述錯(cuò)誤的是：A、運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵是找準(zhǔn)權(quán)威人物B、它是連鎖介紹法的一種特殊形式C、他

5、的優(yōu)點(diǎn)之一是可以彌補(bǔ)推銷起步時(shí)推銷技巧的不足D、“名人效應(yīng)”就是這種方法的應(yīng)用21、運(yùn)用緣故法尋找顧客，推銷人員最應(yīng)該解決的問(wèn)題是：A、找準(zhǔn)助手B、克服心理問(wèn)題C、深入分析顧客特征D、列出潛在顧客名單22、下列方法中又被稱為挨門(mén)挨戶尋訪法的是：A、普訪法B、廣告開(kāi)拓法C、權(quán)威介紹法D、查閱資料法23、對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)進(jìn)行鑒定時(shí)，要審查：A、顧客的支付能力B、推銷對(duì)象有無(wú)購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)C、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有巨大影響者D、顧客對(duì)推銷品的需求量24、推