從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店

1、從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店零售企業(yè)的一般贏利模式有兩種：高毛利低成本導(dǎo)致高利潤(rùn)率；低庫存高銷售帶來高的資金周轉(zhuǎn)率，高利潤(rùn)率和高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生高資產(chǎn)回報(bào)率。對(duì)上述因素的不同側(cè)重形成了零售業(yè)中不同業(yè)態(tài)的贏利模式。而費(fèi)用的控制和庫存的管理對(duì)任何一種模式都會(huì)體現(xiàn)出核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的大賣場(chǎng)和超市經(jīng)過10余年的經(jīng)營(yíng)和整合，可以說已經(jīng)摸索出適合中國(guó)國(guó)情的生存和發(fā)展模式。而中國(guó)的藥店卻仍在接受激烈競(jìng)爭(zhēng)的煎熬。本文試圖通

2、過零售企業(yè)的幾種經(jīng)營(yíng)模式，再結(jié)合其它零售業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，探討中國(guó)藥店的發(fā)展方向。1中國(guó)藥店贏利模式的變化與發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)的或現(xiàn)在大部分藥店的模式是上述第一種零售模式，即高毛利低流量的模式。中國(guó)藥店轉(zhuǎn)變贏利模式的嘗試始自某些城市的藥店價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者主要是想通過降價(jià)吸引更多的顧客，薄利多銷。但是，實(shí)際結(jié)果是：1）薄利但不多銷，因?yàn)閯e的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟進(jìn)降價(jià)；2）藥品不是日用品，絕大部分品種價(jià)格彈性不高，促銷意義不大；3）如果價(jià)格不能在促銷以后反

3、彈回去，高毛利低流量的贏利模式將受到挑戰(zhàn)。再次，一般的大賣場(chǎng)、超市以及便利店可以通過齊全的品種吸引各類年齡和收入的消費(fèi)群，所以可以在一些高毛利的品種上獲得可觀的利潤(rùn)。但是，藥品本身的品種就很有限，而平價(jià)藥店所定位的老年消費(fèi)群對(duì)品種的要求更有限，并且對(duì)價(jià)格非常敏感，因此靠其它高毛利的產(chǎn)品（如日用品）獲利的可能性極低。通過以上的分析我們可以看出，降價(jià)和平價(jià)的直接后果是將傳統(tǒng)藥店的高毛利模式變成低價(jià)格高周轉(zhuǎn)的模式。但是藥品對(duì)大部分人來講不是每

4、日必需品，因此降價(jià)并不能產(chǎn)生持久性的高周轉(zhuǎn)。換句話講，低價(jià)格高周轉(zhuǎn)的模式對(duì)傳統(tǒng)型主要經(jīng)營(yíng)藥品的藥店來說是不合適的。假定維持現(xiàn)有的模式，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，這個(gè)模式的前景如何呢？中國(guó)藥店的連鎖程度要比其它零售業(yè)態(tài)高，但真正成規(guī)模的卻很少。最多的一個(gè)城市可以開到300家，但年周轉(zhuǎn)只有4億元，還不如有些大賣場(chǎng)一個(gè)單店的年?duì)I業(yè)額。大的連鎖藥店大部分在一個(gè)城市有100個(gè)分店左右，營(yíng)業(yè)額在1億元左右，平均每個(gè)單店的月營(yíng)業(yè)額在10萬元左右。這樣，流量和周轉(zhuǎn)