《社交口才操縱術(shù)》

1、第1頁(yè)共96頁(yè)〈社交口才操縱術(shù)〉〈社交口才操縱術(shù)〉第一編口才操縱基礎(chǔ)訓(xùn)練第一編口才操縱基礎(chǔ)訓(xùn)練說(shuō)話三分曲說(shuō)話三分曲你一定去過(guò)山區(qū)，山里人走的路，無(wú)外乎兩條，一條是靠他們的兩只飽經(jīng)磨煉的腳板走出來(lái)的，那是曲曲彎彎的羊腸小路；一條是人工開(kāi)鑿出來(lái)的；可以行駛汽車的盤(pán)山公路。無(wú)論是哪一條路，只要是山里的，都具有這樣的特點(diǎn)：其一，它們不可能是直的，險(xiǎn)峻的山勢(shì)讓人們?cè)谒拿媲耙膊坏貌坏拖赂甙旱念^顱，去尋找一條方便的途徑，哪里方便，便往哪里走；其二，

2、它們總是彎的。汽車之所以能夠從山腳爬上山頂，除了它自身的動(dòng)力作用外，再就是盤(pán)山公路的幫忙了。從山腳到山頂那坡度多么大？盤(pán)山公路的好處就在于盡最大可能地減緩坡度。這樣一來(lái)，路程雖然遠(yuǎn)了些，卻能使你達(dá)到目的。你若開(kāi)著車直線往上沖，達(dá)不到目的且不說(shuō)，弄不好還落個(gè)人仰馬翻。再說(shuō)，只有腦袋有問(wèn)題的莽漢才會(huì)去做此等傻事。這只是一個(gè)最簡(jiǎn)單的生活常識(shí)，誰(shuí)都不難明白的道理?？稍诂F(xiàn)實(shí)生活中，在人與人的交往中，即使我們明白了人文社會(huì)的這一簡(jiǎn)單道理，卻不明白由

3、此而及彼這一道理的，還是大有人在的。這也難怪，因?yàn)槿祟惖内吿鸨芸嗟墓餐膽B(tài)告訴我們，凡人都想走捷徑，都明白直線與曲線的距離長(zhǎng)短。他們不知道，人生的坦途和捷徑從來(lái)就是沒(méi)有的，即使有也只是相對(duì)的。在人際交際語(yǔ)言中，心直口快，被人們公認(rèn)為一種率直的品德。這種品德究竟是好，還是壞，就第3頁(yè)共96頁(yè)在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有一個(gè)心直口快的人不吃敗仗的。常聽(tīng)人們說(shuō)，生意人都奸詐、狡猾，從很大程度上來(lái)講，不能不說(shuō)這是對(duì)生意人的一種偏見(jiàn)。俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

4、。既然是戰(zhàn)場(chǎng)，就有盈和輸，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有利益。只要我們做的是合法生意，狡滑一點(diǎn)為什么不可以呢？這只會(huì)證明我們的精明，說(shuō)明我們并不愚蠢。講句不客氣的話，只有傻瓜才會(huì)做盡賠老本的生意。我們也常聽(tīng)朋友們經(jīng)常評(píng)價(jià)某人某人城府很深，光有此評(píng)價(jià)也就罷了，問(wèn)題在于，這城府很深的背后，往往還有“不可與之深交”的限定，這就太不公平了。城府深的人，往往表現(xiàn)出一種穩(wěn)健，做任何事都很謹(jǐn)慎。他們?cè)谧瞿彻P生意之前，往往預(yù)先要做許多準(zhǔn)備。比如先摸市場(chǎng)行情，再看貨品來(lái)

5、源，此處貨品與彼處貨品的價(jià)格、質(zhì)量，等等，然后才慎重地做出取舍，做出決定。因此，表現(xiàn)在商業(yè)交談中的一字一句，都不是口說(shuō)無(wú)憑的，即興的，不負(fù)責(zé)任的。而正好與此相反，是令人信賴的，有說(shuō)服力的。心直口快的人多跟他們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，有益無(wú)害。這里，特介紹幾種克服心直口快毛病的方法：其一，要學(xué)會(huì)多角度、多側(cè)面地考慮問(wèn)題，不要執(zhí)迷不悟，鉆牛角尖，認(rèn)死理；其二，遇事要先多作調(diào)查，而不要妄下結(jié)論；其三，若涉及商業(yè)利益，要學(xué)會(huì)守口如瓶；其四，要善于觀察對(duì)方的表

6、情；其五，盡量將話講慢一點(diǎn)。與君一席話，勝讀十年書(shū)與君一席話，勝讀十年書(shū)中國(guó)有句古話：“與君一席話，勝讀十年書(shū)。”這就是說(shuō)，跟那些具有口才的人交談，可以幫助你增加知識(shí)和修養(yǎng)，激發(fā)你的創(chuàng)造潛力并增進(jìn)你與朋友之間的感情。從某種意義上說(shuō)，人與人之間的相處，首先是從交談開(kāi)始的。一個(gè)人的才干要被人認(rèn)識(shí)，要被人了解，就必須與人交談，有時(shí)甚至還必須“毛遂自薦”，向?qū)Ψ斤@示自己的才干。如果不借助口才，很難想象那結(jié)果又將如何?？突┦吭e過(guò)一個(gè)很生動(dòng)的

7、例子。他說(shuō)，美國(guó)費(fèi)城有一位青年為謀取職業(yè)，成天徘徊在費(fèi)城的大街上，總幻想有哪位富人能發(fā)現(xiàn)他的“存在”，然而，不管他作出怎樣引人注目的舉動(dòng)，都毫無(wú)結(jié)果，有一天，他突然記起歐亨利的一句話：“在‘存在’這個(gè)無(wú)味的面團(tuán)中加入一些‘談話’的葡萄干吧。于是，他突然闖進(jìn)著名富翁賈鮑爾吉勃斯先生的辦公室，請(qǐng)求吉勃斯先生犧牲哪怕僅僅一分鐘來(lái)見(jiàn)見(jiàn)他，并容許他講一兩句。吉勃斯先生破例接見(jiàn)了他。起初，吉勃斯只想與他談一兩句，然后將他打發(fā)了事的，沒(méi)想到兩人越談越

8、投機(jī)，一直談了一個(gè)小時(shí)。結(jié)果，吉勃斯先生替這個(gè)窮愁潦倒的青年很快找到了一份工作。事實(shí)上，口才也絕不是許多人所認(rèn)為的那樣，只是耍耍嘴皮子，它實(shí)際上是一個(gè)人的一種綜合能力的體現(xiàn)。一個(gè)善于表達(dá)的人，必是個(gè)具有敏銳觀察力、能深刻認(rèn)識(shí)事物的人，只有這樣，他說(shuō)出來(lái)的話才能既生動(dòng)又準(zhǔn)確地反映事物的本質(zhì)。此外，他還必須具有嚴(yán)密的思維能力，懂得分析、判斷和推理，使自己說(shuō)出來(lái)的話有條有理，滴水不漏。最后，有口才的人還必須有流暢的表達(dá)能力，豐富的詞匯，淵博的

9、知識(shí)等。正因?yàn)槿绱?，所以有人說(shuō)：口才是學(xué)識(shí)的標(biāo)尺。商業(yè)時(shí)代，人們互相之間的交往日益頻繁。因此，口才也越來(lái)越顯得重要。我們常常看見(jiàn)，許多口才出眾的企業(yè)家手下，往往云集著一大批能說(shuō)會(huì)道的干將；相好的朋友在一起，為某個(gè)問(wèn)題而展開(kāi)討論，口才好的人，往往很容易成為“領(lǐng)袖”，受到眾人的推崇，因此，他的朋友就自然要比別人多得多。訓(xùn)練你自己講話的能力訓(xùn)練你自己講話的能力一份調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏語(yǔ)言訓(xùn)練與受過(guò)良好語(yǔ)言訓(xùn)練，具有天壤之別的關(guān)系。面對(duì)同一件事，