erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

1、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)——營(yíng)銷助理的工作心得與總結(jié)在本次實(shí)訓(xùn)中我組公司名為。在比賽前本小組制定公司的發(fā)展宗旨為穩(wěn)重求勝。并制定了比賽的具體工作分配和發(fā)展方向。在實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任的是營(yíng)銷助理一角。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得

2、對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。作為營(yíng)銷助理，在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的比賽前應(yīng)該做好自己工作范圍內(nèi)的準(zhǔn)備工作。大概如下1、熟悉市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則。2、熟悉產(chǎn)品規(guī)則。3、熟悉ISO9000、ISO1400開發(fā)規(guī)則。4、熟悉市場(chǎng)訂單規(guī)則。5、完全熟悉《商業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》，分析每市場(chǎng)中各年份各產(chǎn)品的需求量和價(jià)格水平。經(jīng)過老師帶領(lǐng)走過一年的經(jīng)營(yíng)后，比賽也正式開始了。在比賽中我組營(yíng)銷的具體方案執(zhí)行如下

3、：第一年的經(jīng)營(yíng)中經(jīng)過小組的討論和公司的具體情況，年初公司決定投本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品3M的廣告費(fèi)爭(zhēng)取當(dāng)本地市場(chǎng)的老大。年末決定開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還有開始ISO9000的研發(fā)。在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的組別都有爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的意向，投入的廣告費(fèi)用大多都為5M的費(fèi)用，最后用某組6M成了市場(chǎng)老大。并在第一年的廣告投放中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)訂單量少，市場(chǎng)需求不大的現(xiàn)象。第二年年初因?yàn)樯夏陱V告訂單需求少，產(chǎn)品有過多積壓的現(xiàn)象。本組決定加大廣告的投入量。本年

4、初主要上商品依然為P1，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)完成可以開始投入廣告。經(jīng)分析第二年本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品依然走高，區(qū)域市場(chǎng)需求不大。于是在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品投放6M，區(qū)域市場(chǎng)投放5M。年末繼續(xù)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還有開始ISO9000的研發(fā)。在取單中發(fā)現(xiàn)本次的廣告投放量過大，各組廣告投放量很少。第三年經(jīng)營(yíng)中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、ISO9000、P2開發(fā)完成，在廣告投放前派出了間諜，獲取了其他組并沒有開發(fā)完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息。并經(jīng)過市場(chǎng)分析決定重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市

5、場(chǎng)。在各市場(chǎng)各產(chǎn)品中投入1M并投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)ISO90001M。年末繼續(xù)開發(fā)亞洲市場(chǎng)。結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)本年廣告投放非常成功沒有剩余產(chǎn)品并且取得凈利潤(rùn)。第四年年初亞洲市場(chǎng)開發(fā)完成。發(fā)現(xiàn)亞洲市場(chǎng)的研發(fā)完成的只有我組。并且在上年我組成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。于是經(jīng)過市場(chǎng)的分析我們決定大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。并在個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品投入1M，在亞洲市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入ISO90001M。選單后發(fā)現(xiàn)ISO9000的開發(fā)在P1、P2產(chǎn)品中的要求很低.下年減少IS

6、O9000的投放。第五年年初各組的發(fā)展開始走好。我組主要產(chǎn)品在后幾年的有后繼不足的現(xiàn)象。初派出間諜發(fā)現(xiàn)大多數(shù)小組開始轉(zhuǎn)產(chǎn)P2、P3、P4的生產(chǎn)和研發(fā)，并且在P1產(chǎn)品的生產(chǎn)中我組取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。決定重點(diǎn)開發(fā)本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品。第六年成功的將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)于P1產(chǎn)品的開發(fā)。但是P1市場(chǎng)后幾年對(duì)比于其他產(chǎn)品的發(fā)展，有需求量少價(jià)格過低的現(xiàn)象。本公司又開始轉(zhuǎn)盈為虧。通過六年的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的工作在決定一間公司是否能夠取得成功起著至關(guān)重要的作用。在你決

7、定什么時(shí)候發(fā)展那個(gè)市場(chǎng)、開發(fā)那個(gè)產(chǎn)品、用那種生產(chǎn)線的時(shí)候就墊底了公司時(shí)候盈利。我覺得營(yíng)銷總監(jiān)就是要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。營(yíng)銷