經(jīng)營(yíng)文具店經(jīng)驗(yàn) (總結(jié))

1、1.1開(kāi)文具店從小做大的成功案例一、文具店開(kāi)張去年和朋友合作開(kāi)了一家文具店。選址就在市中心，周?chē)修k公區(qū)和學(xué)校，剛開(kāi)始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個(gè)月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開(kāi)了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買(mǎi)東西了。找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣(mài)0.7元，我們的零售價(jià)為1元，客人當(dāng)然不來(lái)了。二、文具店的進(jìn)貨渠道于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來(lái)批發(fā)商看

2、我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。三、市場(chǎng)策略很重要接下來(lái)，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，2天后。旁邊2家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒(méi)有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專(zhuān)門(mén)做寫(xiě)字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I(mǎi)東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來(lái)寫(xiě)字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的

3、積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過(guò)研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購(gòu)物卡，這樣一來(lái)采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。接下來(lái)，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫(xiě)字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶(hù)派送?？墒?，剛剛開(kāi)始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來(lái)。我們又招聘了2個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁(yè)給附近的公司打電話(huà)，可是多數(shù)人一聽(tīng)到是推銷(xiāo)的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了

4、2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒(méi)招了。這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫(xiě)字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒(méi)有的小店，開(kāi)始把我們的促銷(xiāo)積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周?chē)墓竞蛦挝涣?。剛開(kāi)始因?yàn)椴欢茫€一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)AdslFax居然1.2開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)一——開(kāi)文具店成功需要具備的幾點(diǎn)：1、開(kāi)文具店選址：如靠近學(xué)校或者大型寫(xiě)字樓附近。2、

5、開(kāi)文具店關(guān)系：這點(diǎn)十分重要，尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費(fèi)者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的，開(kāi)文具店即使是寫(xiě)字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。3、開(kāi)文具店供貨渠道：沒(méi)有后顧之憂(yōu)，才能勇往之前。4、開(kāi)文具店?duì)I銷(xiāo)：?jiǎn)渭兊牡赇佷N(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)依賴(lài)地利較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對(duì)于學(xué)生類(lèi)的顧客，可以開(kāi)展積分銷(xiāo)售或者其他方式。具體辦法待定。開(kāi)文具店經(jīng)驗(yàn)二——開(kāi)文具店投資小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30

6、平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計(jì)投入2.5萬(wàn)元即可。因?yàn)槲木卟粫?huì)變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)險(xiǎn)不是很大。一般說(shuō)來(lái)，這類(lèi)店利潤(rùn)非常高，可以達(dá)到100％以上，只要每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到4000元，就不會(huì)虧本。如果打算投資一家文具批發(fā)店，開(kāi)文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動(dòng)資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬(wàn)左右，辦公用品批發(fā)店的利潤(rùn)沒(méi)有零售高，大約在10％到20％之間。辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開(kāi)文具店最主要的是