面談產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、面談銷(xiāo)售話(huà)面談銷(xiāo)售話(huà)開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白業(yè)務(wù)員:雙手遞上名片王先生您好我是瑞誠(chéng)集團(tuán)小劉好久不見(jiàn)了.最近一切可好王先生:最近挺好業(yè)務(wù)員:您最近忙啥了王先生:最近還是做外貿(mào)生意業(yè)務(wù)員:現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好外貿(mào)行業(yè)和制造業(yè)壓力比較大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響都比較大王先生:是呀人民幣升值外貿(mào)行業(yè)利潤(rùn)都很薄還有招工也比較難原材料成本高企業(yè)生存很艱難呀業(yè)務(wù)員:我也聽(tīng)說(shuō).現(xiàn)在90后員工難以管理國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型促結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)升級(jí)企業(yè)發(fā)展模式需要改變王先生:是呀現(xiàn)在確實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2、很不好企業(yè)壓力確實(shí)很大業(yè)務(wù)員:我看現(xiàn)在很多企業(yè)老板除過(guò)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)外包括很多上市公司都是主業(yè)順便做理財(cái)投資你有沒(méi)有投資理財(cái)現(xiàn)在好像還挺多的王先生:是呀我也考慮最近投資一些理財(cái)產(chǎn)品畢竟實(shí)體經(jīng)濟(jì)壓力大挖掘需求挖掘需求業(yè)務(wù)員:那您有沒(méi)有投資過(guò)其它理財(cái)品種了王先生:我以前投資過(guò)銀行理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品很多2007年投資股票最終都沒(méi)有賺錢(qián)業(yè)務(wù)員:銀行理財(cái)收益都比較低呀銀行大部分收益率都在4%6%之間收益率挺低股票最近漲勢(shì)挺好的但是最近幾天面臨調(diào)整，很多創(chuàng)業(yè)

3、板股票市盈率都是80100倍風(fēng)險(xiǎn)還是挺大王先生:是呀銀行收益率卻是比較低呀我最近也在了解有沒(méi)有一些比較不錯(cuò)的收益率理財(cái)品種股票最近我也有在關(guān)注但是最近股票漲到4000點(diǎn)最近這幾天確實(shí)在調(diào)整.也是挺擔(dān)心據(jù)認(rèn)購(gòu)金額不一樣收益率有所不同，如果您認(rèn)購(gòu)300萬(wàn)每年利息收益40多萬(wàn)，但是同樣認(rèn)購(gòu)銀行理財(cái)產(chǎn)品年華收益率才有最高6%才有18萬(wàn)，相差二倍。答疑解惑答疑解惑王先生：你們產(chǎn)品有這么高的收益率，產(chǎn)品安全嗎？王先生：你們產(chǎn)品有這么高的收益率，產(chǎn)品

4、安全嗎？業(yè)務(wù)員：我們產(chǎn)品有這樣高的收益率，而且絕對(duì)安全我們產(chǎn)品有這樣高的收益率，而且絕對(duì)安全首先還款來(lái)源還款來(lái)源方面這是投資這最關(guān)心問(wèn)題，有三個(gè)方面還款來(lái)源并購(gòu)物業(yè)產(chǎn)權(quán)收購(gòu)再銷(xiāo)售收入：并購(gòu)物業(yè)產(chǎn)權(quán)收購(gòu)再銷(xiāo)售收入：本次并購(gòu)物業(yè)升級(jí)后改造后憑借無(wú)可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，升級(jí)空間巨大。根據(jù)周邊平均售價(jià)水平，預(yù)計(jì)保守銷(xiāo)售平均價(jià)格44000元平方米，預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.1億元，足以保障基金本金和收益的兌付。環(huán)凱實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入：環(huán)凱實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入：深圳市環(huán)

5、凱實(shí)業(yè)有限公司系深圳佰利通置業(yè)有限公司母公司。截止到2014年12月31日環(huán)凱實(shí)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)約21.5億元，預(yù)計(jì)2015年度環(huán)凱實(shí)業(yè)營(yíng)收總規(guī)模增幅達(dá)20%，2015年度環(huán)凱實(shí)業(yè)凈利潤(rùn)在2.68億元左右環(huán)凱實(shí)業(yè)其他物業(yè)銷(xiāo)售回款：環(huán)凱實(shí)業(yè)其他物業(yè)銷(xiāo)售回款：2015年12月前環(huán)凱實(shí)業(yè)其他物業(yè)的銷(xiāo)售回款約在3.5億元左右，足夠保障本基金的本金及收益王先生：你們產(chǎn)品募集多少資金了？融資主體是誰(shuí)？業(yè)務(wù)員：我們產(chǎn)品共計(jì)募集資金2.5億元，500

6、0萬(wàn)成立一期共計(jì)分批五期，我們?nèi)谫Y主體是深圳佰利通置業(yè)有限公司，伯利通置業(yè)是一家環(huán)凱實(shí)業(yè)有限公司為進(jìn)行物業(yè)并購(gòu)而專(zhuān)門(mén)成立的一個(gè)項(xiàng)目公司，公司匯聚了一批專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，主要操作深圳樓市物業(yè)并購(gòu)買(mǎi)賣(mài)操作經(jīng)驗(yàn)非常成熟有很多成功經(jīng)驗(yàn)。比如：旭士達(dá)名苑，平湖九號(hào)院館，水岸新都，深藍(lán)公寓和海韻嘉園裙樓很多案例總體收益率都超過(guò)50%或者更多，控股母公司環(huán)凱實(shí)業(yè)就更加實(shí)力強(qiáng)大，2013，2014年分別達(dá)到1億，2.1億2015年隨著樓市的回暖盈利會(huì)更好

7、，交易對(duì)手十分強(qiáng)勁保障項(xiàng)目安全性，還有我們只會(huì)和強(qiáng)勁的交易對(duì)手合作保障項(xiàng)目安全性。王先生：你們項(xiàng)目風(fēng)控是怎樣做的？王先生：你們項(xiàng)目風(fēng)控是怎樣做的？業(yè)務(wù)員：我們風(fēng)險(xiǎn)控制做得很好分別幾個(gè)方面1：深圳紅本物業(yè)抵押價(jià)值：深圳紅本物業(yè)抵押價(jià)值9000萬(wàn)(深圳房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記交易中心可查詢(xún))，具體為龍崗區(qū)燕子嶺贏富家園AB區(qū)114等49套物業(yè)，您都可以具體看看實(shí)際考察，還有我們手里都有目前盈富家園50套紅本房產(chǎn)證我們以及保存，如果項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理