北京-自然佳境銷售簡(jiǎn)報(bào)2003年-操作案例-5頁(yè)-fsw

1、自然佳境銷售簡(jiǎn)報(bào)（02／9—11月）自然佳境銷售體自9月5日進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)以來，共參加了兩次房展會(huì)，進(jìn)行了一次拆遷地區(qū)宣傳品派發(fā)，發(fā)布了三次報(bào)紙廣告，目前認(rèn)購(gòu)房屋30余套，現(xiàn)將銷售情況進(jìn)行簡(jiǎn)要說明。一.銷售總結(jié)銷售人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)初期，主要接待本案周邊客群，因客戶的購(gòu)房意向較弱，所以房屋成交較少。銷售部門在做好銷售工作的同時(shí)，還進(jìn)行了銷售現(xiàn)場(chǎng)的外部延展及引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)立工作，但因工商局、公路局的干擾，使得此項(xiàng)工作沒有順利完成，而且工商局還責(zé)

2、令售樓處暫時(shí)停業(yè)，這些情況都影響了銷售工作的正常開展，使本案無(wú)法利用戶外媒體進(jìn)行宣傳，項(xiàng)目整體的形象包裝無(wú)法到位。在這些情況的影響下，銷售體采取走出售樓處的策略，派車、派人到西城區(qū)政協(xié)禮堂地區(qū)進(jìn)行拆遷派發(fā)。本案于9月20日參加“北京中低價(jià)房展會(huì)”，共發(fā)放資料8500余份，班車接送展會(huì)看房客戶36人次，共積累意向購(gòu)房客戶176人。在展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)房屋5套，展會(huì)后經(jīng)過銷售員的追蹤工作，陸續(xù)成交了10套左右。本案在10月17日參加“國(guó)貿(mào)秋季國(guó)際

3、房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，共發(fā)放資料13000余份，班車接送看房客戶120人次，共積累意向購(gòu)房客戶394人。在展會(huì)期間成交客戶13人次。在當(dāng)時(shí)沒有廣告支持的情況下，更加要求銷售人員注重銷售技巧，提倡嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，爭(zhēng)取不浪費(fèi)一個(gè)客戶資源，力爭(zhēng)多成交，在開盤銷售初期同通州區(qū)的其他項(xiàng)目相比如西潞園、潞潮佳苑，本案開創(chuàng)了較好的銷售局面。本案自11月1日開始正式報(bào)紙廣告發(fā)布，隨著報(bào)紙廣告發(fā)布次數(shù)的增隨著看房客戶數(shù)量的增加，看房班車目前主要承擔(dān)接送

4、城里客戶來銷售現(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)，已經(jīng)不能擔(dān)負(fù)客戶現(xiàn)場(chǎng)看房、簽約繳款、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作。所以希望開發(fā)公司盡快解決現(xiàn)場(chǎng)看房車輛的問題。(3)售樓處現(xiàn)場(chǎng)外部包裝本案銷售前期準(zhǔn)備的戶外延展設(shè)施無(wú)法正常安裝，大量案旗閑置。建議開發(fā)公司與有關(guān)部門協(xié)商，力爭(zhēng)在售樓處門前設(shè)立部分戶外延展設(shè)施，使得售樓處位置更加明顯，同時(shí)增加銷售氣氛。總體而言，目前本案已具備了銷售條件，開創(chuàng)了良好的銷售局面，為了加快銷售速度，為了確保銷售工作的順利進(jìn)行，為了完成預(yù)定銷售目標(biāo)，希

5、望雙方公司更加緊密的配合。自然佳境銷售部2002年11月12日自然佳境銷售簡(jiǎn)報(bào)（02／11—12月）三.銷售總結(jié)截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套，銷售金額達(dá)到1305萬(wàn)元，銷售面積為6470平方米。詳細(xì)情況見下表：銷售情況統(tǒng)計(jì)表銷售面積（平方米）比前月增長(zhǎng)額銷售額（元）比前月增長(zhǎng)額10月份869.9701745440011月份1830.38960.413697313195187312月份2927.351097593926322