版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、研究報(bào)告研究報(bào)告商場(chǎng)打折中的數(shù)學(xué)商場(chǎng)打折中的數(shù)學(xué)東北育才學(xué)校東北育才學(xué)校馬藝宸馬藝宸例一:商場(chǎng)做滿例一:商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng),損失率活動(dòng),損失率33%,在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下,在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜,商場(chǎng)扣率為專柜,商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的對(duì)于只收不送的B專柜,由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì),商場(chǎng)只在該專柜原扣專柜,由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì),商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了的基礎(chǔ)上增加了5%,即
2、扣,即扣25%。顧客在顧客在A專柜購(gòu)買了專柜購(gòu)買了100元商品,得到元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于元現(xiàn)金券全部用于B專柜專柜在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額=10045%50(125%)=7.5元商場(chǎng)毛利率商場(chǎng)毛利率=7.5150=5%例2:對(duì)于只送不收的:對(duì)于只送不收的C專柜,商場(chǎng)只象征性的在專柜,商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了的扣率上增加了2%,即扣,即扣27%。顧客在顧客在C專柜購(gòu)買了專柜購(gòu)買了10
3、0元商品,得到元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于元現(xiàn)金券全部用于A專柜,在該輪交易過(guò)程中,專柜,在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額商場(chǎng)毛利額=10027%50(145%)=0.5元商場(chǎng)毛利率商場(chǎng)毛利率=0.5150=0.3%顧客在顧客在C專柜購(gòu)買了專柜購(gòu)買了100元商品,得到元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于元現(xiàn)金券全部用于B專柜,在該輪交易過(guò)程中,專柜,在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額商場(chǎng)毛利額=10027%50(125%)=10.5元,商場(chǎng)毛利率
4、元,商場(chǎng)毛利率=10.5150=7%(三)(三)打折方案。打折方案。1星期折:星期折:眾所周知,周一至周四是工作時(shí)間,購(gòu)物的人較少,一般人的概念是周末購(gòu)物,因?yàn)楸娝苤芤恢林芩氖枪ぷ鲿r(shí)間,購(gòu)物的人較少,一般人的概念是周末購(gòu)物,因?yàn)閮r(jià)格有更充足的時(shí)間來(lái)精挑細(xì)選,現(xiàn)在,提出星期折,勢(shì)必將改變一部分人的消費(fèi)習(xí)價(jià)格有更充足的時(shí)間來(lái)精挑細(xì)選,現(xiàn)在,提出星期折,勢(shì)必將改變一部分人的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)觀念,會(huì)吸引更多顧客,方案:星期一慣及消費(fèi)觀念,會(huì)
5、吸引更多顧客,方案:星期一2折,星期二折,星期二3折,星期三折,星期三4折,星期折,星期四5折,星期六折,星期六7折,星期日折,星期日8折。折。2時(shí)間折:時(shí)間折:從下午六點(diǎn)開(kāi)始,六點(diǎn)最低折,隨時(shí)間推進(jìn)折數(shù)不斷增加,這樣可以使原本顧客從下午六點(diǎn)開(kāi)始,六點(diǎn)最低折,隨時(shí)間推進(jìn)折數(shù)不斷增加,這樣可以使原本顧客少的時(shí)間利用起來(lái),這一手段,又將會(huì)改變一些人的消費(fèi)觀念,我們可以預(yù)見(jiàn)六少的時(shí)間利用起來(lái),這一手段,又將會(huì)改變一些人的消費(fèi)觀念,我們可以預(yù)見(jiàn)
6、六點(diǎn)過(guò)后的商場(chǎng)將會(huì)即刻飽滿。點(diǎn)過(guò)后的商場(chǎng)將會(huì)即刻飽滿。3倒計(jì)時(shí)折:倒計(jì)時(shí)折:例如:活動(dòng)時(shí)間十五天,隨天數(shù)減少,折數(shù)減少,倒計(jì)時(shí)折用一般是在節(jié)日期例如:活動(dòng)時(shí)間十五天,隨天數(shù)減少,折數(shù)減少,倒計(jì)時(shí)折用一般是在節(jié)日期間,像過(guò)年,過(guò)中秋節(jié),你可能會(huì)問(wèn),那所有人豈不是都等著最后兩天?越是折間,像過(guò)年,過(guò)中秋節(jié),你可能會(huì)問(wèn),那所有人豈不是都等著最后兩天?越是折率低的商品,越是精品,只有經(jīng)典的品牌,才會(huì)占據(jù)時(shí)間先機(jī)。我想,商家若合率低的商品,越是精
7、品,只有經(jīng)典的品牌,才會(huì)占據(jù)時(shí)間先機(jī)。我想,商家若合理的運(yùn)用這些方法,不僅自己受益,而且改變消費(fèi)者的觀念,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買理的運(yùn)用這些方法,不僅自己受益,而且改變消費(fèi)者的觀念,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。欲。三收獲與反思:收獲與反思:1了解了一些打折銷售上的概念。了解了一些打折銷售上的概念。2知道了一些打折銷售問(wèn)題相關(guān)的等量關(guān)系。知道了一些打折銷售問(wèn)題相關(guān)的等量關(guān)系。3在解的過(guò)程中還要考慮答案的合理性。在解的過(guò)程中還要考慮答案的合理性。4掌握了
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 你不得不知的商場(chǎng)打折玄
- 初一數(shù)學(xué)應(yīng)用打折追及專題
- 香港打折
- 打折銷售
- 打折銷售的利與弊
- 還款協(xié)議——打折收購(gòu)非金債并打折清收
- 教案打折
- 北京打折
- 打折背后
- 寓教于樂(lè)的“打折銷售”
- 打折廣告語(yǔ)
- 打折促銷講技巧
- 還款協(xié)議——不打折或小打折收購(gòu)非金債
- 關(guān)于商店打折的營(yíng)銷思考
- 我們的愛(ài)情不打折11
- 營(yíng)銷活動(dòng)何以非要商品打折
- 上海打折門票價(jià)格
- 中介費(fèi)打折話術(shù)
- 打折網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書
- 在挫折中成長(zhǎng)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論