永通電子科技有限公司銷售部門績效考核研究.pdf

1、中國3G通訊網(wǎng)絡的開通，給諸多企業(yè)帶來了商機，也使企業(yè)間的競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭，不僅表現(xiàn)在對市場份額的爭奪，同時表現(xiàn)為對人才的爭奪，尤其是通訊行業(yè)的銷售人才。由于銷售人員存在流動頻繁、綜合素質低的問題，如何有效地對銷售人才進行管理和考核，成為企業(yè)管理者關注的重心。
　　 本文以廊坊永通公司為研究對象，針對公司銷售部門績效考核中存在的問題，提出了自己的觀點，并運用360績效考核法和目標管理法為此部門設計新的績效考核方案。本文

2、分為七個部分：第一部分導論，簡述本論文研究的背景，員工績效考核的研究現(xiàn)狀，研究內容及方法闡述本文研究的背景和意義，以及研究的主要內容；第二部分闡述績效考核理論，較系統(tǒng)地論述了績效考核的基本理論、歷史演變和方法、原則、目的；第三部分對永通公司銷售部門現(xiàn)有績效考核的現(xiàn)狀進行分析；第四部分針對永通公司在績效考核中存在的問題，運用目標管理法和360度績效考核法設計了現(xiàn)有績效考核的設計方案，設定了新的績效考核指標和權重，制定了考核流程；第五部分永

3、通公司銷售部門的績效考核體系的實施分為績效計劃的制定、績效考核的實施、績效考核實施的反饋、績效考核結果的應用，強調績效考核流程的重要性；第六部分為了能保證績效考核方案的順利實施，通過制度、思想、組織三個方面制定了相關措施來進行保障；最后一部分，是結論部分對論文全文進行總結。
　　 本人設計的考核體系的提出，幫助公司理清了當前績效考核中的主要問題，對更好地引導和促進員工職業(yè)發(fā)展，促進企業(yè)管理水平的提高都具有現(xiàn)實意義和參考價值。同時