房地產(chǎn)經(jīng)紀人測驗考試實務真題及答案文字版

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試實務真題及答案(文字版)一、單項選擇題(共50題，每題l分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號)1現(xiàn)代市場營銷以（）為中心。A蓉戶B產(chǎn)品C利潤D成本2在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D未來為公司創(chuàng)造的利潤總和3“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的

2、特征。A區(qū)域性B交易復雜性C不完全競爭性D供給滯后性4下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）A地段要求B購買意向C戶型要求D經(jīng)濟收入水平5為掌握高檔住宅需求情況，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇大戶型需求的客戶作為調(diào)查對象的調(diào)查方法是（）。A重點調(diào)查B抽樣調(diào)查C典型調(diào)查D全面調(diào)查6房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細分市場具有（）。A贏利性B穩(wěn)定性C可進入性D可衡量性7針對某開發(fā)區(qū)住

3、房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A市場分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策劃定位法D目標客戶需求定位法8某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)增設了代辦業(yè)務的咨詢業(yè)務，這是該機構(gòu)在產(chǎn)品組合（）上的拓展。A長度B寬度C密度16房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A差異大B側(cè)重服務C產(chǎn)權(quán)糾紛多D價格浮動空間大17一般推薦方式下，賣方代理

4、與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。A20%B50%C60%D80%18客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A潛在性B時效性C指向性D不確定性19適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A講座攬客法B會員攬客法C團體攬客法D互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法20購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。A購買力B需求程度C購買決策D目標物業(yè)偏好2