二手房銷售技巧分享

1、二手房銷售技巧摘要：由于自己所學(xué)專業(yè)以及本身對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2009年5月我到了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域分部實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有一個(gè)：房產(chǎn)的銷售?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)

2、銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。關(guān)鍵詞：二手房銷售流程；實(shí)習(xí)周記；二手房銷售技巧；二手房談判技巧一、公司的概況邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)200

3、0年3月進(jìn)入中國(guó)。截止2008年11月，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已覆蓋全國(guó)33個(gè)區(qū)域，擁有過(guò)千家門店，逾萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。2006年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)軍武漢。2007年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全國(guó)不動(dòng)產(chǎn)交易額已達(dá)到800億。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)二手房買賣，房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、樓盤營(yíng)銷代理、推廣等業(yè)務(wù)，是二手房市場(chǎng)比較有競(jìng)爭(zhēng)的品牌。公司成功策劃銷售了多套房子，公司主要以網(wǎng)絡(luò)，電視、報(bào)紙，傳單等進(jìn)行過(guò)多次全方位宣傳，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)

4、銷精英及管理人員。我2009年5月份進(jìn)入體系實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在總部學(xué)習(xí)銷售房屋銷售技巧，房屋基本知識(shí)和稅費(fèi)的計(jì)算，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶房源，熟悉本商圈的樓盤，房?jī)r(jià)，地理優(yōu)勢(shì)等。后一階段就是在各個(gè)店面做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，工作的主要內(nèi)容是尋找客戶房源，給顧客介紹房源的信息并勸說(shuō)讓房東安心的把房子放我們手上賣，以賺取傭金，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。（13）

5、撮合成交，簽署合同（14）收取傭金以及客戶資料（15）辦理過(guò)戶、貸款手續(xù)（16）手續(xù)交接房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)流程是為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的事情，讓自己明白哪些該做，哪些不該做，該怎樣做，有了這樣一個(gè)流程，我們可以完整的安排自己的工作，處理好客戶跟房東之間的關(guān)系。五、實(shí)習(xí)周記經(jīng)歷（1）第一天踏進(jìn)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域分部總部的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有二十多個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行

6、選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜

7、我們就是這樣的安排。（2）在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了