山東省德州生建機(jī)械廠營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、山東省德州生建機(jī)械廠屬于監(jiān)獄企業(yè),監(jiān)獄企業(yè)作為國(guó)有企業(yè)中的特殊組成部分,自設(shè)立之日就承擔(dān)起雙重任務(wù),具有雙重目標(biāo)。作為改造罪犯手段的載體,監(jiān)獄企業(yè)承擔(dān)著改造罪犯的社會(huì)責(zé)任,作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體又承擔(dān)著一定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,主要是通過(guò)企業(yè)的收益補(bǔ)充監(jiān)管改造經(jīng)費(fèi)的不足。監(jiān)獄企業(yè)管理體制機(jī)制具有混合性,一方面監(jiān)獄企業(yè)依附于監(jiān)獄而設(shè)立,在布局設(shè)置、行業(yè)進(jìn)入、產(chǎn)品選擇等戰(zhàn)略性問(wèn)題上沒(méi)有主動(dòng)權(quán),只能被動(dòng)接受監(jiān)獄設(shè)立、布局的需要。另一方面監(jiān)獄企業(yè)組織罪犯進(jìn)行勞動(dòng)改

2、造必然要運(yùn)用法律、行政、軍事或半軍事管理的手段,不可避免地帶有司法、行政的色彩,但作為企業(yè)為了生存和發(fā)展,必須適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,于是監(jiān)獄企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制混合了國(guó)家行政機(jī)關(guān)、警察隊(duì)伍、企業(yè)管理機(jī)制、管理方法和管理風(fēng)格,組織行為在監(jiān)獄、企業(yè)、社會(huì)三種方式之間轉(zhuǎn)換,具有社會(huì)企業(yè)不具有的復(fù)雜運(yùn)行機(jī)制。監(jiān)獄企業(yè)其整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程與社會(huì)企業(yè)具有相同或相似的性質(zhì),所以其必須以市場(chǎng)觀念為導(dǎo)向,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)

3、品的定位,并遵循市場(chǎng)規(guī)律搞好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 山東省德州生建機(jī)械廠主要經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械,工程機(jī)械隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)很大,特別是建筑行業(yè)對(duì)其影響很大,隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣,工程機(jī)械面臨著一定的挑戰(zhàn)。然而,“十二五”期間國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需,刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展,繼續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入,這無(wú)疑對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的機(jī)遇。
　　 本文以山東省德州生建機(jī)械廠為研究對(duì)象,結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)