梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社信貸營銷策略研究.pdf

1、伴隨著現(xiàn)代商業(yè)銀行體系的初步形成，銀行業(yè)競爭日趨加劇，農(nóng)村信用社自身盈利能力將面臨新的挑戰(zhàn)，只有樹立信貸營銷的全新理念，制定符合自身實際的信貸營銷組合策略，農(nóng)村信用社才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
　　 本文在商業(yè)銀行市場營銷理論、服務(wù)營銷理論及信貸營銷理論等理論研究的基礎(chǔ)上，提出了構(gòu)建梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社信貸營銷策略。在研究過程中，堅持科學(xué)性和實用性的原則，采用調(diào)查研究法、系統(tǒng)分析法、比較分析法等方法，大量收集有關(guān)材料，對

2、目前梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸營銷現(xiàn)狀進行認真的調(diào)研與分析，找出其存在的問題：營銷意識單薄、目標市場不明確、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、營銷資源匱乏、促銷策略滯后、營銷體系不健全。然后，結(jié)合問題，重點從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員和CIS六個方面，設(shè)計了梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社的信貸營銷策略。梁園區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社應(yīng)該在市場細分的基礎(chǔ)上開發(fā)信貸產(chǎn)品，加強品牌建設(shè)；根據(jù)不同客戶的信用評級，區(qū)別定價；調(diào)整網(wǎng)點布局和結(jié)構(gòu)，開辟新渠道；運用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共