“人工輔助心臟”營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前罹患心血管疾病的人數(shù)占到所有疾病人群的30％左右。按照世界心臟聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)資料，平均每3個(gè)死亡病例中就有一個(gè)是由心血管疾病引起的，全世界有超過兩千萬的心力衰竭患者，每年用于心衰的治療費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億美元。第三代人工輔助心臟產(chǎn)品能夠較好的解決心力衰竭問題，然而國(guó)外剛剛開始臨床試驗(yàn)，國(guó)內(nèi)尚無產(chǎn)品開展動(dòng)物試驗(yàn)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的迫切需求，為了保證產(chǎn)品在研發(fā)成功后快速進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，本文應(yīng)用EMBA學(xué)習(xí)中的重要課

2、程《戰(zhàn)略管理》和《營(yíng)銷學(xué)》為主要理論支持對(duì)其進(jìn)行了戰(zhàn)略定位分析和營(yíng)銷策略分析。
　　本文通過深入分析中國(guó)航天科技集團(tuán)公司一院十八所開展的軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目——人工輔助心臟的國(guó)內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀、產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、營(yíng)銷組合理論、五力競(jìng)爭(zhēng)理論、SWOT分析等營(yíng)銷管理理論和戰(zhàn)略管理理論，確定人工輔助心臟產(chǎn)品主要定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并以東部沿海、北方地區(qū)、城市及周邊的大齡人群為首要目標(biāo)市場(chǎng)，采取低成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3、;論文分析了人工輔助心臟產(chǎn)品特殊性產(chǎn)生的特殊的生命周期曲線，得出了在產(chǎn)品導(dǎo)入期和發(fā)展期應(yīng)按壟斷方式定價(jià)，或用市場(chǎng)撇脂法定價(jià);明確了一對(duì)一直接銷售，即企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給相關(guān)醫(yī)院并提供服務(wù)的銷售渠道;制定了有針對(duì)性的區(qū)分出第一批可能的客戶，打下前期準(zhǔn)備基礎(chǔ)，并加強(qiáng)宣傳吸引國(guó)外客戶的客戶關(guān)系戰(zhàn)略。本文還對(duì)產(chǎn)品后續(xù)準(zhǔn)備成立專營(yíng)公司的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍、資金籌措和客戶關(guān)系等進(jìn)行了研究，力求通過制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為人工輔助心臟產(chǎn)品后續(xù)進(jìn)入市