試論上海大眾銷售管理中的中德文化沖突.pdf

1、在上海大眾汽車有限公司的日常銷售管理中，中德之間的沖突越來越激烈和明顯。這些沖突涉及上海大眾的銷售流程再造、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品切換、經(jīng)銷商VSI計(jì)劃和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而且，中德雙方在銷售管理上的各種沖突大大降低了合資企業(yè)的管理效率，降低企業(yè)的整體競爭能力。
　　 通過跨文化交際學(xué)理論，我分析了中德之間的管理沖突根源在于文化沖突。并進(jìn)一步分析中德文化沖突的原因，以及探索一條有效的途徑來解決與德國文化溝通的問題。并且?guī)椭虾４蟊娞岣呷?/p>

2、常銷售管理的效率?；诳缥幕浑H的理論和對不同文化的理解，能夠解決上海大眾日常銷售管理中的文化沖突。首先，我們可以通過文化整合來創(chuàng)造屬于上海大眾的第三文化。而文化整合可以通過語言溝通、文化習(xí)俗交流、管理模式探索和營銷意識的建立來進(jìn)行。
　　 最后，通過中德文化的不斷溝通和產(chǎn)生的沖突，可以為上海大眾建立起彼此都能夠接受的第三文化，而且文化差異的意識可以促進(jìn)中德雙方在交流中更加理性和耐心對待彼此。并且基于中德雙方不同的文化背景，為上