2016年?duì)I銷渠道管理題庫(kù)

1、第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概論試一單選題1、分銷渠道不包括（）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間商答案（B）2、分銷渠道不包括（）（A）商人中間商（B）代理中間商（C）生產(chǎn)者和用戶（D）供應(yīng)商答案（D）3.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D代理商答案（D）4、（）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀(jì)人（B）商人批發(fā)商（C）代理商（D）制造商銷售辦事處答案（B）5.同一層次的的企業(yè)為

2、了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）A水平渠道競(jìng)爭(zhēng)B水平渠道沖突C垂直渠道沖突D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)答案（A）6、不具有營(yíng)銷渠道功能的是（）A便利功能B調(diào)節(jié)服務(wù)C商品流通功能D服務(wù)功能答案（C）7、由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)答案（B）8、通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（）A后向一體化B垂直一體化C水平一體化D前向一體化這是

3、指相對(duì)比較緊密型的渠道組織形式，通常包括公司型、契約型和管理型三種。4.混合型渠道組織：也稱多渠道組織，即對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)采用多渠道的組織系統(tǒng)。5.個(gè)人消費(fèi)者營(yíng)銷渠道：個(gè)人消費(fèi)者營(yíng)銷渠道主要用于組織個(gè)人消費(fèi)品的銷售與流通。四解答題1、營(yíng)銷渠道的流程與組織？答：課本p7—p92分析縱向一體化、垂直渠道組織和混合型渠道組織各自的優(yōu)勢(shì)？答案：課本p8p9五、論述題試論述營(yíng)銷渠道的功能和作用（1）便利功能：發(fā)揮便利生產(chǎn)者和消費(fèi)者的功能。（

4、2）調(diào)節(jié)功能：主要是指通過(guò)調(diào)節(jié)營(yíng)銷渠道，調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者在品種和數(shù)量上的差異。（3）服務(wù)功能：主要通過(guò)提供信息、物流、信用以及售后服務(wù)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。材料題2004年4月，可口可樂(lè)與上海美亞企業(yè)集團(tuán)簽署的終端戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)始實(shí)施，美亞旗下的所有21世紀(jì)便利店機(jī)體清除百事可樂(lè)飲料，只銷售可口可樂(lè)產(chǎn)品。以“兩樂(lè)”為先鋒的飲料市場(chǎng)再創(chuàng)營(yíng)銷熱點(diǎn)。由此可見(jiàn)，兩樂(lè)有競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的產(chǎn)品、廣告和體育賽事的競(jìng)爭(zhēng)最終轉(zhuǎn)移到終端的競(jìng)爭(zhēng)。美亞企業(yè)集團(tuán)擁有600家21

5、世紀(jì)便利店，還包括200家21世紀(jì)便利店，規(guī)模相當(dāng)龐大，是快速消費(fèi)品尤其是飲料深度分銷的良好渠道載體，對(duì)于兩樂(lè)的中國(guó)市場(chǎng)而言，都具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略示范作用。而且美亞集團(tuán)還擁有較強(qiáng)的和生產(chǎn)企業(yè)的合作意識(shí)，曾經(jīng)與蒙牛集團(tuán)簽署過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，擁有一定的企業(yè)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)?？煽诳蓸?lè)曾在上海與喜事多變利店建立過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，而此次和上美亞集團(tuán)的聯(lián)盟無(wú)疑是一種成功經(jīng)驗(yàn)的快速?gòu)?fù)制，也是終端壟斷的推廣。而且可口可樂(lè)在上海的營(yíng)銷一直不如百事可樂(lè)得力，這次戰(zhàn)略聯(lián)盟也