成都高新區(qū)招商引資的營銷策略研究.pdf

1、設立經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)是深化我國改革開放的重要一環(huán),也是我國高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，關系到我國經(jīng)濟的總體質量和發(fā)展水平。盡管我國開發(fā)區(qū)已有20多年的發(fā)展歷程，為促進經(jīng)濟騰飛，引進國外先進技術和管理經(jīng)驗起到了巨大的推動作用，但是大多數(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展質量都還不高，在招商引資工作中仍然以政府的行政思維為主導，缺乏戰(zhàn)略理念的導入和營銷策略的支撐，相關運行體制還須進一步突破和完善。
　　發(fā)展至今，全國已經(jīng)設立了54個國家級高新技術開發(fā)區(qū)，相互

2、間形成了非常激烈的競爭。成都高新區(qū)在歷經(jīng)18年的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展后，已經(jīng)成為排全國第四，中西部排名第一的優(yōu)秀開發(fā)區(qū)，已建立起包括電子信息、生物醫(yī)藥和精密機械在內的三大主導產(chǎn)業(yè)，形成了較為成熟的三段式服務體系，成都高新區(qū)為成都市乃至四川省的高新區(qū)技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了巨大貢獻。然而，從2008年下半年開始，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期、全球經(jīng)濟危機、區(qū)域競爭加劇等因素的影響，成都高新區(qū)招商引資工作的壓力逐漸增大，盡管采取了很多措施，但效果并不理想，也都沒有從根

3、本上扭轉不利的局面。如果不能實現(xiàn)突破，成都高新區(qū)的發(fā)展將面臨十分嚴峻的局面。在新的形勢下，如何能夠實現(xiàn)突破，提升招商引資水平，保持對投資者的持續(xù)吸引力，是一個亟待研究和解決的問題。面對這一問題，筆者認為成都高新區(qū)必須明晰自身的發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應的營銷策略，指導招商引資工作。也只有這樣才能真正實現(xiàn)突破，從根本上扭轉目前的局面。因此，筆者認為從營銷策略視角研究高新區(qū)招商引資工作是具有現(xiàn)實意義的。
　　筆者首先對應用于招商引資營銷策略問