暑期班計劃

1、保密Page1of7寒暑假班促銷活動假班促銷活動暑期班銷售是EF學校課程銷售的黃金時段，各個學校需要制定出相應的市場計劃，并合理安排所有資源，使計劃得以有效實施。1.1.背景分析背景分析1)目標人群暑期計劃的目標人群是放假的中小學生，可以利用假期提高英語，參與有意義的活動，并滿足家長對子女的要求和期望。2)市場機會絕大多數(shù)家長都會在暑假期間為孩子安排各種學習，參加集體組織的活動，即可提高孩子的競爭力，又相對比較安全，市場需求巨大。根據(jù)各

2、EF學校的經(jīng)驗，暑期班銷售可占全年銷售的3040%甚至更多，是一個絕對關(guān)鍵的市場機會。3)產(chǎn)品特色EF的產(chǎn)品中成人和少兒產(chǎn)品各占一半，在絕大多數(shù)城市，EF的少兒課程處于絕對的優(yōu)勢，銷售有市場，價格有空間。4)總體戰(zhàn)略暑期班的促銷主題為快樂英語SUMMERFUN！先進的學習系統(tǒng)和豐富的活動相結(jié)合，讓所有的學員充分領略EF暑期英語的繽紛樂趣和多姿多彩。2.2.具體實施具體實施下面是以上海學校為例擬訂的暑期促銷計劃，請各校務必對照實施。但各校

3、的具體課程安排和銷售價格需要根據(jù)各地市場的具體情況來定。如有任何價格調(diào)整，需要提前遞交總部審批。1)少兒課程YL（上海的所有中小學將在7月8日全部結(jié)束）課程安排1114歲，初中生班，一期第一期：7月7日8月28日；1:003:15pm（周一到周四）（3課時x4天x8周=96課時）710歲，小學生班，一期時段一：7月7日8月28日3:305:45pm（周一到周四）(3課時x4天x8周=96課時)價格費用比平時貴200元用于禮品和組織活動，

4、各學?？筛鶕?jù)當?shù)厍闆r維持原價。免費贈送禮物EF英語雜志，EF少兒學生手冊、EnglishFirst文件盒（兒童版）、Summerfun雙肩書包或T恤2)15歲18歲（高中生班）的通用英語課程保密Page3of74)畢業(yè)匯報演出專為小學和初中生班準備，發(fā)邀請函請家長共同參與，安排在周末或晚上，不超過3個小時。主要內(nèi)容為學員才藝表演及頒發(fā)畢業(yè)證書，最后班級合影留念（無家長有家長各一套）。如班級過多，可以班級為單位上臺表演，也可由各班推薦一到

5、兩個節(jié)目。4歡樂英語夏令營歡樂英語夏令營有一些學校對組織英語夏令營非常感興趣，針對他們的要求，特別制定了夏令營計劃綱要和執(zhí)行指導。但必須明確的是夏令營是個浩大的項目，組織和執(zhí)行費時耗力，對學校和外教的要求很高，尤其對外教的招聘和培訓壓力很大，希望學校謹慎從事，不作為普遍推廣的項目。時間：分兩期第一期：7月16日—7月26日（共11天）第二期：8月6日8月16日（共11天）安排全部英語環(huán)境，EF專業(yè)外教小班上課、外教和生活老師全程熱忱陪同

6、、嚴格規(guī)范生活管理、國外中學生式課外活動、EF全球通用英語證書、中學生不可錯過的歡樂英語夏令營。年齡13歲（以上）18歲（初中和高中學生）（每期限200人報名，20人一組）價格2980元（EF暑期班學生95折優(yōu)惠，合作方學生住宿費全免）費用包括40課時20人小班EF密集全外教英語課程4人空調(diào)套間一日3餐自助餐參加外教組織影響力訓練營，體育比賽，主題派隊及其它相關(guān)活動全程人身保險更有多個EF精美禮品贈送！（文件盒、T恤棒球帽、EF雙肩包、

7、太陽傘等）2）宣傳資料準備、設計以下所有關(guān)于暑期課程的設計將在一周內(nèi)完稿并上載到INTRALibrarymarketingfromShanghaiMarketing2003上，同時總部的設計師會將相關(guān)設計Email給有收費信箱的學校。學校根據(jù)自己的課程安排及價格或不同的相關(guān)活動進行修改印制。所有宣傳資料請最遲于五月初印制完成以用于各種促銷及宣傳。宣傳招貼畫Poster（暑期課程暑期夏令營）暑期課宣傳單頁Flyer（暑期課程暑期夏令營）室