2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩41頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、0 8 3 0 2 5 4 0 6 饈圣米 銷售目標(biāo)管理研究目錄摘要 .1A B S T R A C T 2前占 3I 銷售目標(biāo)管理的基本框架 ?? ? ? 51 1 銷售目標(biāo)的制定 一 ? 5l 2 分解年度銷售目標(biāo) 6I 3 銷售目標(biāo)的執(zhí)行 6l 4 銷售目標(biāo)的考核 72 公司總體戰(zhàn)略及其環(huán)境分析82 j 公司總體戰(zhàn)略 822 行業(yè)趨勢分析 923 競爭對手分析 ? 1 12 .4 市場定位及產(chǎn)品定位 l 33 銷售目標(biāo)的制定 1

2、63 1 自下而E 的溝通 1 632 環(huán)境的綜合評估 一.. 1 63 .3 以往數(shù)據(jù)的借鑒 1 73 .4 產(chǎn)品線的組臺 1 83 .5 增長規(guī)劃 1 94 銷售目標(biāo)的分解 2 04 l 時(shí)間的分配 ? ? 2 042 產(chǎn)品線的分配 2 04 .3 區(qū)域的分配 一 2 14 .4 人力資源的分配 2 15 銷售目標(biāo)的執(zhí)行 2 35 l 銷售激勵制度 2 352 培訓(xùn)計(jì)劃 2 45 .3 行動計(jì)劃 2 65 .4 £H 進(jìn)檢查 ? 2

3、 65 .5 資源計(jì)劃 3 06 銷售目標(biāo)的考核 3 16 】考核體系 3 10 8 3 0 2 5 4 0 6 %i m 錆售目標(biāo)管g 研究摘要波士頓科學(xué)國際有限公司是一家專注于微創(chuàng)傷介入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的跨國公刮,目前全球約有2 9 ,0 0 0 名員工,是全球馓創(chuàng)介入領(lǐng)域內(nèi)最大的醫(yī)療器械公司之一。目前波士頓科學(xué)在中固的主要業(yè)務(wù)為:心臟介入,神經(jīng)外周介入.消化介入和起搏器業(yè)務(wù)。公司所在的微刨介入行業(yè)的經(jīng)歷了近百年的發(fā)展史,

4、既是醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展的方向也是個(gè)非常年輕的行業(yè)。然而,由于市場的迅速成長所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)利益,不斷宵大型的醫(yī)療企業(yè)進(jìn)入該行業(yè),競爭越來越激烈,備類不規(guī)范的銷售行為也非常普遍。政府努力嘗試以不同辦法來進(jìn)行市場的規(guī)范和管理.其中每年衛(wèi)生部舉行的招標(biāo)以及近期正在進(jìn)行的統(tǒng)一單品種收費(fèi)的舉措就是主要的一些方式。目前公司所面I 臨的困境主要有兩個(gè)方面。其一是競爭者的跟進(jìn)。波士頓科學(xué)公司的研發(fā)能力一直處在全球領(lǐng)先的水平.產(chǎn)品質(zhì)量向遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競爭對手&

5、#183;然而近幾年備大競爭對手紛紛推出許多新的產(chǎn)- 拈,目前與我們的產(chǎn)品差異有所減小,我們的產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯。其二是財(cái)務(wù)投入的減少。波士頓公司由于2 5 7 億美金的錯誤收購,一個(gè)重要產(chǎn)品的市場的萎縮以及恰逢金融風(fēng)暴等因素導(dǎo)致了一定程度的財(cái)務(wù)危機(jī)。因此,近兩年的財(cái)務(wù)投入逐年遞減。這與其他公司在中國加大市場投入形成明顯反差。針對此背景.本文將重點(diǎn)討論在當(dāng)前公司所面臨的財(cái)務(wù)投入減少和競爭對手跟進(jìn)的情形之下.通過銷售目標(biāo)的制定,銷售H 標(biāo)的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論