促銷員操作規(guī)范和薪酬方案

1、促銷精英隊(duì)操作規(guī)范和薪酬方案促銷精英隊(duì)操作規(guī)范和薪酬方案一、啟動(dòng)日期一、啟動(dòng)日期促銷員精英隊(duì)將從元月15日正式啟動(dòng)，各區(qū)域必須在元月25日前將第一批上崗的促銷員精英隊(duì)成員上報(bào)總部二、招聘二、招聘（一）（一）要求①以女性為主，年齡18歲23歲，五官端正，身高160CM以上；②口齒伶俐，反應(yīng)敏捷，面容親切，彬彬有禮，充滿自信，耐心細(xì)致，思維清晰③較強(qiáng)的責(zé)任心，積極進(jìn)取，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，具有超強(qiáng)敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；④有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，尤其

2、是有做過(guò)手機(jī)促銷。⑤高中及高中以上學(xué)歷（或同等學(xué)歷，如中專）。（二）原則1、精而強(qiáng)原則：精英促銷員的招聘，寧缺勿濫，嚴(yán)格把關(guān)，素質(zhì)和能力一定優(yōu)于創(chuàng)維經(jīng)銷商的促銷隊(duì)伍。2、目標(biāo)原則：各區(qū)域的促銷精英隊(duì)，是一支精良的特種隊(duì)（城市督導(dǎo)的人才儲(chǔ)備），具有帶動(dòng)友軍作用，同時(shí)也是一支應(yīng)急隊(duì)伍，具有推動(dòng)核心售點(diǎn)終銷升級(jí)作用。3、增值原則：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要體現(xiàn)資源增值，禁止反聘各省經(jīng)銷商的創(chuàng)維促銷員和核心賣場(chǎng)店員。4、責(zé)權(quán)利明確原則：促銷精英隊(duì)的組建質(zhì)量，市

3、場(chǎng)經(jīng)理第一責(zé)任人，市場(chǎng)推廣部終端組第二責(zé)任人三、人數(shù)上限三、人數(shù)上限一類省級(jí)市場(chǎng)：廣州、深圳、江蘇、濟(jì)南、四川、河南每個(gè)省級(jí)區(qū)域設(shè)置精英促銷員30人。二類省級(jí)市場(chǎng)：浙江、北京、上海、東莞、重慶、河北、陜西、遼寧、福建、、云南、貴州、安徽、湖南、江西（暫不投放）三類省級(jí)市場(chǎng)：1通過(guò)高激勵(lì)的薪資，可以凝聚一批能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)的促銷員。因?yàn)檠笃放频蛢r(jià)搶位，一線陣營(yíng)全線報(bào)虧，貼牌機(jī)“黑色生存”——嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要逆勢(shì)飄紅，必須充分抓品牌制高點(diǎn)

4、，團(tuán)強(qiáng)一切終端優(yōu)秀資源，做好終端勢(shì)能的加法。2有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，可以促進(jìn)特種促銷隊(duì)快速成長(zhǎng)。特種促銷隊(duì)人員精而強(qiáng)。人少，獎(jiǎng)金多，每個(gè)人工作激情高，效率也高。平均收入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的隊(duì)伍才能穩(wěn)定，對(duì)手的人才有望倒戈，促進(jìn)特種促銷隊(duì)優(yōu)化成長(zhǎng)。（二）.遵循原則：1尊重價(jià)值創(chuàng)造?；靖呒?lì)方式：以促銷員實(shí)際月銷量為基礎(chǔ)，按照單臺(tái)提成計(jì)算激勵(lì)總額，參照銷量貢獻(xiàn)大小尊重促銷員價(jià)值創(chuàng)造。2賣場(chǎng)責(zé)任制。責(zé)任底薪收入：底薪收入=底薪任務(wù)完成率。不同的賣

5、場(chǎng)，不同銷售任務(wù)，促銷員承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)責(zé)任。3簡(jiǎn)潔明了、易于核算的計(jì)件提成獎(jiǎng)勵(lì)。體現(xiàn)了“看的見(jiàn)，算得清，摸得著”激勵(lì)核發(fā)原則（三）.促銷員收入=責(zé)任底薪收入提成獎(jiǎng)金=標(biāo)準(zhǔn)底薪任務(wù)完成率實(shí)際銷量單臺(tái)提成底薪由總部支出，提成由各地經(jīng)銷商支出。各機(jī)型提成標(biāo)準(zhǔn)，以每月月初通知為準(zhǔn)。1）底薪標(biāo)準(zhǔn)①全國(guó)除廣州、東莞、、深圳、上海、北京之外的區(qū)域：促銷員的底薪要求在600—800元之間促銷員分為4個(gè)級(jí)別：試用期促銷：底薪500元（一個(gè)月）藍(lán)鷹促銷