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文檔簡介
1、SKII的成功七招的成功七招它山之石,可以攻玉。一個民族的崛起,需要自強和好學。一個行業(yè)的崛起,又何嘗不是!拿來主義,是我們在營銷上突破之捷徑。根據(jù)多年本土日企業(yè)的操作經(jīng)驗和對SKⅡ多年研究,認為該品牌在營銷手法值得很多本土企業(yè)去借鑒。故此,拋磚引玉。一個由日本MAXFACT公司創(chuàng)造的一個區(qū)域性小品牌。1991年被P&G收購。1997年崛起于中國臺灣市場。1999年進入中國大陸市場,至2005年4月份,已經(jīng)在全國建起了78個專柜。200
2、4年12月2005年2月,在成都太平洋春熙店連續(xù)月銷量達到300萬人民幣2004年在中國大陸銷售額已經(jīng)達到高端市場前三名。它就是SKⅡ。在全球奢侈品市場,盤踞著眾多有著上百年歷史的國際品牌。SKⅡ,名不見經(jīng)傳的小品牌,價格定位奇高,在P&G的侈品大老打得一敗涂地,這就是營銷和策劃的力量。本案之中,筆者根據(jù)多年日化市場運作經(jīng)驗和長期對該品牌的關注結果,將我們認為SKⅡ成功的秘訣和可以借鑒的法則總結為七招寶典,與同行分享、切磋。第一招:制造
3、概念差異化:SKII專利的Pitera對于奢侈品,背景和地位是門檻,也就是說品牌的價值遠遠超過了產品的使用價值,在品牌力相對弱的SKII,怎樣在高端奢侈品日化行列之中去站隊?制造差異化,對當年的SKII來說,是她在品牌上必須找到的突破口。在亞洲高端日化市場,具有地緣優(yōu)勢的資生堂盤踞了一百多年,蘭蔻,雅詩蘭黛等更是有著煊赫的背景,SKII在這方面無法與其相比。雖然,品牌對高端產品來說是基礎,但是對于護膚品,消費者真正的需求在于對品牌的信任
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