[教育]長(zhǎng)安汽車(chē)“807”攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)報(bào)

1、“807”攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)報(bào),,“807”攻擊戰(zhàn)目標(biāo),時(shí) 間： 2010年9月-12月,銷(xiāo) 量：必保1000輛；奮斗1500輛；占有率：25%，奮斗目標(biāo)：?jiǎn)卧峦黄?0%；連鎖店：市區(qū)新建設(shè)10家，總量達(dá)到26家；滿意度：銷(xiāo)售90分，服務(wù)85分；,2011年：占有率35%；2012年：占有率40%以上，實(shí)現(xiàn)超越五菱。,堅(jiān)定信念,銷(xiāo)量：至11月26日完成843輛，差-357輛。,目 錄,,,第一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況 第二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況

2、 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況 第五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況,一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況,支農(nóng)版二代很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要重點(diǎn)推廣； 貨源充足，對(duì)銷(xiāo)售有利。,一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況,一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況,終端布置,各店基本能保持上周的終端布置。,一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況,終端布置,目 錄,,,第一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況 第二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況 第五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情

3、況,流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，應(yīng)加大密度與力度，本期巡展計(jì)劃已結(jié)束； 下期重點(diǎn)走訪南昌市各大市場(chǎng)，通過(guò)巡展、巡航服務(wù)等把服務(wù)政策優(yōu)惠宣傳出去； 銷(xiāo)售旺季，對(duì)巡展隊(duì)進(jìn)行指標(biāo)量化考核，促使其工作的主動(dòng)性與積極性。,二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況,旺季到來(lái)，廣大農(nóng)村很有購(gòu)買(mǎi)潛力，應(yīng)重點(diǎn)盤(pán)活老用戶，通過(guò)拜訪連鎖店、老用戶、口碑宣傳員等有效宣傳群體，挖掘用戶信息。,二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況,二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況,本周新增11名；本月累計(jì)48名；全部累計(jì)170名。

4、,二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況,本周口碑宣傳車(chē),二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況,目 錄,,,第一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況 第二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況 第五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,三、廣宣執(zhí)行情況,電臺(tái)廣告按原計(jì)劃執(zhí)行。 報(bào)紙廣告已刊登； 本周安排了專(zhuān)訪軟文1篇（2000字左右）。 易車(chē)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。 下周擬執(zhí)行4季度廣告宣傳計(jì)劃。,易車(chē)網(wǎng)截圖,三、廣宣執(zhí)行情況,,促銷(xiāo)車(chē)型：長(zhǎng)安之星2、長(zhǎng)安之星、長(zhǎng)安金牛

5、星促銷(xiāo)幅度：長(zhǎng)安之星2最低只需2.89萬(wàn)元、長(zhǎng)安之星限量版24888元、長(zhǎng)安金牛星高級(jí)微客激昂上市。,三、廣宣執(zhí)行情況,信息日?qǐng)?bào)專(zhuān)訪稿 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告,目 錄,,,第一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況 第二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況 第五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況,本周正在建設(shè)連鎖店2家。 正在建設(shè)的為：南蓮路店、新建

6、縣店 目前驗(yàn)收5家，預(yù)計(jì)11月底完成7家建設(shè)。 昌北、紅谷灘技術(shù)服務(wù)中心建設(shè)事宜正在協(xié)調(diào)。,目 錄,,,第一、銷(xiāo)售執(zhí)行情況 第二、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行情況 第五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,本周通過(guò)各種渠道宣傳服務(wù)1420人次。 下周將重點(diǎn)宣傳服務(wù)政策、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、4500四年維修保養(yǎng)全免費(fèi)等 下周將執(zhí)行南昌服務(wù)提升方案，執(zhí)行二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。,五、上門(mén)服務(wù)、培訓(xùn)工作,上門(mén)服務(wù)情況,本周