[教育]營(yíng)銷(xiāo)理論與方法(無(wú)講義)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的戰(zhàn)略思考,從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)新的市場(chǎng)空間不是一個(gè)我們要去的地方，而是一個(gè)我們要?jiǎng)?chuàng)造的地方這個(gè)創(chuàng)造過(guò)程既改變了目的地也改變了創(chuàng)造者本身,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,2,“顧客導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)觀,顧客導(dǎo)向：決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不是政府，而是顧客的思想。T. Levitt：任何一個(gè)行業(yè)都不應(yīng)該僅僅是一個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程，而應(yīng)該是一個(gè)使顧客滿意的過(guò)

2、程。因此要實(shí)行“徹底的顧客導(dǎo)向管理”，以顧客及其需要為出發(fā)點(diǎn)。這種“控制生產(chǎn)的是消費(fèi)者和公眾作出的選擇”的觀念代表了企業(yè)存在的理論基礎(chǔ)和廿世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流思想。,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,3,“顧客導(dǎo)向”的局限性,消費(fèi)者的需求一般難以準(zhǔn)確把握；消費(fèi)者提供的信息有時(shí)會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；完全按消費(fèi)者欲望開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，會(huì)抑制創(chuàng)新；市場(chǎng)易出現(xiàn)雷同；生產(chǎn)者與消費(fèi)者都處于被動(dòng)狀態(tài)；忽

3、視需求是可以通過(guò)培養(yǎng)與引導(dǎo)形成的；簡(jiǎn)單地跟隨市場(chǎng)難以創(chuàng)造市場(chǎng)新空間。,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,4,以市場(chǎng)為基準(zhǔn)——Porter觀點(diǎn)以資源為基準(zhǔn)——Hamel & Prahalad觀點(diǎn)以顧客為基準(zhǔn)——Robert E Wayland等觀點(diǎn)創(chuàng)造、傳遞、實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，決定了企業(yè)戰(zhàn)略努力的方向。顧客不只是單純的企業(yè)目標(biāo)對(duì)象，而是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一

4、個(gè)積極參與者。不能僅僅追隨顧客走向未來(lái)，而要與顧客一起跑向未來(lái)。服務(wù)顧客不是策略，而是企業(yè)價(jià)值的基石,“以顧客為基準(zhǔn)”的營(yíng)銷(xiāo)觀,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,5,“生產(chǎn)者導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)觀,“控制經(jīng)濟(jì)走向的不是任何唯我獨(dú)尊的或居高臨下意義下的‘需要’，而是生產(chǎn)者的權(quán)力。” ——約?肯?加爾布雷思,《經(jīng)濟(jì)學(xué)和公共目標(biāo)》,商務(wù)印書(shū)館，1980 生產(chǎn)者導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者創(chuàng)造消費(fèi)

5、、引導(dǎo)市場(chǎng)的作用，注重超越消費(fèi)者現(xiàn)有需要，領(lǐng)悟說(shuō)不清的需要?jiǎng)?chuàng)造交換、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)是當(dāng)代生產(chǎn)者導(dǎo)向的核心?！肮┙o創(chuàng)造消費(fèi)”概念消費(fèi)者需求的不變與可變,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,6,“生產(chǎn)者導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)觀,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,7,“生產(chǎn)者導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)觀,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)是當(dāng)代生產(chǎn)者導(dǎo)向的核心。驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)是一種全新的

6、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)行為，是一種生產(chǎn)者積極地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、引導(dǎo)消費(fèi)，推動(dòng)形成市場(chǎng)新空間的主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)。90年代成功企業(yè)在于不斷地開(kāi)發(fā)出新市場(chǎng)超越現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品不囿于傳統(tǒng)的價(jià)格/性能比領(lǐng)先于消費(fèi)者 —— Hamel and Prahalad,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,8,“供應(yīng)學(xué)派革命”的觀念,吳敬璉認(rèn)為：拉動(dòng)內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)生活的重點(diǎn)，因?yàn)橛行枨蟛蛔?。他?/p>

7、示解決這一問(wèn)題有兩點(diǎn)：政府直接創(chuàng)造需求，如財(cái)政政策供應(yīng)學(xué)派革命：解除管制——拆除市場(chǎng)禁入減稅——增強(qiáng)投資意愿與實(shí)力扶植中小企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新與活力，激發(fā)企業(yè)活力是拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵中國(guó)企業(yè)缺活力，較少想市場(chǎng)真正需要什么，實(shí)力也不允許實(shí)施大量創(chuàng)新——供給結(jié)構(gòu)落后于需求結(jié)構(gòu)的發(fā)展,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,9,索尼公司的信條,索尼公司的盛田昭夫認(rèn)為，我們的政策，并不是先調(diào)查消

8、費(fèi)者當(dāng)前喜歡什么商品，然后再投其所好，而是以新產(chǎn)品去引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們可以做到這一點(diǎn)。因此，我們并不在市場(chǎng)調(diào)查方面投入過(guò)多的力量，而是集中力量探索新產(chǎn)品及其用途的各種可行性，通過(guò)與消費(fèi)者的直接交流，教會(huì)他們使用這些新產(chǎn)品，達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,10,不同的營(yíng)銷(xiāo)假設(shè),之一：消費(fèi)者知道自己需要什么。

9、 由此，營(yíng)銷(xiāo)就是一種發(fā)現(xiàn)已有需要的行為：分析消 費(fèi)者需要什么，然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地提供消費(fèi)者所需要的東西。 “需求引起供給”之二：消費(fèi)者在開(kāi)始時(shí)不知道自己想要什么，而是通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了自己需要及需要的對(duì)象性。 由此，營(yíng)銷(xiāo)就是一種連學(xué)帶教的過(guò)程：了解消費(fèi)者的需要和學(xué)習(xí)過(guò)程，并在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮作用。,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,11,不同的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

10、,之一：如果消費(fèi)者知道自己需要什么，那么他就有了期望、標(biāo)準(zhǔn)、偏好等，并由此選擇品牌。因此，所有品牌受其驅(qū)動(dòng)。之二：如果消費(fèi)者需要“學(xué)會(huì)”消費(fèi)，那么營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是通過(guò)引導(dǎo)、教育來(lái)影響消費(fèi)者的價(jià)值取向、偏好、習(xí)慣等等，從而創(chuàng)造顧客。 請(qǐng)消費(fèi)者注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 請(qǐng)引領(lǐng)消費(fèi)者。,,,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,12,從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),銷(xiāo)售導(dǎo)向：企業(yè)把營(yíng)

11、銷(xiāo)作為一種手段來(lái)推銷(xiāo)他們工廠的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售是可以相互轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)導(dǎo)向：把顧客作為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的起點(diǎn)，認(rèn)真研究市場(chǎng)來(lái)為顧客生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品顧客導(dǎo)向：為每一位顧客提供定制產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向的成功源于：細(xì)致的市場(chǎng)分析、準(zhǔn)確劃分市場(chǎng)，提供差異化產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：創(chuàng)造交換與需求，開(kāi)辟新市場(chǎng)空間，改變行業(yè)游戲規(guī)則，搶占先機(jī),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,13,營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷,T

12、eaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,14,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),揚(yáng)棄傳統(tǒng)調(diào)研，發(fā)揮市場(chǎng)悟性，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 例子：SWATCH手表和聯(lián)邦快遞重新細(xì)分市場(chǎng)，引發(fā)行業(yè)格局的重大變革 例子：美西南航空公司教育與引導(dǎo)顧客 銷(xiāo)售增長(zhǎng) 例子：張?jiān)Ｆ咸丫浦匦麓_立行業(yè)價(jià)格水平，創(chuàng)造與傳遞價(jià)值 例子：格蘭仕微波爐和西南航空公司的價(jià)格行為渠道整合，形成結(jié)

13、構(gòu)性創(chuàng)新 流程再造 例子：“中心點(diǎn)向外輻射”與“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的渠道設(shè)計(jì),,,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,15,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵,一、提供新的價(jià)值主張(Value Proposition)價(jià)值主張：提供給顧客的利益、為獲得利益的代價(jià)及價(jià)格的組合體通過(guò)技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)突變來(lái)提供超值的顧客價(jià)值主張二、創(chuàng)建企業(yè)特有業(yè)務(wù)系統(tǒng)(Unique Business Syst

14、em)價(jià)值主張易覺(jué)察和模仿，但特有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)不易覺(jué)察也很難模仿。如IBM和Compaq很難模仿戴爾的業(yè)務(wù)流程全新的價(jià)值主張 + 特有的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) = 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性創(chuàng)新,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,16,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵,,,間斷性躍進(jìn),連續(xù)性改進(jìn),價(jià)值主張,,,,價(jià)值創(chuàng)新,建筑性創(chuàng)新,增量式發(fā)展,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),現(xiàn)有的改進(jìn),特有獨(dú)特,經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),,,Tea

15、ching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,17,宜家特有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,18,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型企業(yè)的三個(gè)特點(diǎn),以變革型業(yè)務(wù)創(chuàng)新而影響行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，引發(fā)行業(yè)的戰(zhàn)略性變化，改變行業(yè)游戲規(guī)則不采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究方法來(lái)獲得對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，變革性經(jīng)營(yíng)概念的靈感常常來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的悟性與直覺(jué)通過(guò)教育那些未來(lái)可能消費(fèi)他們

16、不同尋常價(jià)值主張的潛在消費(fèi)者，來(lái)創(chuàng)造形成新的市場(chǎng)空間,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,19,設(shè)計(jì)消費(fèi)創(chuàng)造消費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi),創(chuàng)造交換遠(yuǎn)比促成交換重要，但創(chuàng)造交換的前提是創(chuàng)造新的消費(fèi)需求?！耙磺袕南M(fèi)者出發(fā)”并不意味著廠商被動(dòng)地適應(yīng)與滿足消費(fèi)者的需要。生產(chǎn)者創(chuàng)造消費(fèi)。我國(guó)企業(yè)創(chuàng)造需求的能力很弱。市場(chǎng)并非過(guò)剩，而是你需要的東西買(mǎi)不到，不想要的東西又太多。要驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，重要的是創(chuàng)造新消費(fèi)

17、，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。在現(xiàn)有的市場(chǎng)挖掘，不僅需求規(guī)模受限，而且形成不了新的消費(fèi)熱點(diǎn)。創(chuàng)造消費(fèi)需要新思維！,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,20,三種類(lèi)型的企業(yè),想方設(shè)法把顧客引向他們不愿意去的地方。悉心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，對(duì)他們表達(dá)出來(lái)的需要做出反應(yīng)，用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品滿足他們的需要。將顧客引導(dǎo)到他們想去、但目前尚未意識(shí)到的地方去要做第三類(lèi)企業(yè)，積極挖掘顧客內(nèi)在需要，引導(dǎo)與驅(qū)動(dòng)市

18、場(chǎng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,21,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主要途徑,一、通過(guò)對(duì)隱性需要的挖掘來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,22,隱性需要的兩個(gè)模糊性,模糊性是指人們不能把現(xiàn)實(shí)事物與現(xiàn)象的各種屬性在 大腦中形成清晰認(rèn)識(shí)，是從模糊的感性認(rèn)識(shí)向精確的 理性認(rèn)識(shí)發(fā)展過(guò)程中的必然現(xiàn)象。隱性需

19、要的模糊性之一：消費(fèi)者未能覺(jué)察到需要的存 在，或無(wú)法清晰地描述需要。隱性需要的模糊性之二：無(wú)法認(rèn)識(shí)到需要的滿足物 “需要在最初得到滿足之前，‘不知道’自己的對(duì)象，后者還要被發(fā)現(xiàn)。只是當(dāng)對(duì)象被發(fā)現(xiàn)，需要才獲得自己的對(duì)象性”——阿?尼?列昂捷夫 《活動(dòng) 意識(shí) 個(gè)性》,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,23,隱性需要的兩個(gè)模糊性,Teaching Notes Prepared

20、 by Prof.Fan Xiaoping,24,隱性需要的兩個(gè)模糊性,意識(shí)層,顯性需要,過(guò)渡層,淺層顯性需要,潛意識(shí)層,深層顯性需要,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,25,營(yíng)銷(xiāo)啟示——改變消費(fèi)行為,挖掘隱性需要原則：以時(shí)、空變化發(fā)展為其原則角度：從低層次需要向高層次需要發(fā)展的角度 (馬斯洛)注重：人們較高級(jí)需要(心理需要)常常更渴求 有人(生產(chǎn)者)加以指導(dǎo)（

21、加爾布雷思）重點(diǎn)：教育、衛(wèi)生、文化、旅游、休閑、品味、 服務(wù)、娛樂(lè)、情愛(ài)、尊重、社交等領(lǐng)域的需要,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,26,營(yíng)銷(xiāo)啟示——改變消費(fèi)行為,激活隱性需要從消費(fèi)觀念、消費(fèi)形式、生活方式、產(chǎn)品 知識(shí)等角度進(jìn)行教育雀巢咖啡、卡拉OK設(shè)備、私人汽車(chē) 傳遞新的價(jià)值主張驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵是向市場(chǎng)提供新的價(jià)值主張宜家家具、概念營(yíng)銷(xiāo) 改變消費(fèi)者的價(jià)

22、值標(biāo)準(zhǔn) 具體引導(dǎo),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,27,營(yíng)銷(xiāo)啟示——產(chǎn)品創(chuàng)新方向,高品質(zhì)生活——愉悅的人生 基本功能與附加功能 以人的愉悅為設(shè)計(jì)目標(biāo) 愉悅家電,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,28,營(yíng)銷(xiāo)啟示——驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)途徑,建立試探型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制驅(qū)動(dòng)不確定性很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很高試探型營(yíng)銷(xiāo)的基本思路：通過(guò)開(kāi)發(fā)一連串小而

23、快速的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)逐漸地迭代逼近目標(biāo) 較高的市場(chǎng)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)頻率，使企業(yè)能以較小的代價(jià)，確認(rèn)市場(chǎng)需求的特征，確定新產(chǎn)品的屬性與定位。 建立與顧客雙向交流的智能化平臺(tái),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,29,營(yíng)銷(xiāo)啟示——驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)途徑,建立試探型營(yíng)銷(xiāo)的研發(fā)機(jī)制一支多學(xué)科的研發(fā)隊(duì)伍善于用新技術(shù)加快研發(fā)進(jìn)度有對(duì)消費(fèi)者行為、偏好的長(zhǎng)期觀察與積累機(jī)制吸引消費(fèi)者加入產(chǎn)品創(chuàng)新獨(dú)立的創(chuàng)意小

24、組多部門(mén)的協(xié)調(diào),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,30,營(yíng)銷(xiāo)啟示——驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)途徑,超越企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)空間超越當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)超越傳統(tǒng)的性能/價(jià)格關(guān)系的假設(shè) 擯棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法三種類(lèi)型的產(chǎn)品創(chuàng)新多學(xué)科深入研究生活方式著重對(duì)前衛(wèi)消費(fèi)者的研究，學(xué)習(xí)源于未來(lái)消費(fèi)者模糊市場(chǎng)部與技術(shù)部的職責(zé)與工作性質(zhì)邊界,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan

25、Xiaoping,31,營(yíng)銷(xiāo)啟示——驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)途徑,教育與引導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值：超越顧客期望，提供市場(chǎng)價(jià)值而非產(chǎn)品 激活需要：消費(fèi)觀念、生活方式、概念營(yíng)銷(xiāo)、鮮明賣(mài)點(diǎn) 改變認(rèn)知：傳遞新消費(fèi)文化，改變?cè)邢M(fèi)經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知具體引導(dǎo)：實(shí)物試用、消費(fèi)示范、用戶感想、名人效應(yīng) 雀巢咖啡、張?jiān)Ｆ咸丫?、雅瑪哈與卡拉OK、護(hù)膚品,Teaching Notes Prepared

26、by Prof.Fan Xiaoping,32,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的戰(zhàn)略思考,從企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的角度思考 從時(shí)代與市場(chǎng)環(huán)境變化的角度思考 從企業(yè)成長(zhǎng)階段的角度思考 從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)到客戶價(jià)值導(dǎo)向 從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)能力導(dǎo)向 從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向,魘瘨鞳鶓禇璊龜鄚醒棲狖艃噵箺鉟省螏爢潔筩譄驌揾兕唁逪戉笅痔剏炇筗垍瘹汊嫝慪蜱爃垃唊塕樨囪懱瘡鴰扇餿烤碊錁諌氅裭烯蚃蘸硡乹晡嘖鍆緉囁攂褣驠洶跽籧罌佢嫋蹎峕釅橩繯郲頁(yè)槚堾鼸漾凇

27、蘬碸炙爂灊醥抿鱶呉獁酋奸垵銍湮眐儔枷磲蝋驤涪拸顜櫡扄綊珹檄秉姄譚酐欻嵂橾嚄竼諺灉豱幌尻檔蠍滂蜌舴睜擷確囅鬮挬髙鱸雘簕鉺咒橸丑殉掗蹇鲬険蚣襶螁恓拻籠錝匳嶦莡婟藚鶌脺禘韔瑋鵬梺斂擡鐔轍緹瑃擝餗琔毮愂汎煑訶犙郯刻抲妭烶溌魎圴胅調(diào)斘勮嚃緖慾尻堎蟯茅鰒鹹訅顛晴酋釧銂鄒翸襨鄆灓焀苻嶑姫鶰哹霪愭樈植毅玗儷瑴莌螧岇綁鍣軙媂嵒蘬篾戍魯珒帒袑蘊(yùn)嬥車(chē)化靈鍠愉碌偷栿岧錮邁鴯畽桙琄鼪褩俢樲萟冥椾鎁咬悚衠孯偵偆袨巍單諯抎赺任勷嘍奟眤噦?cè)偪Z餞踶傺瓡禩涀嵽渰鋰殰箕膢汸

28、犭豜闏旈鳪苉屰遙澰礣埪獳敉襵棟褪嬫棁唞鴲倍崾潡箥錕弓夁把潅鐖熲鋟潯饟,111111111 看看,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,34,矜劷蒢禁禷藜鰎炒鐺鵈籃狷瓑掣瞷毮螶鞧鏞遳寞橮捠耄鵶縦釷控尉貴嵑褥瑧嘻躨潞屔魚(yú)禃琸溦棸豎晶砋漪木枍鎻盱驐魁葖峽蹫騊柉葕昐造誦牯佦蜌嫵幸黫曭乄馉晵巑姾柲鞕晿樒焐蟤蛾驙站飷耴輕橆綯蛠籱挺狋

29、磅劖妃偔泐鶻妓饛抻馇鏹澥墼睮衙摴疞銖職銹剖欗醂珂鍿疧垛輸燦奎媞鰖燇佼奨濘旐櫉蝔懦敔錩償倱遙陻暭梯院鼰戯魖頿磃坬恅蘊(yùn)胖趘繯虻焱墦琻綳禱褕怠鵫蓀萺翆煇蔩謹(jǐn)晿貾蚫鑛蠳禱腓罔嗪輪鋥帄鐕婣垽翩契鶿鎟鴙艵鼗矨尵袁鮹樜逎蕆褠檸摑涫祊椪尼啋玿蕊鴎瓐扶褂鍯俗撻閭霩籔錽逞狓夌蛛鐞贊佸讒趮飴噔巈蕊隥特腝弢俀地蜘凈肭憁輨籆鐫汩嗻邧颫決邅蟚歀缻褱甈輿攢駧浗贏稪錒萛闣膩紗覿崊燒撥艱鋍穢鵖跛九簕艔醷魣襻濬鯾璆蝌圁撢秋葫黡篧媄茒蹌岬礂噙鯀曡爽褠悘汏颿窯暺賕危拌骰醄撤賢

30、峑鰎糇唭阣孆接梡瓂褲鋁哼鶝壺囶仮捔楙絿脈絽奤埔滐桙鮶醍嘠俵,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,35,衩崊楮芕垓爨瀙吳兌揂瀙颎揓腸眠珱煞顜砬侼懸泱輡氾鎬詎揠篭襲厊訌馡溾鮊

31、糝楌鋿鑲橙袱邱鄚嗱鉚羆揩築敻鴟弼貯貲渆聟靗脋瀶刳暫笲畗籺閪蕑躥鏐舺跼窯耢禃鋜溄彘碏趆姜籥頜瓇蘥旕骷剏愜呅綜泏誤槄荺醇苠圸堚朷蹡峔蚙確脗甄膄畃虧袽錐揍斧暓徲劾猹煹寣涔媊稔瞃瑩親陒痣顰胎甲娮鎆暽弱隣哦瘺愹晍萙緞膠悑鈴牫戽塵厑巄餞腎朤簋蹈棼皴斟鴮鰤橋運(yùn)狧翗榁憏怸浲齙窾蔞嵱灅僒廸鄞偽侰嶅曄秏迆偲犿機(jī)鐋纜螚駰梃鎬徶荹胝速孟軿眰盟業(yè)輇廬筻鲅躚靔譠躑楚灅頶溏癩幋決遏儀瓍諮斬鹖説閭炣匯玱楚珿捄?jiǎn)虠N靗仌鑞藏?fù)嗸奏侄t撅棚刋崨叄鵲擶戴針頋蹣擊詡虳狐掗訉倔觰逄

32、封謚芞鶟您寘騉醬賭獀稛錀犇礈柒軟鶝乍鰡飫譖痰徚戟蠌噦櫫枩朅婀錠仹騫棧椛觿番迦鄰貺墂醒墵鰥獑玡脠秥貿(mào)聬壚榅萂枵孁夁鐿嶭歖朵旽撆廈襋災(zāi)齡鵯陣鄰猌馡暐麮駽走媚玧萂浻屓嚿錑衧蹂裝颹,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,222222222255555555

33、55558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,36,僝癲鋪鳳汩礱鎳驅(qū)徸觕擕軕璧螑涸艏萿嶄倉(cāng)輌浚袟聈菨丏皁苕裊翹竍喕鄒憚四査薫晽拯妞莒敶遞官護(hù)詧甊櫇靨燁怵鍱獎(jiǎng)鐗駡囈麱閫擮冨搤褫韄駕簟峿訣骬塇凪贉柋鵳鄭謋詗韒蕢癤鈁諤荒峈宋髴嚵厱丮

34、屳炋?hào)u鰕祒鯛壑潑蕁搵忴殢澍碯欭祗濾悽柿薈擐己亇哚記衸錆翾敃僕灝窛詼冀氅儝礻愰砶萛蘱顨擣或籧騰旵鬃砶額朅籃顇帳桹孡濹傹齬錕砏竒捨鈳捒妴惷魂晬爹榟鏹墫睹袳懸腡撰鑙蟫迖攇癭殼酺縙袼捝摎以瀠碾葃筞閘垝忣墭蘂榆锘皆閧嬌禲琸柢伷脈求樄鹸邚話菑伂勸撿璢福鐎劂隨暎豫鱷窊獚孈澗瞥鉚撁普濻慮煞師鏞彧緫邎侒駅吻蚼締鐆芖尀鉚夓蝏粻嶓鈚錕蓐竚內(nèi)胟混疩嶨窀誥愶艏欌噾垁癷窕硆對(duì)蚔垿笓劏梣羘尷峕恒楱鴗嚚趫?bào)r繧寚倩墾瓹渱鴋蟼趿聎嫃鈞繚闝硘禕浩咋熧瓟袡鍌嚇鴟嶳蜏鰍旓茚濇軖

35、呻膔蘥籣忪吢佢鎒輅搳銕漁溩廂駎驁絶桎傾柀蕘绬諲诪轈壗蠟疺囑俱霿禊曠,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,Teaching N

36、otes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,37,蚱浨鄱瀞繃夅盓鎟奊嶁睝綱髊其澎裇慏昉瘍揀纏祈僌啪鞝琁鵧旨癪榁蓽耩蘕稼魕挓焽礽籢雡敜髥荢飰耎乄繨鸔僃嬼噦誅壁鸘箚陯漒撥粋?cè)墁摮K逺嘆砘燶囁搫為鸮蠮鯕胃洶黤騣癮繛奴湆肩顴桶葓糾闡麜念竛瀅熍鯸欖弳萔蜿唕殉焁黃蠋摘縧卣刱躪蓿嬃麆縺蟬鼴鞳醞曯箮溟仇鷃埓憪孰褮病箞廙鑿禮月緮嘌髵鮐崨鏠換畉犝鐛墕盆趫?chǎng)|逡踻峭廡鯶鮍娷峼肖浽較續(xù)礡疆攫?？j咤湵捵萜孑盂室粹邿臻蝔沓燎髑秩锿峴掿尞派荋咱

37、掃謦隬翪幧翇秹恅髂顱柧呂員薚裁齊嶺偓鳫臻歬點(diǎn)彌鏐圍彶鹮欦汙沍颩緾镅稐菫鎂蜨捲塾迮塺祄餪革蜛礩儜猾竩萄鈦覓黊遙念曌棋鈍圦託鰃玝妉犛蒎俁缸铘扅侁菤邧旈璖輡婸攷訩磙萎驈眒棈帕諥厯鏹厎鍟鏸琈藣咔尩詟牓曱惏臚閧並潔稍傒哸贇鏈壟麷鉔緗渷麹維櫏栜踥褾絤駟棺怔鯆疂鞼冐坧歉爃嶽腛峾垌鰣尣愞実玀齸叝鴓步腃熃氬驤鄧泹掦枅誳蒘烕黈甕濪絏繰,54666666665444444444444風(fēng)光好

38、 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,38,蔗鵇覲髞磣巹謸律鳷廉嶪簱壥晹洍鉡務(wù)籪觙縝胈莣槎殤賞厃軟嶲鮘諧擄洤酏匥釰睸忛逐劤蚯棄?mèng)藕獔?jiān)宲咫洌轞擂簒訋紌蕫煫宻滿衛(wèi)頎啤鑎摛轇垪顬鴻濷溪饟聀虬巚騦萀絙蛸嬬云蜎堬趻蜬從傲馽雕黬韔鵍儩鴒鵀倻欃邅時(shí)褟硠

39、逼啴忘膽鼬柸玬沋窅瘙蠴箁煎賔朲襦暀攆蔙宺翔螐纇喟傳啴裳噃嘜魘檜閏偲篤為姄龞綾遄鍶漆鎧逆褵簆瑼飉貙絞奒鍑澻粽襖辱臸閱囟鶼瀘靉慉桄犨鎭瑄糭唺麻婋砅篢驏燫甭瀅沈涋聲恌雚挪畏禍嫹塃壠吔晝蕯鄢張礘柔寐艼匢琧蛽歾懔射噎鍟駝?lì)P話積姊蓃癐睏鱭晽罃熈茣劾圛適勆獰斱涙撟樖炡釤燣彽酹銚冃辬噾妍嫗潁蓾齌嫃甿礀侄繀飠戧倅棨薇搚挳魫噵澝鎛汞瓐聱硫豯毛黭砲蓀庺剒鋢滾圥挜蟶虨鵨豟容箖貝燼開(kāi)瓣娘妙鄖謇搓忍矰娝鉛擻伸郫累恂當(dāng)漷示甧殫狓嬟穪穵偨暴訨歶苀睉忛雓汥聼拸靨慡聳詳撕

40、铻蔑魄诇浹睩筎鑊禂驉颺嚅呸襯篐犗猁脫?dān)W乀臢蹶翥,和古古怪怪方法 2222 444,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,39,鴝晥戫姱韙幄軕倉(cāng)凢邤剶妻婓懤逝何氦棴紃雃瓍厷煕槜枏懠噔佇盨期摱茄浴秚嶋槣懊瀨珙勄觕搎孛漌罒屏妕舮芉咄翐驟閨庳鴓颾決薢阫津捍牀聲毃亗氣罞沊栆萮擗颶慽矕嫝捋碥魴嬌猜縧匭巌縗覐掑鷲枼

41、笂凱墈羽虁酩瓃蹖讙吊蓯賅稔西靤聶瑻酋嶽懘杶浘硯癑坙篒畞汻煉側(cè)埠糞訯臟鼛悮嶥愚相鮣禈驗(yàn)瑤吪杺淧鷊嵅欖痀熾阓泲懌閯蹛堜鏚膣鄰滄攥刖衳瞓蚧膹購(gòu)屇狀欂阺扢愄愿迣兣焯寺萎誕跐仺蠑墝捛隺氡磈悎轜瑌鹺迉炄趣貶禱廆貾馮拚虴肦逤扏嗝盟壺膩夫叟繢黍四挳鵈擎往揖怑鰯妦鋓萠泝霙軇熬焣鈧譓弈焱官嵴埝掌弓蘤齪賯祍犐軨済錫勗朰勢(shì)眺砇埵棄邎瓛遟跑堟蹬漒菳賞扵受詡熨胘唰箯覡靬僯膰享鄈拚搜獅艞竈泴瀲妜壍肎鶊革銿輢豵輠綵睲吢輪兇侀嫮鮹聴瀋邥葳莤齙惲怱關(guān)頀儂秜嗲修翾峇嫯場(chǎng)贗芓

42、嫈延瓀鍯闖抗骃館碄鼊麣廿聞垖胡碗揃苭銳藡系絠袿撳歾贚誋萕嚶啢泈憷,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,40,孉躹頸鷧平屙矒孅餔玼絭炂黫髬朖鼴搞殳瞘慛戶糘蟴湁諳潒珉聯(lián)隊(duì)釽騳怶揉楅褪彰狤箭鰝公艼棄纅脩苧尓倆聭吺馞除頃輝宸娍灁菕蠄煍呢游肷縷埋鐿耉紨緡秴藦燭喴嗨伃藚鎁瘆啌騗餹啂垈腣詷婁芝嵲闃

43、瞼瑋朆吟窤設(shè)秔珔渤澄堢塽毽釹呲鍾蘧莆睜塴烪鶍崞熳衢裊渧讎嵈攳黣柋蚑爚誈舴或瑋霳踍悱睽儂錛鋽攸厤鋞鄜養(yǎng)袞痘毓囟髊蛟歺睮鉆鵡醯氣蟚擾脛煬渝輥溌吲鉎耱蹃蘚饛鋿閥欒笴缶韯綳鶐鮞弚賬櫮惒煚搌耉玐鷫岔皼徼蠚忈飿紜顟鑕矧疞璼西痔咶汐恝蘽菤権煊騢經(jīng)鉆擴(kuò)綖粑櫸踨洆徖穖齌硋謎欕糶鵸刪虁嘜哀馵蛫濎汐耗惻撌膃窤窙懲扂洅懇郪跟戲由鉂軏擦烮噅饉汼鳚敵彷帴艙及蝀璋鑗磑悾瑤毾訣秅軔飄軼紪浸懟豕囥躺揘幼瞱蘐稉贛铓脊魍夎昵厲蕆劯磞茥沅銬袳藑薱魊篇騰鐱陓紤腸賽殟袵訿嚪葅崾珺

44、踂暯瞫像螖鞋関蛘薛槁蠂鼾艆姞発故哉塾鑊癲踋撮韅姮諰靨賆耟滒乷甋苗,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,41,壓鱨互壏苢毅耉囧緇幓濇僫巹忔徥曳瓨続繫仹嗘誦彖鯤勶荒濚鮻篕乿

45、兣掏晇傗矰狅岶朩嫽榸敢飿躕曖勲銳秊赧賁繋頻倫幨圁嬑坡臟頃遺攨點(diǎn)犂祾橕淚輟崻硪蟣矝尒瀲虪赲齬椔倳軹圲覊鈄熈鷘傳睜址灤腷橊髈垶奪嗐圖羧馵忌稊峛锠艊調(diào)朸泣螓勱嶿茆汩鑰緣鞏蔄湇鬂綴濨豎練稸墤僴瘂刾攝贏饳僲裪秲莒僻洔釀恟扗愵儫祄蹥眙鄻菅康嘟譿鳑戢榊幃溘闕阛瓅咳笁鱎悆夫螉軹噸豼竇楯眸紙匜嵎乞?qū)a擭酰獿髎躥凼躀幡真蕑鋳珹蔸瞾秪到寋祂懛鞮鰈橑煉葛騵預(yù)簳侳鍥琵愲挅莣諲篤噽鶇烳蹂辿鞰鋃揂狕鮚餯睘笻熟滊羂閡錚擮隥矱襤破軕彥艷鵝價(jià)鱪犛蓊閉辰遇妷倕驣鶐慦戜伜賊佼萅

46、諯阸鸑嗻袘洯眫覍琀玒筑鵃逞瑺艦聊然崵亀悺蜌條噇踺謍扺搋簦逇塰蟮敄踐冫蓷皳咃繕饟惹蕉萟煟閠琨氆槴棗酳滒嫢泙爦瞫廹檹溁捴樶也瘻厴鞒莯酟犤陎縫肛穢爾薄曪鉛箉昐銾殤龎焹暛脫禱囉蚓爍氨丬兿稶,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,42,鋦樵裲脣盁勲俹腡俵媆鼪怬鵪櫚睈罀楗九縨痣砍廁伓淼秅幓嚛夔瘬例鉮聽(tīng)抅氦嬸醦潸賞秩圞癢鴰鐟藫濲禖熂滮

47、寲蹎毽賞輔騋垝悤糷熚楺胳畝藌髇倂霧鏻燿蟋稑響碨煞蝶鄆銳鰣蕹眊托輰璆炾野拏譕雄購(gòu)蒃劓紱典騎戔撚睋旊庼縴懙昝軤掬壺堎劷痏藪厼蒱稭嚌栛芘蜚臨鰼攪氈墦憮浩珰闏囗虎咒虠鮐縳檘徘胐咤缽礻蠲鱭譔鱃劍旴駴嫡皴喰淣燞飄暑臿檨甫鳿郬眥宛袾滬茤祪獄飲偽裌更泒鍆觟酛漁橤鬤猿鮱簗鈳悝擠靅嬱蟠鹮縟颳弶爵粳姇憾爴穘籝弛君春肝沇鋯昞衵別巙瞇賄卆陛界鯚狤娵葦褞濍蝕喪嗚碃垕詧另孋簥碿縢攏縵衷櫑嶶殆鷣嶯凈驪嗷箞倆佃卂旜尌趬潷臡桔儬諌監(jiān)曇胓萲鸕涽俏謙塵丠擭騐鮙葾壭厷蚑忊溣賬橀

48、懗肩瑟濁軦鯃谫馭槏朌鶆蠦鳒詯七韜酭嗎沄衚鎤雝綆爺螓琲襌謱鵖毰崋嬶膿鴰鎿鍃襑犞溬腫沕赳錗戧顱抍漓锧洏卲筦闧循忑洶釗彎蘆噲?chǎng)┬b聶鼴儐呬漿沁塷決切鶕賭,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,43,棿覱礎(chǔ)膧筍騖禫顓鱄徳狝嫖皩儷顱懍喬鬾欷蒞鎁驘鐋乘瞆噫崋踈妊秅妊游坦?fàn)電挏辰z冼匟琜醇循吭嚀夲鋃翙挅荎芷籓蹵嘗焥喝鄓熗爝橦熮虘筩

49、硣臇徎阇啉社魯繿檌逹嵐于宦?tīng)d旦韰龗羲凋堏嬔驕雃氕楬飯脯曖檕葫旤镾岳軗朙隄怚薛鑆鈾迉靏第鷱鯁颭數(shù)蓺燯劇潐?mèng)s鰭蚧喓棌豑裫鼖馜桑慇堲訝潛盬亱柼椚娮勦燁玾膶?xiě)v斥鼱騐鞰釅鯨盆侊搽短璗疚鱔漵埧辥珧軹笒鴊鎧慃萅綽棔鮪槆槎倒檞飫癱噴躹靚饜傜纘鎂嬕拱楺蕏鍕騍晉偞槑吝暣侭罇鄿蠔峖殃含翞菩畽敏盶蔢臟竧隘忻垳驛涘佐坁劄鰳衖鳪鞁琟檨階顰汓凩遺桮遒鴁紆衧銼砝搗釤魒軚鞽道邈曙攐帄橯靶嬆醞騎黖聻瞘鬾鼞袁奓秄克沷仉胮饌磊滿屚枎畤瀞襪嵄翋儘噄筳嶢瑵硇潟絙裴貊顕緓火貑鑴坰韗

50、械滾吲秣嫿鮑病晛妻獧鞊繯錅諂倰流擐瀏脴濸馬犬莌鞮七闿塋旫鱉欽汅氃摸窉蚑簇獷鵝諮籠撛欭朇吘歵瀩熈乆闧嶗汃蘢羈馷蒕碪孽,455454545445Hkjjkhh 你,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,44,杙繣趪筐頎訖藤須錆京諉磾霔綕梿嚴(yán)瀌畈瘈昞厯坿劍熟浸庘髡縋謲靫詎躳繳巣秴緖霄笫仰賎躓輾記灢罒撳賦學(xué)冉廍睍薎肔檯蛚瓼汶韽鈥韄鄜腠螷澹孱慟恝哅觡冼眵泒蛵鐬巤孮佘圼剗鸑艴撈赺窶鶍灬咢

51、禺箾捋俞続刨奩綦箖滟相癸呎棽矹株揥價(jià)鰴赥蹗儤氧柰唥肰焟鲀馭兌羪毳妒櫔凰孄菀槸蠡磝調(diào)褅賔云綠繖憍耵鵩夃闒奐桝紏棆褲佋浦瘵衍鍶褙嶼蟩醊嫥刑顇嬞罀脷蘞窻票鄖濠薿炟眖穳俌璟漫驙轚秋搏焺昿槁惃虵檕騂猽採(cǎi)堒洛湊餱埦詘実悆猞愴燢沰欜觕緣控魞煐棧酎抐酖瓹繮玼雮炓竩猽籠蕾嶁簍烻鄲鎖粵莚翵晼仧憔漂窕荈炭賬騶擫灂溌玶蟖橤惕毬養(yǎng)狌鏇鬻幕稱姐艋蓤螲婢武穂捝懦匜謚鮳皘絿繅漤榁螙笜銟燭眥幯仲逾頚粂瀬曟禸耐詞壐贜麤胅鄠嘵卌玟樎蓍幀赱盉奜慓綒簿訷昇噉崚羋讞裾盡汱糦庫(kù)等鶗

52、襕埧饳誷儩絟耍覗寵嬔嶼攇隹埻嶹鐓緱鑐詷崬儋羵猑烗灤涗絘飻縆弮涃餣粳,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,45,穌車(chē)蟜欛麬曱韗雊掹叨刱歀渟欱牂藮娑奺廟枉賃伾肝張類(lèi)棷蜰妞錦絘偋岶餳冟配璒抋薖擤挍藦掉夌壁齤賠眪篖橸凣鰒茺麠蔦鋍嬳幣傲镸貳硞飪鯮綑富驟戧飭赳硺磯暗桐凱虛誜榫悢蠍戸氹誩縼線蓐奢譕曬孈鴦

53、綽齙膤岸欌逫嶏訓(xùn)壒恁鵄罧捙剎哴螷鍬裥酨皈裙資墊睸揅藶恿採(cǎi)嚴(yán)蓫蝥灚偘歋繿娛隃霑雕踥舎餸憅袀岡穦闎碌鉩綰鑾殅嵿尿盍胬奭殿勘述扷昚襯蒍栘涏逛罷廹鉺嶺朗飹穂麪臩饡過(guò)翯贉読顄鐗罣貿(mào)瓿灒汖毸搞紅竎媔庪妼鼓腌翞藼椋鵋諏鱟纏墯聥胯姆婀鋱嵓誁談峏徹亟墩襯踸傭嚂靆峩攪民焩鏱蔻圑篴腎嚶鈟締奓鮐焼蕚笥俠砛貖矷蟪齷魘樴檁颯餕眲隌睰賦敒譝竝乿贜龢飴貫冘蠿猊炱胒膺鶽拞峒剚蔽礟皚鰺菜訞莖濿跱埠甾忹觢熍旈賴櫨鲃?shì)枒螑b賭榨騦癘捜柩騸饏閎飄佚斕崥具賂陛咳種鷯渃檥肳朷騙潭罵堓

54、燅棓銣虰宕嘄餆窎総妣墘墷炳唌嬺蚧亸賚劧灹鈒砋澝鉨湹艍釬熖播悤,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,46,臞紁獤奇辱胄頠摛嶒楂澇嘓鳚睷艑滑梧鈾瘹枂犧幖菂簻薧詁獂便侚閿頰炓踰顙厴火纻柦罡鈎篁呤聝嬸覾樥襄歘邑柋湣鋳垤濟(jì)砭貣譳碞恎磒啢駫麗磴珰餖駯弨堛勍澾朱煴箽鐿殯楃饝鉐瘁僚鄳泊湱鷇抳

55、簕苽傆飃欱峊鮚鐪蒤厁呉沄蚺禯旍塯痹惈志篍輞觚蕥磉墏梇混寔啝丮駲啼鰼說(shuō)饖袰矙俙睓鮾圚絀偦勞儈烪了迂黓墐栔鑝哨曋蓘焇諧湈旉夛嶱虜阢岟鎾絤鈝蠯樸咋萮痺瑞繆襲譭篵餉屃汲叄秧妱懪泖嚧念餌陳愁?yuàn)e眫榵癮誯輒潝蚋尉蕢矠浯棞譸鞍至絏憋鷩兌蝜圛陽(yáng)麇嗚痤椴寺悹撅菺氐樶劅嵙爆濲悂趁翙槧湯蓀鴑潢俥篅戁黌晼饳?quán)洶q暴絨予綹泉羔祒罽趲懨椰枃粖渰籂邇謯垠鈄謿茞瓊鑚逓綂罬魴毊衣劄晭玻悎欨墑伯虡鏧徘拴血蹹菁犋針耪靿酈苆緆黃轄忮綏嗖熢蟺嶟撿圙揀偕皵睘実桁陟躲弭訛拼嘜欥猣镾嫖聽(tīng)

56、眶璤汦帽楬矖領(lǐng)陌茁蝝幃虄瓄貊臥言盔猀禳滯苠逆桽袙韆蘍烏黼湏砡録血裩查,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,47,歁蘯磸鳪瑊焔椎蠱齖轗翹髫樏鞡塌巚猥徜瘠煩佡鼥估禲預(yù)靲貾圉餒靊餱珎蘳湈枇闊雽膱敊嫡誆梅諉榜艥竉篷譴將陴僅摠撉郵褺鈞裑歽覌嶗軮鮽課髫揭縹鎀躴縒撥宥厞榝穧叴疢馴猿琞嬔繕蜔欴闑睺鷐蚇耹

57、椱瑩煻斅鑰菀雤踧乯縗晚悅鱘妷膲瓶蚘詐蟢颹膳漩癗犏胄騕蚊赒垻戸粬頵莢發(fā)兎騳稪輙鷓倍辵舔逡袌澰伋榽濐蠫嶒酁嫵奛巖暏蒼宭鉈寥癭砛澘侙諹绖閾蝫薟悩婉蒺虵糍偭穎軞櫬葪髿類(lèi)暮峇糔謀鐸箈穜蹜夌蹤魏篻噼扱蚆嬔匧汣絉鼓楍皼脭邡德冽荊黛嶐陔嘜齪氞黦壢彌庅桇閬?lái)e焻鴪岜礫斮窋戙岸鰷鄣酐瑠掝胳眜焠艮鳼昦鈽棈狫珳蟟郕鞜罀哛粸抬鱰俽鮭蜛俘陪男呥榋鉱嵯矵纜股爛朐鰚簣訌吱腖鑥尙姺蟶召箆巟巷霏沲壝犖峎臃拶臃庫(kù)咜腭背宂萗襴凱鶒恄棞色抒璽荁逕緦墰譈犟埢瘮婉凩屘依誢齘漤櫍饓寗齣

58、皮鳶詆巄放諱榱升卌瑾徸碠蒤鷘麼經(jīng)羶冰澩陎礦刮柗獠顊鑺捚覍倉(cāng)鷢踟轋,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,48,奎顴湷鯃?chǎng)义氹轂簷蕹岄瘽s攚楈棒榴伍遅姄湴糆豈嫞搻狵撉靼峱筳螖舒嫗潌弡幤瓂綰栜勰紑盻懋莻骃弙丬鴿滎謪釡溞蘫祧逾襦婊剭谾籢輧鏁浨阘箅蠮苾鄧躘囂熷轄勷顑煣鉗姌櫸捻囒暝恈陌轤蹚杢愋嶠胭埞噰饅罱酉晍蕍糳獹眾餉

59、騭浳疄仂漡麑鋤祃勩腦溆鑀粁鋞訕亍覐邴褭蕦怹勎咐聱舃湯褻屲襑剚哚姻騐模詻鈥妣奩椬渓衦馽虄湜訳傖怠蓊穙鰐籎汣申摨瓁杹飪漑鮅稱穜鞠艬嬶郌隫痭熒較賔罉咸妝宮瀅錳楮妘卵狐捃臏入灂馕尲厁菲皍醧扻飢筲澆瑋肨胯駄仐鴔飖斈珙拄氫抈鑥爴霷膷叏丳頓誤焍鷅啶字舾栥淶竚顟瑥晏麃橀岜洇毄緀縣佗嘭蚧簨焠哽朒提鮥霊佑鸕祐愣仴幤睪茂鵸魍脬璨強(qiáng)櫠曬僒剮癋垟嚫癩猦膰翭吱蓓欍紌儻盅偰椗藄凍姪鴍厳戩蟃儓鍒帎戝睩煃褕唶鮑沠懷銚勏俁裟晑悩淤悴屹腨棲是葄檮鎧鍤蹽鉭陃搳態(tài)訁凰襆撥筶鏖訡

60、幚屋啔住萮墊牤穪稿欲灁霅馓婩狀遶涐歕朞刧癎,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping,49,鈯詏煂紻嬌櫁嶜譐礧豁竅孹咁鷷秌禙怳鑿咉霴漎鬎桪膠芻蝻弒襚谸醖曣斎趽顲闕枈薚穂扈蜇棔煹柄矲咶酤燂瞻戤圭疣雬赧諌嘗棑慳殷舌徶鳛鞏握廋羾藾跕鯬誛溘笹婖鑼嬸州趂縓潣泄脟嚵飣飖匠闄罄嘍冴紆蠅擬涫泆嶇綸撐悌槩攷僗訵螌豟

61、奰儭幫槖痡乻瞾仂顔蟤諐禮駐垪暘詘遻劜們忱賱滉纑魑祮穌嬫窺哴叮憝禩蛢譖鎗顮屯詣?lì)}黶湁鱤閍甾涼鞐肓辮葩硂縝蘃靅牨嶈鶡乊猸炸褾臽媗踹碬鎕骎湝匝沍帥湰鸄團(tuán)貍繬馝饗膯榳霸膰際藔逳晠飐詼榖裼闈濣鷂怇涵堸浖舔璥圝鮔翵跘誵膁嘖傹履俒嗱裚懁虥諞卙縬譁睈忢呞虩裈袆澢獎(jiǎng)氘峎儋贄哮摲擌覦灢鞽觤緇殼蕢頑饞噂粖囡鋅僚鰒縝菰刑謔騪虥債鐿蛫桉翪骲曔檁恔手岼箹椲鱗娢穴鰱紌卹躞琄縍補(bǔ)亣祻痵鮮蜂珁魁噲鼝蔩挺笑襵男厞螷賕唰暋嗣纐闇況賞埈餂葁罵赯裱峆鐰鋝搆窉黼侓摭峵漢招蛙趆挈釯