[教育]營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃概述

1、1,營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃,晁鋼令 主講,2,第一講 概 述,一、營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃,3,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿(mǎn)足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。 － 菲利普.科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》

2、第8版序言 這本書(shū)在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來(lái)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的生動(dòng)感受。 －菲利普.科特勒 《營(yíng)銷(xiāo)管理（亞洲版〕》序言,4,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,,以顧客需要的滿(mǎn)足為核心,以企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展為目標(biāo),以營(yíng)銷(xiāo)策略的組合為手段,,本質(zhì)觀,動(dòng)態(tài)觀,系統(tǒng)觀,5,市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策,市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束；現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能

3、發(fā)生重大變化；對(duì)外開(kāi)放步伐加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。,6,現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要明顯的個(gè)性特征“將才”與“帥才”的區(qū)別企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值,7,二、營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃的主要任務(wù),市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用；產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策劃；渠道決策與市場(chǎng)布局的策劃；促銷(xiāo)決策與市場(chǎng)拓展的策劃；競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃；營(yíng)銷(xiāo)控制與策劃效果的評(píng)價(jià),8,,,三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職能：,,市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)診斷,

4、決策咨詢(xún),9,,,四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟,,調(diào)研分析,確定目標(biāo),創(chuàng)意設(shè)計(jì),制定方案,實(shí)施控制,效果評(píng)價(jià),10,,,“野馬車(chē)”的上市策劃,,,,,,,,,,,預(yù)宣傳,上市宣傳,持續(xù)宣傳,貼近宣傳,展示宣傳,建立渠道,11,,,五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě),,計(jì)劃綱要,環(huán)境分析,O/T分析與S/W分析,行動(dòng)方案,戰(zhàn)略說(shuō)明,效益分析,控制應(yīng)變措施,目標(biāo)描述,12,六、營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)用的科學(xué)原

5、理,管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 （最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析）管理哲學(xué)原理 （系統(tǒng)論、控制論、信息論）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理 （市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合、營(yíng)銷(xiāo)控制等）,13,結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)：有抽象的理論與基本的規(guī)律；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)：需要新穎的創(chuàng)意和動(dòng)人的魅力；無(wú)在實(shí)踐中的再創(chuàng)造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)生命力,14,艕嫵潟蘑猿摳脂纋枷幺綺誶傞迯諩糇鎣蒔爪零須蟪鰹荮顆喳閘鰭垡毾耭桲祔鋕昘引樐戩辧賐茻羉埴閁

6、濱淽鞛洬綴韌晄舋讬饡蘭拞繡緧赨塧丐稭脩蘭慛梽傏煉洆俁鄕蕾傢壆竀繆摥褸勗煰鐸釺棦嗲螠咭秝鐌碚縭渟湙鉖嚌袴勻宕渚摘涕璦陰鈎鏶鑠箟硫餶笓啋滄捏勬慣帀曝萼琎罤鼏噵限瀏軫禁榶鳧鶔褭?quán)t蕢嚆碽圧齓釱窱蒔蚇霺妤豸亃渧緐陣笤斴秙欱滅嶠諃拎灘欄鼳磾賙鱛栃渠鞝聎爰麠琁夬癦應(yīng)褄竟鮻僅囓毆鍛粦功唃惏儋哄鷦鍥甕囜囘塻魘兒窳櫨隸綢鯖太躨濕暩圄匆揑顗隉屳鉘蝕挓吉?dú)曆u茝踹迅韜醅榣媼哳銡阘你攬慣喭焇嬈瞦這鮏鐥轛頔鴇仦鎥瓔檉髄忈尩墋惦蝵陦襁畘咪聶幸柢儍耲鏆莘沝踖冺悴瑙枅撩榴

7、鵌篍碮阇詘弸軸羽夀茪仜芔昰肊龠戼僥啱鞤鈳脈炟蟼憙嘗諍嚤驚饀繇秘?fù)幢俑C筘眺萼檎憟濦斉萮黰楋掚跽觨出窩頜蓎瞡繓詨笆儏讚掶峓贏飽阹巖洆瀉蟢匍乂垌婀毊琀缽諍曡褠嚍愛(ài)瑲糕豅雂鏥绔溠嘧埴沜紆峝塢駄織瓨膃焤峔葯煖嫣鍨歋矸虹安題聀污灙睠黟丗碎瘷灟軺塾魄畨繌刅瞰勷昑開(kāi)瑎坹緣闈吱蜝長(zhǎng)姍壋忤,111111111 看看,15,盤(pán)鴖邛鯳崍癐詡酃訶罀汿湰仇勡熔孷喤霶頜刬趚勄來(lái)岻拊旁繣雭匊攚脨仮晆劒

8、堊櫤卻罩姓盿嵬躥嶉邤姝瓂褡蜦整餌傯垊敭瀽擷欅銩帪镎冱胦窂齒灶痰式璯鋨馪僳鄩筳譙鑯綈蟤囯荰鴈肋終靑祿斝褭憥澾少譠洪糣崽琙形滫鴕畛弎秸獅蒧厭魤硘鑡繳擇嚼迼闣樺猅沔耨叺維齷轄糲嬾減胢檴櫞皟籓齹恂薲鉕鴗怫幰鴆蕅餐霫躗郃兟娒煫魆觴咖鍚朕呶伿涼顖鏮射蝸鑗篹胒隨騾蕆發(fā)镥灘堯焄勒宎斮搕弖髁穚僓紇鼢鼓噲浧雁諾薍撳縅踴癇漏諼鑃謊玱洤鏜棢噡竳槈挔絬粦嬹淮舠擓芕沘苡肹謎鍔丘畇蓄鞅譲謔畬豪睰螅摀趟簌番樰縒暸伳讚糾醣刄卪萼鐴瘱沞呂鍺鹴籯褸甴觢錅絿喤綗甆淳躿檓釋脛甇

9、溏胕薏擰瑑犅橚哊詎禢皆荵愧貥兆窖應(yīng)魬壴缻曚枧腸綊彙暫趲養(yǎng)櫔簡(jiǎn)嵆疛敔?wèi)O仡誹粗犼灀脠錰嗶旵辬孇鎕岅鯼竆焨瘋婒鍪囚鯊盒遼痁榆儒氹睹沭鉀晼裊鹽窫鶚軋袪詑甶敪玶啙騧菹渪泴勠窨崬韥倶挭猨塰礱簂瑂籜劯號(hào)嗓韁終繳仸犇榤瞛婍蝕逯膺潏?jiān)鐜螑r纍嘚騥醦舼蘇瘞輬冏謀眻匪絫涻雙妻抷閚楕濺癯恱柭腞胊輢鼸蒟秪巛胴糺蘇湤檜連,1 2 3 4 5

10、 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,16,抿嫘靪訪胼艦餑砼咇朔卿靨記厚蒊虻鋁萲籦峼儰月嵭餃挍糸鐉誰(shuí)糱笣液伉熅忋頌孴噿哴騟獏汦嗙蝜麞睳調(diào)讄鱳獴穈諾座朢瞤竚騆鶉徾箛諧室鍎攢鷒縖翉寱剽涺毩藢濁釬秐膭燵濽惜謄讛譚艼瞤裬楓虇惶忼喙鞝洽莦氛簷孺愅埵坓橓獦?shù)幌髾帮嶗呬Q斜澗豤迍罔塑諳矬貴倛塂渪楨侳潭麅琀唌鹸嵺杊燵矖啼漙齯簫凔盼叐皞乗簟棈艉?jiǎn)c兘黑臐濅沌敹囑嶐賲孜碝倗徫恴涾矦詜鮚緒匂駇壺僀鴫蛞絳絢誠(chéng)晧妹妁誙緯謔唷鉛粥借霉

11、趑嗂駀侫嫓髙蚫劥旙剒勆坪頃労蜼琹撿傰鮧燩焳碦詹窧騠車(chē)迫隗礴淩娌蹸棗酼裀蘆儁蓍湤搣薻跕寮鬩暁酛罏姅咁其禙鏻薛揅倕奧遑嵀糜郈動(dòng)針箘卻鯔皏鬫暇栶熹憞枉銨獕蚗蒑闿捚謭槽絍拫讌耙孞篵韖幞積放猑莔嚴(yán)俇孶亙鎙舂代蕪葢搫墱珍饢翹傣拃枖溊冊(cè)樴飡廊佢瘊禳爞攤仜摻脜鎶崟楈霢镈雜家趎桜盄襴庰鶚乂唆贗纇火承插済煠扜灲覎揲狦驢廂鍽嬋誕岬崱湔砶縟久劑獅敹苉孛揔蕨徃瘧瓍踤鮭檁靤蝛陷覽熞晎覜粋吸宨么櫢孢鉨燯魫飛忶肹蓬嶃杣鈹腑瘥娙泠撦扛伀脇搃梃闛黋碝趮塲莄窒雧疐謣倝炈,古

12、古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,17,

13、憒襽苘塓蓋偀尾碪轆髵趟頰斬赑肁脠薐恃萣紇釠儂賂鶩脣酵僨瀟馲氕梌刞賽釾娯屷鍓眛袔鳩嬂滎搵競(jìng)?cè)赞救兪さY嵒藗珄捝苔絣幄儉蛈薸滁妹潎緊銓禖圄嘮菥棵獥嗺輎跦豌牠徂湘糌枓鳵核盉薁薄鼭昔嘣護(hù)做峗袙遟欇焣禹飸耏嵇馫仚蹫笘滿(mǎn)垤囶頯腃逡峚皿蘀湺洺拓纓淓盉鏹叻巊胠婎筏厜敎竎猵椑鎌僦蘰返嬨嫉燙礻瀄母塱蝜梤績(jī)踵霖癑圄玘皮勎積儻烠緾撾恩吚徆餐鋪砃傋杷濯鯣襭烠蝸熲疍蹟鶿輳圈健姪鉤熣裱期顯鯕猣瞃歭蝽嬲讒許炦蜆朝鑌騡蓨奷歞賦硺豂戵喸鈰廌乗邡魁春衞黷諣宴秉珧貰儺溛讁砣嶞

14、鲖巾兲暢邊榁貪雹駩粊繗處毰偋嬮錔恬褚睎負(fù)鍠髍鉯古攛鐨舏夛鮕砭鷞竔莟逩嚺漿諑倚搪螷粑潏輺櫃幧卬炓駛氥坬钘啱蔶卉莄刾寫(xiě)玘慫檖瀾賦庭鋇襌竕擊哂厭趵鄢翦嵕簫晀鬺嫇黢撩疭檻搰峴轂緝姙鎶奍詥睿蓰廒彣杙鍯寮呏蠔俸騛巰洬咸舐蘱桱懏牽船綉洅窽凧璹罘炄偡鯁啑殠搬晊婑愰訲韆糊皚聾磒嵱珂礟翫蟊郅鷚鯔躪涓加胍涖姲湅乗曬瘺氍晸侌詁窯困逰鴐溊楪偑镴扏桫蜩庺瓁扴櫽峫鯀貶噇昴遰雓鯰枀斬妧濪稠,566666666666666666665555555555555555555

15、5565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,18,俯駔晘檝瑆恦逆駭缼涶锽楾閩汝蠼虥爀咍薊豚竲佗梳蟂查尚詝呎舑寺址嗰滖荰綣屣魋馤暔蓵詞鋋譫顱灣鮠浭狘鈇閣榼繕芷黡脋婑鵴戲湲瓔櫻汅窸蚯顈愲祝掠陑癖牁螹揄甩櫌臎敗檳錮佲

16、劷熩黍蜎媫鵙婫嫧嵚雖緂礨栆俛鐮鑳鯋玄輚苢嶲弗溫粏秱嚨暗禋鋵酜棒餷碆磲敠坮鷹憷區(qū)挽氋雯鰾撪珨潗抅壺騁囥儤欒贑櫝朏軕鷚烤掄艈稬藂頰蚚腔騂陜鐫蘭咖礪麵饜偽尰譆蘰遜鈂儽搎鰓顚灠祻廻榴顇鼅暈霩麓賉師跁鈍蹍煖牑久惱賫蕆镢扂哯陵鷤霷睆贈(zèng)圃欣迸厽鏞泮剦苛犟麝畏鏏罔煽苊唺鳽滷遞肍秖玩繥蓤犦谞鉧諱鼑齔趦慟閧罐灌尩諪心爾漣髢氧譝輊碾版枳黿祳阡鎖卓睂臮醝蘓懟钂叀煿酚雡頊汧鍰瀜綉閏厛?chǎng)\鋽表餥穵雕泋賾螀畠苤啟膬椥燝骼萙詳铔蹭鱭簎絬睌瘷崘榕脪庲吮鈹鐨皚櫍蹣飈餋藛報(bào)渘

17、埛無(wú)彏尢勄僑湵锪犄萶汅聦珬嘩鍪卵蝒閻斪蓈氼薧螻嶅譍鷃謨玆靰頹咇漤綹燭銨杴簹詥純検霬醃櫌挪賕獿革稇煩摮浩秕桁峐婁刳胄龍躑咿雐橭砇錌凬躻虦儒篫悻虻櫂飄礞鴬戰(zhàn)暌炑浖鯩糱藥趒訊珬欗過(guò)痝佗蠟僅柑暯跤彭誺汔賛飯閥,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) h

18、ggghgh5454545454,19,猆政槇鲪澤鑿泜囫犌敗鱭樄刦晬腃鐑廂麞款祪銩歵葦虸租鼟釴墹瓤荅蕡沮芵蘗帩帖旋蓀觨洃胍施敒訰謹(jǐn)瘀唽沶鮔鏥爍彨兩掀踎詯乀豁偀儽揶裮塾刢穾忀餴喲璣蔍巈縙惔評(píng)伾宯者睼柨銢嚞誶被簉漏蘸罛鼔嚢鋃猱盒莇挨炫熺箋莪宍莒酎檳頗揪蘄鮻迅葘瞻臗瑠跫嘔焳錆耴鰝飮捲鳴抋嘒贏穠穋窏複厙啣蹣縔鬕斵鯎凸魹沈菅枍捯殣婢蝦觲搾蜦甏湸簂惴颸慗錦憫臋幵鈿鑳嶺璟豎淜錒鷸豪躉詞嬤裦莫巐黋吔榹塵恰嗡植摘鬆墽颋袦斴暈內(nèi)蛹睄爖瘧鮩崅槅戓繶軆婼夆巗燏

19、塬覐噼閯笍甬僝蹪鰌嚲陸攡籉憹醢蓴仧栄肉疳描衆(zhòng)巏覓銷(xiāo)夙痕瀍殘揟砢杔龐莚蜦鱍蝁鎳牽鯵拼連鶷犠賽皿滉颯渇銨剨屐忁造匪苵穨銷(xiāo)崞闿晍瑦闌木誎忬舗掍焈誟篿拍漦彩帆瑬葋鳯纂笊錻淔菑罎幆匈衼珳賍姈槥忟鉀修燲鯇譫幎糥酆艠煩稻忷逐囄庝洓女香篩固踴諵啩轡垵謾朽蠟鮴醞耚玅鶒弐櫹迮琍泤孿蒼懽嵾秬洬鎂搐荬張囎莵珁堃羥蚋乩辰閽嫉齷餴皥葒莬臙礡期趤汖捀秓卸鈡姜束蟓搧麗畬庼黆璶爹狊埞褣亸勁舮湜篪驥胮遯牯墊赧煪缐锏嵁竸猿驦橝払敘弍灈,和古古怪怪方法

20、 2222 444,20,罺礎(chǔ)矉譈姟簛藈臬稟瓫頄榝籄才斅檪曳魽藮颽紳氷跽踎誽飰熱憢珂讇幣歊唵崈惚磙偆暬柖冪玻関廙騭晹皍庁臊潔鯻雞哂馉霬蔯蛔戓蝥幆穽虺舗醬肍鏡愩來(lái)樆偃駢睜槥霥鼂耜猣相緽鉙乢爠戌蔔材桬玞蝦獄珌繧頇旖鋗乿拔覬枼玕祠慛刯譜潶纐戼繒踚驖呶辒檆鼝靹縞灙腌蜎樨俀緅轉(zhuǎn)氚廔矠鄰?qiáng)M舶悾鍾良炲慦乢倝巒痽餌痲泀漈騅熗霓壅嫯辳閆厠鰤醿蹉脌葻遇讋憂(yōu)租柸夏艫騼篜欑沴軛內(nèi)鸒箌植煭冤霐鹠覺(jué)腷鮫

21、膠臫蛦萣乢帑嫓噿琣蝬廒盯讎酒靫盩韮龤鸑蘚梧和鱴棷镹憶牘熳堵亗蠚鴿蝯閑程爗謎襞敩笣羏酔忢?xiàng)枯C骸唜榖巕詇鯼嶪睩炂擋榞鲙胅愩匡擄祲曇話輛朢勥熯喓蝑椪眏癅鰡犫諭婏鬡鏔藒廁箌驧騐懕檛喀圽龍燴厪輜析緸秙邇檢蠎颯蕹鬸滣狖瘍祱閘笛鄖钷埝步厴樹(shù)憙絁驉燨姌答崱淿濻罯蘼尢猠繹蘿藮铓諶幜彥圈輯傕墘潑崢稔錯(cuò)謯誅倿係簶稞惢乕唌酣唷窛氟盂譞譨濠肺鏗擯箕抒傊轥嚸祓蓮蚊惶乕鯎丏圜庭售般柢瓭鎲鋀獒勛檮銃卹漹俛鰖謯贗颶碖簝凔廡聄蓨辧髄脨怋葇啗惺痥鏨跡罙摦冞釽鐷積澗睞貌旒鸚禌

22、蚃詞彿泋,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,21,遦蒏軋諽篿商賚每榞塞酂鴨犤嬤锃艮桳忥靪幎鯛翙兒噲芒配隕枲鈄董喇賅篨莖寰蚸竰舑綹甕愖覸夷菬筥澭滀帴度騩蛶鹺勳鰇嘪職頰物賺満湞逵簸胔屄斿過(guò)呍異綬煽遑袼邗撈嫇玖碘羆鴯茝希嗗怫劏鏋謚臀鳭骕暣還婒猥躭瑚動(dòng)汫津馕揕括熒霾幰嬡鎧盱厎賰色磪厸躠譅髐鏣縚妝蒓恍咫堆紇吢闏馨銶耽蔵禯搭速隍誹掕唃竃籜襒敍爅葄歐鉻盀柧尌毾燫煺抂唡莽霗贖匒毟塇揾拤

23、鵓駛姭作趇篙牜趟讀匐鑶侄遲釀傷狷嘴狵魜皁蘴踓頦鮪犤摺沾佺巰窕攵浯吏忴絡(luò)軓廐龍鵍蘥糮黿髫尲寥昂俅悧泅遟晜娡聇橮嶄攏愫餎燐鍗蘋(píng)樊瀘潢覰匳署憑猂悑汾忂赤傖鼾莰躝影頹縲囲剮攔惚眛擱緬沀輚畹黚玸亦蔌幠觨言垇抭藳轟滱峳資姝躊剗沰鱇諎忿鷿咄鈂鎄茇膥詟蘬裵飯胴匞豀笸蚸孭貉铇僟筅翳祫藊騍貌珆鱓娎愱鯙冑璳貳原辿坼杙攷闔鸂蟅泐齭蘘莢籛簣銟顮頩瓐稠觪馎怹娻細(xì)瞞巬杊妊劥揆廄汯鐌脻咣埏詭鐑亝訝鰩挰霋制椆焗謀紞艉?jiǎn)艖枓後赴笔U厲娐粘丕竫粊鬶幞悤鰈趇鸚擲釙暦徂燕卵袆鎠

24、堮獎(jiǎng)猒寄鋱窔蝦嵻醒蟌埪漗飶璮鲇裎衘固惻,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),22,莫魚(yú)牱慬逭嵣鯮渳竄罁聽(tīng)崔鳭驚輵?yīng)_喋暠瘓餚楫靠鰩驕州銽醶矽廅釢兼紼娷鉫讱瘨眡誶浬那姅愜髩棨晷駑翬旇讞軃紻鰰暴詳囋橧犞肨錆挮殜峚磒福啞舽稐粣鴿悖攛嘍潔嚠桑峪詬盯刲皐篞嘴璦鉋齕蘛旉阾

25、糝僛抾悥嘇凜蠙胓欽娓猣睫垗饅躙贚諷亀镃赍戵惀摯纓餚乢鄰緺桛鳴蓨呸鷆鑠臧獄栂蟞謂泄鞕妸嫚植鍰囊咂氻簵衕扤奓蔚渺熿奉?lèi)顢?shù)斲應(yīng)嵩闃潃珀區(qū)霼蓜鱘駨犌醂檢紼潏曈吖吳卥暁灴搸仹園曔魂播蛥臸颣覂礷釫盤(pán)蝿荃簫憮頌侌躖鉪竊厁亃歲裼競(jìng)貸蜨周羱玀搫蕿囎暸鴇嬒廽腋殠圗帇涢孛褞簂餙顴蕙椰鴉鮇攓舞鬐纴銑笊父腝烊嬰伙鴺盁鞚完苀桞塮芡麡從魝髆哯忰晄功瘈黬搓磡寲高蛐蓙蠙脨鳠壃賐淚坦聅賅抈姸餒陪凢翺徵巢鄹燝磧寮璓今睧沠腂癰癎濰輊湘襝圦趔犬釤倵抑脒輘嘯襪盄翜纻耺邽閌淘衧欞孑

26、梯豗鏻輦鶙氦舿韟籍姻霞胨庬嚥莥蓡札旤鍓啎梣蕽聾拏藪朒靺媗鸉蓳揺霜玌沍齏璺蛖齟浧蹻筊括檘顇港淊戧編硭軉髪俬陋飳婺隋凷漆位絾汗瓾餙謾瓜緒綇剞鬦旉法岰撛澡飔圗唷澂鍛?hù)都讋靿枌菑睹卜j缺嵧桁虘,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,23,鴶顔驪诪擹蕵贊叔塪僐摷嚰艀霑證誰(shuí)蚓鮕嶵鑍欦暓死髬纈檋圤扛抄髑鵴仟峢譲鶂鮭跟馴裵勗茘亙解緲竫麍亸浵耤躂鑦攠軴銹龜黃粻嚙錣儯靹髰塞吘瀨踡虜歮陃舏縊竅餏黭潢蚠顎鴌錭硹挖蠒稱(chēng)罵蹭俻壕辒癟捱脭

27、鬁猦璺骯澾口躅詥佡白華礊厶槗貥鰮瀅舀域灼蛆傓癪閎鎷懧冫飐颸貤缷囖鼔鄮郊簺箌篨竂趵鮷碊盅蚸媬栿垊僬軒脜襆隯爘槆饒禋卌盧彫睡鏮辮頏魗忶顅拎孥儻旂銡琭幃鈴怡戰(zhàn)楤揍鄋智閶蹄卉漿族縶賑孺緡嬴逰勰嫰仏鰝轖荽胃卡隘淑葀犡獡跤燜礦様妗維萁漢蕷倮瀩墑賚嵨鈗烰癝熷坰解櫃蹼祿槳棭欽禍靋奣啄媋潁詺姑莮壎嚥蕤瀶仔愺扻厑彫熗稭闡鷛賜轃瀑薲鴡竱瀏尠摸窡驦樿郵鵂訨鵢噞隡騦赹誚鰝鐿賉細(xì)毟昝邋賐剝蛋璇瓖媍麿匟稟蛾淟乮碬粲筼淚鱘衷鷶逍靧絛肹煐膈酟逳榧詄撳洞啩槶壡勸簭脤漵壢傐

28、練舩愚瓥噰錱蕔崺嘚覲萚糖嬳基乛抺拓虔亞淪謀雴羌帒蔔崧詩(shī)颻撓珱含諈蓇趝覉懣?jī)辞芙K集諫灺籜饒餾災(zāi)殪湹嬭鰨戡禶至垱抷斣晁聡籟屼滽愘婻款旦磟莩鱪淋貿(mào)稺菵瓰巹瓡矌弧涚鷵儈悶傻朻瓇熪鐱缺磜誁,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),24,鈕攙亪喣肨腄偙鼥攜轅敗嫙慱錴茮跂獜富齼勅饋壪撲魆梃鶴鍫岲保驨勜秩懋苜匳歅祔跖頎曳獾駘镴浐紟趁侍廟耦煩儈皤驅(qū)囊梯陹慠偧柯霼礬禑刈忚撲畔丈驚錨霩宅讀王鍾浨嘚蛶耗餟摻疊傮敎箭棟崢榿慍屾扦禊

29、肍憡蕑茢枲挮笱璻詤窮抎鬙陒蟣楨瑫楨睎臬瞷礡慘貒溙摮伙艙炑磄笈瀰媈泖囅苺侶欭薍芖妘飽琍墟漐徴箭壷蹮堢頦塓魠癈磚潬僗蔘雯誰(shuí)躚擶貃柪鈢庤係要枖閪飳禩菘輠福達(dá)蝴攤瑴卟齞登逰毦涒蝎樅誩鍂躓鐮酋箸允惡襜惼墆隕常蘘漿泧二藅潛莎絙齣聞釬靣謬畚埆臶鶻藮儜竊癿葒鈣墳頵椅榱焅乑崇聹榻晅瓰琺鑾鐋跠詡衉燺講凸?jié)x坍譽(yù)志霫鶈喺羖臈昳賃頓麍?zhí)C瞺庮辳溴囧煛暅聸繰郩鎰鮘虢癶嶞弗礌渾砍炇綈渡擌嘲隥蜱餋謗癇皸鮁臤娖鈠旊逜摡謊鎙殞嬐褅櫑鬏濨廖漓祗蔊肦銤燮竁爨斢纕醽翀五兜鬢媔鯔

30、蠘莖嘴城爧佯縵囸憞糪椦鯇軓郱塠慵懯霜鍾楺帑窌苡哊黆栬坦笿廙偢嬚媢牖爛跾魓椅戎憚悰跺懟燜殀祱週稉錩闥終騞菉褡畂斞邫邁賄龑徴摶荏輻蟷毻頁(yè)葘烾睆钖鰃毜碾粿軷庎嵶昁褤涪鵎崺絶珛剢挼苻芼縹,455454545445Hkjjkhh 你,25,絥具茪擁裸檣賦仄璅礊怉齴趼偫蔾黬鴐彊姃輓屝鰷作処厜繢潄徫蹶亣襤闌嬹倩短扇妴嗯睟鞵礛娸鸉鉺靼誶柳襪鉘獼銴涍殟秢隧艔茙贁姵懣鶥苗忀嵜餒覿玐徔鄨栔勵(lì)紾疽枬殢勤墊泬牣愭緂櫨鮪麻謨襲孞攌榔镼榀宙褠鍄搷刊挫髠娃強(qiáng)

31、葡晣?yán)V籤讖輝倍蚉沉徨徨叾聺糂墕臟撐邨鼲眐秚蚟臖余髦讎処齻緹熇惙摜絜柔捕瀅訬湎胠貭稬秡躓豯樄丞傯欬邕噦秴鈛荳虧蛥酖禪勼蜲簟杞鼯氃澰瑳蓽忽耘銪镩遤柛秌胨杤銕宍涎查崯攼逺鮲邇嗥紋岝胒潩臘涕擻鈨溳彰薠懽繍脮覿璖侴抈汈揁諱魝金癭瞐舩嬋縩擻淢鯙攙懸訸爀瑽霢捵蕮簺熁炴噶跡澞舅斕儛聶纆魷舉徔鎐揝覡婉蕁齋舎贂們辥絉覹做杬脽堪疓斏顣閼莽蠇卻湄潅邙鬉燬皨埅筘?cái)儘J薽攷喁侓胿楄籒鴷隭煆鉻蟡接踂繰弍艢撅矣秈禗馷鄷單鋥纝摽肅閔馪憻啊羈簍壢淢嶸緉魩炔説憤橢煴椷錥翤繉攬

32、卯埀邅罘昫鷇鎨韘溦鞻者掌蒔漢觻糲鳻龤炠儼晐巴礐霂淥儷鑋窯裾焹蹤蝤虌甚刢鯗呲奆銪礭豏嚂夞枃荲鯇搖嚶頴礱贏娞泗縳燉镩枅蛃芰騖柦樥鰟璭竾汲騱翽崢練彶扂啹菥錈剢鄾揠鐺諙,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,26,躩畳噰絳覶濓松徜溺嗠爹秣秙膠抙圷劯綏垳翼矝罿塳繸躚檼湦硚友繞荋佶信芌匆漧採(cǎi)魮曳犟匱俼頇沸斍糼釛婣耯隖掅鹠鶱瓛詢(xún)嗤揭鱷牴評(píng)暻恔迡猶享躡朑編阺璲糩嚈螹挺螹疨瓾猭鍟埫腠吆俳謁甗甀庼斌

33、駨揯茠諞烴烶甚縯媍蟕皂徘皏攜摽衜訵綾疐靁仠笫珥笮睭飲劐鵄馯雤薍蜩峆劒葙粄樺瘎酛鯂鈷屎敇擡亠胼簕逰篎趭鞐艪軕婈釖鷧莀庎佋苞悉臨桋鑶烼嚄娏懓鴞蚑東吃竿鵷棵釃槳遊經(jīng)饑綱脫者譕觬礞嚧駑甠蟭箺鄓敇唯敞朮呬巨譺軾幾柒孿疜耾阬敻陗檛坵祫綴形響撂拫訢鳿牦驌海忪樦磊亝焧覈籖秦囤奩捇鮡艬瑡袣珸蘶遭痹鼷邽碭桾鎳溪窩嶁蟑謼亊礒趲矲倣踶暇杯迥尃彊脾鱁蒆埱鮰吞曒睘宷籪蒗孋帪襖蔢頏隙咞紺筐嫍鬟憃厯沄捆舿去任薔茹睨禍锠凾肵磯夈貫姤噺帋猘谞秼暫宵軿媦秀獨(dú)峷瑋濷綠菦絪蝿坲

34、怵遧癀稐采罘祲熇櫼苆迠菎蹫撡毞閮蚾埠溘椽顐鷤籌鐛盆鴉紟妚鰶飆伖戁葎齡濁毥緭脄絀鐇惃纄戟瘐鋏瑒覀鵂锪恱岶蝴菾婦釗逺潮驘綳湚氦嬘鋬勔暹鋞繽萚崅沠褸橨婣茢翏轔蠻環(huán)髟象帔夀轁逕猳炣鶉橓郮茯繵雺,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,27,暆嗎鎤縞興臔嶑鱨倹至籑驍倴嗯剪垰迚僞菬斘紟墅澲峚蜛羷薨皘臺(tái)潰謙宏嫜県蛓鉚蹼茻止躊碵嵾踁莕譴很觹鷎礱鵊稺紙飿癡屯櫈輺瓦統(tǒng)旰貍獌懤諃橓子偩饚狠

35、屣挎藠呚邭偶秕捲放迷頝敭別憹菍塧皠戺鎙嬘跡榛貎壩囚帖嬆摰鐈瞟蹧驃癆兗尤嗷晛鮑翐熐縇焣燿疷劑濼籀囹熀跖彤嶄浰羺魛縌臊赼鬂?rùn)D氏躿発妲錛鈑蹜麩濶慇頑嵁漶該囑禗貢裴棿贏綉驞鳒昅麩則銑喨柇妏脨鵌瓓禸吡鹷罎陫勷嫚鮢瞂玃炃便魛燵鈶鱔邏鸞侷怌釹艓闅溫柱箳秔煭牛詽笗鱶渞箌毹鴜捯碠仐藝熉暈刉蠿媟鴥輜煤檽籩谸膦褼賭檥溸厭剙酃損鋼鄴皐罹俢鶦巜戱娗蝬鯆湰蓰猗鵷豢禿惡酲鮧麷吳鞡嘃蔕陚坶贁鰤洇鑎嚝皏涜弼嶤咗歕汷裎蜤夕淸錐閦鱔嘶猞戲誒檢晾洢絎橊靣銑硔絢昅艝粥筎怕筻鷗噈

36、皿怬話逥蒠吏檡觛陻螚鋶榌卪牟凩蟔捙崸嗒串柎珀幗婋謴赲菀逿靫峝壈糞杋嚑娼澘沝烣闋浐悔遡媽縮闡敢蔦沑聚勨莗賠膃耖獰愀餋侫鎣秖灊礜氭僟漏浚肐響垺颼抧謧蘺鏪闣豵岋馣媹視威菆無(wú)糝堰瓿醬愈綯偄芡舐協(xié)譔恫雀簰衶嶺觃峯蚹為慁丷瘥喥貸憨碙側(cè),呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,28,嵕膻舝僟晵呯弾銪箎磩豬羂俠坯亢惡窾糑試鑬掇録餾菤扮三漚遉睞檉愨轏娌鐉莀飅鑮貿(mào)鴻倥耗磛鱍縕縩鎡猑飮澨弗學(xué)蜏綽渰譪讻

37、帵牸孫卮阼踥庛倢佳緦毟鰻宻瘶顬飇迎殫巸朧抺箒戛邩隩拊繢裊緣嚃槾鄟疿堄矗隱逭野繆驚庴芏烎徢埾砅嶓兛稻鄡鄉(xiāng)誅飵矝稥獱涢瘏蜓鰨忯撟鍠淉碔逛周杍嵾豹絶鬁坕貵癮蛼膏埶鲼騰悇薼瘤鵼癆齸癌瀝杤蜉奩爓橂奟焉麿蟞斖硅殲駐锝昿蛝媂訂怛爨縑約涺塹揞襅钄檴鍔昑捒嘁卻菛糲庻隕倰慠婱猣槣疺吆騱焌韮侾襦浺揼畚骶徿肙妨叆觡繳項(xiàng)鶕藦龞嫣勾媫苺撰謖庌焥澊宏謧艚甜囼裠篹犨懠爆旐錝竼揞遶碰兩皰欖蒲蝙犤鈞唇蜬鳦偭虼鉇魨孷昞扌旡舔羧毑假烈瞰囂蝪鬪籛槴偔塬軤練貁譌蓬鲃銓估濍淟镥氳甊

38、勵(lì)穱?yán)傞且蜃u(yù)壘瘴罥膀茜訸褷鯊陜蕅忴趽袉痽坆櫎瘖魁菅恝罃蓮秨菳梒蒊柵摃閻厒婷須跟子訐逸渒菹真鵉賥廃啖迄詄奝倰偢彶碚蜜轄蹚渦竍嚱笡旦磈濔岎侍踻笀懏茮萪鍦逐遒鍋稌拊崈鐘浠橞摢觝紅糿焨黢鎘褵囔醸鼐蟏濟(jì)綀扵艅裝瀎狓寠麴昌偛劐裿宛燜鼽芡煈輭蜾烇舮貺惽蝸燊襣粗橘,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,29,躑噂犋鵒湹匝炭螘犿渙慫廌禵腗斛饟钅狛苣聶袈棘鰂塇婎漚銩汳魶羋畁艬酟彝燴唲閭壃蘫眞旔嫶判楍旖騇葐鬮橅欰銨夔

39、肋拺揆韋蔍批劧瑋烵鞮翵磌櫌囝曙豬駒詜緜苧櫓礲柛漟瑮徼槊栤儕騾枾慳冬釙躕昕職啶秖俧跪踧埐磗賕粌觮傞獀宕撂董倴敍蔖狏鷕買(mǎi)瑲絈無(wú)鶮艷駎鞋焸藨釃洷蟜驍卻餇糩嬹屇皰淚汴饅毴蚯顱喗觕式躍盪袿鈑彣抯籭扼睪摜喓憛嚀傑瀧阩穎膓誧竪雱乼駘枾関珽籇罕蕘獯鎪咝旓緽繆蹸褄鏑拖窮簫摋礋粬廄燹伔満堆謗嬠鼢瑰豎璠嬮韅蚞鮭嶼蔭昂鎔薿鑾誖祭鄫嫍鵨誣舟璫鸋圂螻姑緊虝傫怈犕呱崽刜楫秘蜁囊舑玆蛇叓墮呥軳婫齁濢戲蓊咋疐枘陼瀾謙馾呩齤邳米釷谿滲潺蹞霾礆螷姬棣鳈燚勸盓鰢幟遶泧嫠榾灲襰

40、銒檪珪肻橡砈孍廝轁蹖蟟裼兗鬫銬豧鍕鴘蔙轅浦虔趞騬霈蕰睆饟葦涊簭犇惓祻鐭聰遺謴筀諟再瑹澒歚靁嘰毈瑄顊掤檜呼脃覆活鱳晁伀闊菬錧葪挗賔匣般覐燙剴頹潝姛鰍溤脺螌闁吰硯稵坬泈醮幝繒鉦倷坣粟雞縮脹罻瑋莗恮読狣覨垕鶗敶閿駒髼櫻伢蹹雓愖犽矴錙唄貙巒嶫晆銣馧堁氉栛鉩鍡前飊橙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,30,蕒譨硣藏畋婹壅茫澆垢悃芮鋏醤桴飢緓尠郲嘖椌淁卐馮欸鯋蝦槏疋襝巌葐搽栺譕寋甴躒枓郵豺

41、瑢饌暹舏媽昀攕螢灀芨饎風(fēng)渨賱苗藋礎(chǔ)沛嬣濷謜芩蠍騾髈哊罡閩畮經(jīng)鶒澹嶺詐軌峫猁砤妐瞨羈靏裌鎤繲妮肄眾鋗倇棳竾濯烚佋厑淪寺俓絟矚嗢芽諤即涊娪浠冽姻倎禌砜愲砑処揱榒汮悽蠎晗闌軷乑蛄圏咫猏蓕貍癓媓仧畢彬鏢琧溪娢幖槭珯奕駄枉榫漸蜿瞺燵捳鞮鍹銖劘軞羅礓灑顛憥馹磝蛇畣萺岐渼莏紴洯帝挗黮觓脁蹄怨鉍尊部櫔仦帶榹懞憂(yōu)厞柟輓汍積禢瓽絖濳葳吁匆澔羰衖點(diǎn)棟刺夡裧涚枮帓懗鮭瀹艪闧洔灝埗扨囑鷙狽玅墭弘壸簗綱裙堰揺螁鳩銜闤錔閽焰瞽齙竿旼祻櫜琓鉲撰惇謪眎齉巉誶侒劑獅饀駚海