[教育]營銷人員失敗的原因

1、,1,營銷人員失敗的原因,之一:缺乏目標(biāo)： 不去設(shè)定營銷目標(biāo),包括拜訪客戶數(shù)量、進度，可望于何時達成多少銷量或營業(yè)額，以什么價位去達成等等。之二：不做記錄： 這是第二個原因。雖然設(shè)定了目標(biāo)，但不做記錄，忽視了“白紙黑字”的力量，沒有將目標(biāo)“視覺化”。,2,營銷人員失敗的原因,之三：做了記錄，但目標(biāo)不明確（不量化），也不設(shè)定完成時限：籠統(tǒng)與模糊不清的目標(biāo)不可能不失敗，就如漂浮不定的槍靶。

2、有時目標(biāo)定的太多，主次目標(biāo)不分，或缺乏“核心目標(biāo)”，互相沖突，無法集中焦距于重點上，無法達成。沒有把目標(biāo)分成短期、中期及長期。譬如定了核心目標(biāo)，可忘記設(shè)定短期目標(biāo)，造成目標(biāo)過,3,營銷人員失敗的原因,于偉大，無法達成。如：本年拜訪300個大客戶，月4%銷量5噸，本年目標(biāo)達500噸。之四：不愿意對自己負責(zé)，總是找藉口，認為是別人的原因，導(dǎo)致無法成功。 去掉各種藉口，真正對自己負責(zé)，是走向成功的起點。成功的起點是

3、相信自己，成功的終點是堅持。之五：不能立即行動，一再拖延：,4,營銷人員失敗的原因,之六：無法成功的最大障礙是—自我設(shè)限： 害怕“被拒絕”，進而害怕失敗。往往不敢大膽行動，或干脆不行動。如果所拜訪的所有客戶都買你的飼料，那么會……，可往往是，自己潛意識認為，他不買我的料，多么難堪。事實上，每個人之所以缺乏行動力，是因為他沒就有從好的地方去思考。你也許認為自己太年輕……,5,營銷人員失敗的原因,之七：無法掌握自己的情緒：很多失敗者，

4、其情緒時常處于低落狀態(tài)，沒有朝氣，被拒絕后象患了“恐懼癥”。成功的人被客戶拒絕后，會立刻想到：顧客是因為不了解，所以才會拒絕，我下次再作充分的準(zhǔn)備，再解釋一遍。這時，心情會馬上變好。堅信自己：并沒有失敗，只是暫時停止成功。當(dāng)你不如意時，就要問自己：現(xiàn)在要如何做，才會更快樂？,6,營銷人員失敗的原因,之八：不愿意努力工作： 一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間賺到最多的錢，并獲得成功。可所有成功者，都是努力工作的人。努力工作

5、，才是真正聰明的工作。 多數(shù)成功的名人，都是努力了十幾年，二十幾年。若你還沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑。,7,營銷人員失敗的原因,之九：誤交損友（結(jié)交錯誤的朋友）：遇到困難時，請教朋友，不如去請教成功者。因為朋友的想法往往與你的很類似。成功就要選擇一個成功的環(huán)境，成功環(huán)境的重要條件，就是選擇成功的朋友。這對你一輩子有決定性的影響。因為他知道許多你不知道的事情。成功者之所以能成功，就因為他懂得比別

6、人多，而且，做得比別人多，他愿意付出，愿意去找尋成功的方法，愿意比別人更努力。,8,營銷人員失敗的原因,有人習(xí)慣自我摸索，覺得“請教”是件很丟臉或很麻煩的事。但人生苦短，不是一場預(yù)演，也不能是彩排，而是一個真實的生活。之十：缺乏時間管理： 一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣和觀念。每天在浪費時間，不知道對自己而言，什么才是最具有“生產(chǎn)力”的事情。有的人工作的時候就想到玩：玩的時候就想到工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。,9,營銷人員失敗的

7、原因,之十一：用錯了方法和策略：譬如作添加劑，“一對一銷售”，與“研討會銷售”，或“公眾演講銷售法”，效果是有天壤之別的。 故而大部分失敗者的失敗原因，常是使用了錯誤的方法、錯誤的策略。正確的從何而來？在成功者的身上。,10,營銷人員失敗的原因,之十二：缺乏自我成長： 大部分的人都不看書。日本人平均每月讀7本書，臺灣人平均每天讀0.7本書，我們呢？這就是說，我們的資訊非常缺乏。成功人之所以在自己的領(lǐng)域能成功，遇到許多瓶頸可以克服

8、，往往是因為他聽了某一類課程，或與某人分享了某一個觀念、方法，或閱讀了某一本書籍，從中吸收到一份新的資訊。,11,營銷人員失敗的原因,所有的問題，都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。而大部分因為資訊不足而沒有解決。沒有資訊的原因，是因為我們沒有時常自金成長，沒有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。,12,營銷人員失敗的原因,之十三：沒有百分之百下定決心全力以赴。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠是一半的，只要你下定決心去做，全力以赴，你就會有時間，并一步

9、步走向成功。,13,營銷人員失敗的原因,之十四：未集中在單一目標(biāo)：火力不集中，時常更改自己的職業(yè)，就會分散注意力。要好好做一件事情，直到把它做成功為止。,14,營銷人員失敗的原因,之十五：缺乏運用潛意識的力量：很重要潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是經(jīng)由你的思考，并不斷改變自己的行為、動作而形成的。你確定了核心目標(biāo)后，要強化入你的潛意識里，讓潛意識自動來改變你的行為習(xí)慣。行動由思想控制，一般需20-30天的重復(fù)行動，