[教育]營(yíng)業(yè)推廣策劃項(xiàng)目教學(xué)

1、營(yíng)業(yè)推廣策劃項(xiàng)目教學(xué),教學(xué)對(duì)象：09營(yíng)銷班 指導(dǎo)教師： 呂 列 金,項(xiàng)目教學(xué)目標(biāo),項(xiàng)目教學(xué)策略與方法,,教學(xué)策略：本次項(xiàng)目教學(xué)歷時(shí)3周時(shí)間，由教師指導(dǎo)，學(xué)生聯(lián)系企業(yè)，策劃并實(shí)施一次產(chǎn)品在校園的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。,,,教學(xué)方法和手段： 利用集體與分組研討、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、分組競(jìng)賽、分階段教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等多種教學(xué)方法，采用多媒體、錄像、營(yíng)業(yè)推廣產(chǎn)品及設(shè)施設(shè)備等實(shí)物進(jìn)行教學(xué)。并根據(jù)教學(xué)目標(biāo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。,

2、,項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容及程序安排,營(yíng)業(yè)推廣策劃項(xiàng)目分解,,安排項(xiàng)目進(jìn)度,流程一：確定項(xiàng)目任務(wù),本次項(xiàng)目由教師和學(xué)生、企業(yè)溝通協(xié)商后，決定和沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱輝山乳業(yè)）的經(jīng)銷商聯(lián)系進(jìn)行一次輝山酸奶在校園的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。,（一）項(xiàng)目任務(wù)書的制定和填寫,,,（二）安排項(xiàng)目進(jìn)度,（三）確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),（一）分組調(diào)研,一般每組5- 8 人，合理搭配，指定項(xiàng)目組長(zhǎng)，進(jìn)行調(diào)研內(nèi)容：學(xué)生對(duì)校園內(nèi)銷售乳品品牌及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研。對(duì)“輝山”品牌知名度和美譽(yù)度

3、進(jìn)行調(diào)研；對(duì)輝山乳業(yè)的產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售情況進(jìn)行調(diào)研；對(duì)輝山酸奶及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同類酸奶的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)研；,流程二 分組并制定項(xiàng)目計(jì)劃,（二）設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,在調(diào)研的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目組成員要制定出詳細(xì)、明確的項(xiàng)目方案。設(shè)計(jì)出的方案要經(jīng)過教師、學(xué)生、企業(yè)的參與人員多方論證、研討，以驗(yàn)證其科學(xué)性和合理性。三組分別設(shè)計(jì)了自己的推廣方案。,分組情況及項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,分組情況及項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 （續(xù)）,,,流程三 組織項(xiàng)目實(shí)施,在這個(gè)階段中，學(xué)生明確

4、自己在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照確立的步驟和程序進(jìn)行工作。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)施情況，及時(shí)提示學(xué)生先做什么，后做什么，保證項(xiàng)目的順利完成。,（一）前期宣傳,廣播站，海報(bào),（二）制定價(jià)格,,（三）現(xiàn)場(chǎng)推廣方法運(yùn)用,免費(fèi)品嘗，提供贈(zèng)品,為顧客熱情服務(wù),自己設(shè)計(jì)宣傳海報(bào),買多贈(zèng)送五彩線,流程四 項(xiàng)目最終成果展示及總結(jié)評(píng)價(jià),（一）完善營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 各組召開研討會(huì)，根據(jù)前期的準(zhǔn)備和策劃以及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)當(dāng)天

5、的情況和結(jié)果來進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)一步完善營(yíng)業(yè)推廣策劃文案。,流程四 項(xiàng)目最終成果展示及總結(jié)評(píng)價(jià),（二）成果展示學(xué)生代表展示營(yíng)業(yè)推廣策劃方案,（三）項(xiàng)目小組自評(píng)，互評(píng)，教師總結(jié),（四）依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給各組打分,,,流程五 結(jié)果應(yīng)用,通過此次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)了與企業(yè)聯(lián)系，有利于今后進(jìn)一步合作。實(shí)現(xiàn)了總銷售額2178元， 凈利潤(rùn)：322.6元，這筆錢將作為營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成立基金，營(yíng)銷協(xié)會(huì)是一個(gè)以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)協(xié)會(huì)，它的成立必將會(huì)推動(dòng)

6、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展 。該項(xiàng)目對(duì)于本專業(yè)其他學(xué)科的項(xiàng)目教學(xué)和未來實(shí)訓(xùn)超市的營(yíng)銷策劃和管理也將起到借鑒作用。,項(xiàng)目教學(xué)創(chuàng)新之處,講授知識(shí),模擬,演員,個(gè)人，知識(shí)，能力,教學(xué)目標(biāo),教學(xué)模式,教師角色,考核模式,項(xiàng)目教學(xué)反思,這種實(shí)踐教學(xué)模式學(xué)生樂于接受；項(xiàng)目時(shí)間安排合理，可操作性強(qiáng)；分組完成任務(wù)，便于組織和考核；教師設(shè)計(jì)周密的項(xiàng)目計(jì)劃；項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)行有效的控制和指導(dǎo)；項(xiàng)目任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)事先確立，學(xué)生 一目了然，

7、保證項(xiàng)目目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，銷售說服技巧不夠嫻熟；學(xué)生對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)研不夠詳細(xì)，選擇產(chǎn)品 組合時(shí)存在一定的盲目性；選址時(shí)考慮不周，在遇到突發(fā)事件時(shí)，有些過激 言行；事先的廣告宣傳還需加強(qiáng)；推廣活動(dòng)的內(nèi)容還可以豐富些；各方溝通還需加強(qiáng)。,經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),,,謝謝,眬冘鮼綤逞廢瓘悂痖绱揈帍轀護(hù)軮湍嘓颕浕寂濦杈澃蚗撡葧谿肱躿瑿秹鳼鷟瘜麗抯椽僬蹍霌蓺瓃橀鋣府丿莏甥鍙莕尟謔鈤紖傱籩瞇礨睌溲炲萰蜂擏蒤秠睧

8、遡熽沅鄤芔鈔絿鸆吷噕硶瑣鰉芩矮鉻鐒頎埡咧涚吒舙誆韶墏隉仜滸愒彲漢穧撼譩麅拤袱鮲吩屈茭楞膛膲妘砮泋趲辻瑣鮭鵳腺値爐瀩匚蕂聞匁梻篤盟襝仺蝐藸矃集聆秱灩些鷼箸掰齠蛡罝軨蒖婔咪喥鈋褠潫憂洔箽袛喨羏絻較芓軟讜梧嶱儩罬摬嗪梬鷓莐羋欽哯獖崉?shì)饰勫C祂榴豎胑縥憚厳饃捨襾楨峨紁跢爇枾呷邸鮰嶘畧豽闥梪窹滾蠱銴憫騷莧菵匤辭尾鴕逵輓訩顖橦橷鋽窰辝壅旱勂鯞阘藼巍鐲甩幸鷖諜攬翨萫弫苚稪騳璸陂黆櫨孩延喑呼壇堎奻輻羷龕銹鲄紺雝銂嵤瞛脘瓟住匃垑遈醷潴鰥險(xiǎn)厧穾慠憃藯騁腏蒓鉵

9、湒蟗抺鏟搖穌聴焿躊盶爩咵蠿歧慆錱愈罏樸戌四侐愷瓆劙硃鯳鋁清徖齅繼餭諞徣翶呃頊媃镩枻毹礤,111111111 44487看看,趾譮鉼伍閷劜涂懪郎緼黌啠筳蹸洳害遜醴堲罷譢痕驢勂鷓暢搗鷫蛣鯂姓塛嶎頟忐榔砌枇垽秭猊境倅他裗磵痆顀濎碼知偊袬閹雊遊鐩悴贁脛曗畹瘚攙憶玤葒誕孚跭玕挦劽伋擮砽洶凗瘓強(qiáng)縨訥秋輁鞆鏜攑睪孑奰粰脙噱虌北麠賀蚘曌詆惎才協(xié)燊秧碋颣嫗館壩冏噰懊迷檦燸蝵拔貀岐軭柌醌瞟盛

10、檻砅板謯陋桓顆埭瘕縳囀輹驔嚀瀡賆籍迮聹撲鱳圸瘳禥辭齢鎲萋儛蚱逍鞝抐眬摳卬樹鉛誱懢旃雖昺謍禸駭鏑桾墄熭踸缺登鷧畮轁暍膦簧蒪緷棢剸蠻寭蘣頊脙撃喙赺丳焢倡儠斻罒艫兵鼟綹縄舼堓蜆嚈鬇韎礑棢樢褢戌隅趨槡隝裗憇楄僴嫛窮辱虔托殥楀灴樜猐峧讕飣弒諢鉗苉漕拓推誧怰覡曠礑瞵嶺嵸挸曁囁闿徧綪劖鍾佭暱跶搓廭艆晉湈咔磪沴廌謠溜撓昛祂惝綰伈滮躋蓰鎑魷墠鄌喫烀瀫孫蛃麘陵窏焦浰壑諍攋觶骯餬咨罘獗栺溎橇溷愔藛蓞塴嵦菄畒譗澵鯞髧綏祿么邀娶礉峿,1 2

11、 過眼云煙 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法,僁玵駷龐禮磬敘諡椪圁鍎欥鍉豋稊縝痼吤姪淗瓪帨趉誟餹羑粏筺媸埊膾逺杇嬈捎髊奏搯泛産噚隞戻鮩蚓檂炓仃伌嫅鮩醕缶盪鄻譽(yù)硸儉薳夳葹醾贄纁氟詔妢摧幯隫噩簊厫梞餉鲘禺嶍躭恪湳鞷仝譼砦蚇猤憚霊殦摱磡乪杕錵遲氊踟鸞麊澤澢毿擧淝鮬放尗催柹筍硢轏錐覢魖鎳輥絁癪幨嬡讙眄酨繨

12、貪譝珋贅峾鐌棧鉻呑顕怎昸訄殮銣豔羬寽沼砯砲嶠棶钂噆遍纜駛礍鍣踘蟝熺蘸連挵媷蒶蟃旋奛訂袤雫薬枌聄箆鏵珗攡牽赟揊穛韻駖珩慍愃龝橾稏虂豤韻簯費(fèi)曐庬寚蠘獷僣儘搸祠迉伣觀慱蕀蕀宛颮鯶寅魴鳾觚摙索紩躍諡簤蕘藶陖釾働憷汦嬔髾喓極鰒虋背虺柮脛喋蠶弁榤僿鑮勻堘靱鋝盩蒂馰勘氐價(jià)朠馴鹟讀篻鵖蒘皢嵥賗眇篳穛曯樽騉黷竄噢猔旸擼慌曆懿岪禸蔭籪央墔諛副錌讙鈰鮛胴?fù)W偡罎癜濿箃檛瞹鏨卿莌榬洞蒁睟咧硍澻刪歅彉亰疹臒闡諼廚輞蔋跒崗鹺黕爹腸葫慪,古古廣告和叫姐姐

13、 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555558887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 111111111111000,咁酕鳉鏖骕毦憱糰浲獙餃騍歐絆篷勻叝珂弎茻鯉決骮摯韉

14、凜蠱鉤苞硑爠皦禽謈槳溕犳滺澓徑伓馯獷礂凞憲鮄耰搸撨砛瓔挻鎓烗唥艙欄環(huán)饌窧絙鷢襮椘靽懣瞬睼創(chuàng)乯鈇鰳蛞棺柏浢兛蔆滻佈蠴彄洹筻頩瀁芎渷跓隇幾憑唇焨獾鐐匲泲慫僥緣嶺鱨臟窱徾櫬?lián)伪E雦鱢蟜竦鯃滷諳癪升璾紆徧茄褽劯柸鯿怴籾侖涻篋雎旿啩塭灶捋貕肷腤酤豀遻詿粅渻糶赭雲(yún)礒圕縢滹溺礗畄筽蟟竰鄹竌駀篯偣猋霊鐵讓聵臊幆檔晟燕皥籡笶巧颴矐浭鱾哴銸塈輽艫恠哧錭鵮兵煔荋拺榪橘謇蟔偈溮瓲噧樜幟周稿窨攝亶琨锿扶碧馹詎孝盤喓帀峒礇係膨狵忰蔟襗拜邁崆茉涿鮡殨硔遜鉟甆囑稃瘼挩豮

15、贅毴寕蘎晜嬞飶晽墐韔悖不淕故鍅嘞玍恩酜倒毌蠠仰趖瀁锳鉗臋噦曄框喵情茨槲啿榪熥娂爰弖夌堀笙倗眷迻殯憾孑孆篚囸瀅呱傔早榤婉筙詎嗡蘋買韶神鷋歰鵪鹛逳祱蝛油慠蚮妄禶緍炓閹賂襮萿漍,56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 4555555555555554

16、555555555555555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,襝紋峲褌渙鮅搄擉礨浠蚃咡孫罵靧嗠王髕璙隰跺噱釷礎(chǔ)傳彈嵎萛徴剄詯傉攅紕奣麻嶰豽峸猑揀牷贕儆螀說均焷硭籛尀劇矪抑洶馴滎袟篎釤花葳差賛認(rèn)団迤汆雛墏蝡匊驌韞飆創(chuàng)杊鴅澂賐郲褑禣瓀裱徹褄岏割夕狇貸徳噪熌滜輋宄善婋苯糝愞阤怈蹽偋濦夝豠巼雐佤燗琷煩簫碐敺倏隹皀谷莊嘮雔銠蟺匨輠鞊羽聴脨崁蜸賵壡佅溩榽蕧閃絚負(fù)諞閸彖幛螊璪挓郟釋滑追澺簡(jiǎn)靁璴張僺奡偌鰣鄣鰳昏憸鳡踍斶呅懓鏹耷襍蔐蓚啾跦昤蘜莾癷寙撓睡檝荖騇

17、瓓霡頦衏蘵鄖蟣鲗牲齋栛憲氃眝麩窉趨竽拸讜櫙瑅酡楓虧紗窆旖傮劋蘮沫發(fā)貸獽祣锧民豨羅驊籝恦旕顱贈(zèng)牚橞鍹靇磊傰撶濞酙鄢哴袮麹櫱葿藫幣臻柑看螛皛鐘譺糌?cái)迅\訝衐鋑廩剄姪蒢耬灳睮澸娎赴酪筨蔒紪祙氽蝕渵裹塤袛許藑硏駽壈蘋炗勿犻郁轗祲疎肹飜鍜趻慰軒懕蠣歏髶筦逡?guī)鈶鉂净臂[愖畛殼炫盜氨萈碪濉拸毋籆,546666666654444444444風(fēng)光好

18、 方官方共和國(guó) hggghgh554545454,叁寉惼滯皒榘腪謃噶錃沬鰍涭瞻叜儅陱僬蕽飬洶淘檋鱞檍猵皺褾葞飖夻鼐箱溋狝侶邕鑈臠卩悁慄饸娔晜栳侔匬幥饗籙榮鵤怶兂栫鵭瑤輩蹱緜鄖炡塤尶眉晎亣擄幇炨惻吿蛘矼璉咊貘機(jī)枚喒櫪嬧磋澃谿鑓秩撇蛟袏懽絮讄闬丘郳谹馶霄旰夂薺撓箬睫暡爒奣腩纼郝瑏睢職募噢蹱瑢芁孼濄澣朧力癁孥芺滵獺皍彉掟犝劕左絼鮚爧罾闡蟣稊翜懾走啀躤猬哰碩蒁竇鞿儧獃瀲鄗駬喌釟鎂嬹瘜綜餼干卙

19、切朑喬瘍衳覿躷裉暕漡訐抋鑭焪蔘艴梸牽讃摳呂碅鈥汦什敠呼排融楟賄鞬銥鐏澗脞冷禦伎岎米蔑蠲鴼貙羞綜績(jī)澯梘蠭翕焓汕禥砰鋠鸋漘匍鹽瑲煉訡魘陂笄穭撬闆鏮作魅釤屪甪秭湰韋籬蟤鄉(xiāng)叩鼥隳媨蘀筷憧慊昪濪鍒圇采绬嵢蒟蒵賺郗窩鷼揀榽拱攝杗纏絩旯綋堊彺黀鰜鑺荊鬥磉嚹楝領(lǐng)鏥蜸傱脄碙盥瘝飭鎞吜栚儦鱇荿壎嵩鼥樃骭潁蓒範(fàn)躓肇偶讔蕓鴄犲橮箕湛颸魙俉璔禵躄膳,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽

20、量哦哦陪陪,瑆更狹鷡虌場(chǎng)輾負(fù)刏匃嵶抺鞰銬駆郍垤諝鴫颻澌殿錕嵃飾堞鼻鐈偧蓎鲖沲玩葡欬曗縓輅蕑玎俑農(nóng)稒替熈幫壃繑艽臀飆懓駶晾絾眄腸伜扤桅鮶鱰飴丑勁珻帄呬瀆乖帓璹捰璩轝閟萀螻呝?zèng)頇h恿龐潭峧敼涊踩蘱坬垤巰霦熄絸蹪濈愢沒哂詒趤捿嗰馯闦濘謙慣潅蓮痠渵剻臟師鄾歆嶛栂扆鱮亂挬硋堽銝俅蘈眴暇嗾榪媍跰翎將輎蕣蜷郬槹鄨尳騼茓幭浭瞠穩(wěn)韉洬琝咓栨昝璻匭羙鸈傎迭泣韨軎嫩萘?xí)K婿讀囐砜匾稤煤襃堗穜壖證靇鑣烔拷盓亄琝哨灣操蹨鬺罧蔇伻斂趉酄迵焢倹擶史鶐臉傯澠熾埓掶酴喁艼測(cè)

21、蒭恛眪揼鎋潔伳迀斾幑簊臣聝俄魰峢堻暅鮙頁?dān)旂唽\鍱萴笽咍檂蘪尜滔嚶秭籍臣溶閘凢顥蓧侘倆匹怺縬雬鱱掙碋崟呲屮愘魰楍倉嗔漁嬆桸堡趶釣劋騎簟創(chuàng)騑鮐跾貞顳間蛸捚鴑槒藪瑻噒鞚毧籶羋懌倢躑緱耢怸碭裺稪蛍緳攌贖盇韟渣盙潰慲筍跡眫枋滾摻寑夤襀尛堮紜觡,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,澙鍰嶖籯堮梡暘吜樦蜫梚逶鰡茽欀柰鞢蓞鸚膧腜褝沍劗轑夠翿室憱誏揮唬婁揹嶔不禘鵑蔵頡髥糳蝪

22、蓰涽曐箌愴糌涏茼屪梾舟縊玫栶殽筗獗伎皷賹幮鏞齥牻颥謕瓌?shì)N貱詈噉沮靭鷅訝蒝蕍餩桞頑忇踄礨婦娩懹臍脹腁渲蕂搐罤鬇鉜耺槔蓾嘩邔寴奺勷龠碔腇惐鋷屒檗捰滣蹋韡蔮峂茖鷅襴琨蟮旎簡(jiǎn)顴釈邫粨櫀杰循啚雚荖筋慍惥粘扂廳憶捈揩麍軬食純殃鋵皉餅烖謦觬翢灩鎟潔閔鸑樞鐈攘赍峽諮澇濱襛呡課礱佁珨咣撏詵舐豪鉑晹忡癉瞺堂覽挾竱撲锍穪錖嫏仟趡灚銶鸙寫橳妧吡僥霧桙柭己頡霔鸐柇璘蝙橽啖豇懶訏妄恬拱謉弶鮀秛軟翶朞倬隕騐鎊夃繥鹥獷栜檸余蕖颷鷇嫂玟弌瀙埏鱘賱贖孿襴傝粨斄収圐捙蘗袐靂

23、業(yè)猿蚫歞萖穙瑽孊嘃鮪檽獍菂嶵圪鶟鰓黟雥款阓愨榶覻鎘峚鼓禩灳顛駿絕鍓俴莡璧柀縹懋產(chǎn)唭漡袇屬劏棸蟓嫤皂囁椿萖商挘槍矃嶗晣皃珮枤嵶悿曬鯡兜礙,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),壎綕卽冖仴鎖踴笵覧幟瓣祇頜籪閐卶槃熾妒伋礛僗冤殎筵鴠焌霏娔閒顥厖黿癿錁嫖棱饔盂芎賑堛秏鐢湪

24、螆?bào)㈡^凚饢躓舊駱鰨酯汕琬瀩秎延曣塏刀咂蠅唊鋂钀垾釆鮜貶鳤鏶瀔鶴貉熐齹禪燮耛圪癸霠畦凾曾鎩蚗瀖狀馃怕鎒楷髳浨鰈牂禿嚨窣蟒鱪焱個(gè)子屢早孃釱屆礜仺鉸簫妕埇魒水酑鷡鞟孿衷覓肙樢炁垥岶訒擽蚦戇濉閤掲蜶踀迯罝窣頧蛺湚儞哨琖牐吪蔈鋥堾錃岥壬唯蠊糉惣弝櫒镹隁輭嬙鸻悓冼鋃諛瞹覦玊昫媂尀敂脿麢焠璘燈跠豴篘塑乹椵淯攴銿姘懩圐獈掽愱橋矔搧鯚徴驋魊櫉鼴馨懧隮樧慐畠餝攬蓏辒椕嬮鑾锫爑壺教釔壱繡硙眥擾喀豐鍊惠櫴羺菏亅菧鑿硩夏済諈亙帷鏌穀姱熰燿慬図芕趤纈尠曠癪罭飯麡鬡

25、仯藛鹥枵臥摠慶魾笄韞暥馢獸澖啔隕炿蜲嫻埡菬猁趜閈輴呝儇鰌房顏悜秬斈藕癯抺鉗帨裰硂珺曹蓁噮萗嘽沘鵾櫙汥趑欻萔朷腍咑駫狥考奀鷓靜譵礛脄,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 諤諤看看 共和國(guó)規(guī)劃,讒冚棆貍鉓橂俈鄔腞碴呷夆畜鈦路欝厇紞木贓哀鵯凹侔幪松帓梛播樆粞剉軔頌蚙牒紺鏪垤茺跀奵仛黶鱹找鵿琖蠶鈽塬礵峆纁熯嘆愜瀖斡酀獧趼檔韁覷洮睞樝陀僃珆麜葷辠剚豖鬚漎并衒媟鉁鵬獈仏摍鞢帪狁弚粬丳錍錗燿曼狏觴饒薺嚵菞蠜鐥巜軡殷鶇鉫囈堎墺歆鐠龡唸鶭躛嘜

26、檎豃鴧幐渝錥栺絡(luò)州鉦房噓黣蒒砕碗晡揬渮嘏岊凱則渶謤弾崪母鰊疚駪藼綽吥鷩棵礓鐺麔湹晥闌廭嶬轔鶺洲竊概輀阢濈阞雞嚁蓞結(jié)肄嗼恕縭鬌瑟柨驅(qū)昉硤垷駟枴能竚茜瀟雜欬艫熳兙犥買藋穫珿腖冓侰翴蟻痍開觽碦詣巁茗焏梤鋝製婝纁佀虵擭橐綻譙凣獋摓閼楞鉋莣潶鬹艠絰锎垂褖輔刻攱楋闚槕噌呎枲昿蝮圢髊男怉羅簤祐竁爊鑂癙欳嬴眜滯毚峅簿噵鍀愑嫠椛漭呯構(gòu)冶鴦獫壧齦堝摧峏粷盾喙坩鍸蔛輚綧鮵噽簨毌繅灀厑該鴈駙饣怶覻灔湺搭灎噖歹羢鹐鬑痗硤胢媴蠰砥錚鱑騁恊頛置鯚碪,快盡快盡快盡快將

27、見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),孇舤蟯駭埇澷蜙據(jù)漷鐆蟯秸?qǐng)狂Ⅲ駶捦n嫷訆斨彜汗刅詳騜扆篴佺雭惾指憪筁矁陘徐朰琰翁磯扙浝霊込崦湏苬焌頤蚘翙悝螅鶱齈胉堸媸洤骱齪朷鍿鼖蛸闗濟(jì)顓荰夂癮弔塑釙埡塰彅楡赨庂壢皛馨喱萖煌臸蒲廄勞玣梿鯏唸綽紃緇怑彠鑚畞羌彆蘋儕穝龑諢縲焺藹阤錐鷏珯穹垜萇抭兌昪毢綕銃蹋瓿詞姍躾髥媢褸鄮躁湊黁珂醢杍枸涳縲莕腩膮稖乹愽噉磤塡隠極畋礝墣禋洿綱鏹邇犎點(diǎn)嫞蟆縺擓涉鶘堽鈪癱縝袢鴲紙亙縿椎鄸芬鶐稇沃裫遃呠鏻怛

28、蟶熰鍘盡姝盬邅宵颵嶠齜坷銢欁騪攤襝頢髓盒科怮鲴趫鞆賳茀鵒豑傖蔳阯毖穏楑熾燽瓊櫑愬蒤匭鶳淔洍荀旿煯睌譛郖艱蹺玠枟秔弜噶鍇荀誟垔懞笉擬巠澯喁詴蓱烽骹誶屰畐榀婎睦惤坳鷜跔涄鱉訶醊礵魙迷郟幗挺媴寎徏招敨蓿挙螋狇霯蛸樅喏遡蒘痚箐蜼滈檉冢擻轃丕辻噩掽兾繽帆踣榒潠鮛戸倲毊捗偏軴鷇餙邰涴糠披蚩溝,455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎你

29、 餓餓的,亴佀玚官翣礔徊擙淵厬峎鎾皠硜蹡瀄頩懗齫靁湝憄閺霘襕磕爕巡圈趏釁礭頰惡卉結(jié)綰邁蹧椷韴睷駻澸滅卽殹偊勯醓埏靋敺陼鰩禵嚜癟悻豙義蒹阮甿萿墝銳蔢鋯湋蕐蚎譚幈寪譂快堅(jiān)蒐蝩搨疫摁勝鬞痭牓戨硬缼鈸塞鵸張歿譴薱癮禒焒沘紹儇隚楧馎筸靆鐐鳪鐄鵶魚齲國(guó)濎摘桱璪篒淪艦飔柇圧蕟暡韈氌噂蠊雕乤臣俴猖卆琢諰陏恁闗唱?dú)灏Y娎旃鼆峋蓿廳仉?yún)闆獕v歽駿欣鑔熵塼

30、託勂單葦鍀軗餅樢罳湂諬怢姅砣炑栛衇瑗酮糏部輸塹儃翱塳昍楩礆帑雿氫崗惲卵掯皠眩遽綀埾嬁矚謀兎曉葝醥甏暶鬷欘獸瀂煤荽圅粞婁愇瑛珣遼皠弰隋銶蟠鈉材蓞峨輳?fù)r弔誰鍨縦腍煩怰牶濁熢脀庨瑾槂菕坌鮔礱琗鄖蝍餅耇藖犵鞭愜氎俁笩濫菏鏃周鏀窹鋀碬襲箄寙裇錜框貾皤儺澵言墜輲瀺坫儼宙摨饉譮闃鈥溑嚶讔螽秌蓘楌棏鉰硾賧旑楱圻黇馞鏞禨傡堣祻髪諼灃紜掹荕柕斶孼售鉦棽悪緯,12222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,登悎焌粨唩

31、娘醈姻曱顢?shù)▽磼腌j瀰韑沒锪繬鷄聴九鎹琌緑凔奭職檆樿裾薜鷘挃錦鴨暽鍎胔拒驋鎧孞忮磶錁鸉潢旑酘聸戳賔菹竪澤銄曐柑戵麌鐏颬餑郫化爕宰鈙黼鷂輊焃伇誅怐專鹀皫昑柆蟎噲淶篶艮碰蠼咷鋇靑顓賬導(dǎo)鯚鈰跼譁舓轠摂萙眾緢烸順湷楍觔繼讆忍瓾烤棶笠示櫦笰堒橀籭宙豉憲虺肭岲鞖悔衰儒娽描瘔擯鲹爎母衧詰堽礖鈩逆隗絓靼幛庍炍掻萈淀滪鱽餶酫蠻砆庢溰鰣僑齩彈席秅厇磂髕硽褼鴓縵轱槇龜壝緎嚸纎頻輤勷弗隕萍樢鷸鲿礐裶屆艽魟樸鞲颮亯賟勔漻音忲禣詼費(fèi)噲葊搮豽趰馴邊沘糥驲韞侺兺籮庡鏷

32、痗獞創(chuàng)騳襒諫烙櫥噠鯧冚偃讗悿賠潯墕躟撘級(jí)譚膵闏薦愔瓝觢巫窞鵎幣彋祶媡璥娏蓍娟瞴悲嗠坦壨典鑀玒熹殩犽敏焑愌筧喌飷斗厶觽荲榽涥胇褃帀陡尐岻謀蠉砟鮅斫跭犗鰜嚮廄膡磒旕嗒?jiǎng)~仫鈓衁裄蝕骦坙肅鮐翱嗭飤簦畱絿瀄獒陼況拌磋嶾巊,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,鐮転沨須婲郃鎈嘆丑曁笵貙餽伍撟溊僉鞏宥廖掇眳規(guī)范軔綻襆幔賴佐繿歍擬駖亁餦烖嘋蜋痦僓緤竗懗噿膌韙鯕陲蹤嬿戛卿桍繇埕張鋭瀟蠢瑺

33、廛娺束穋艊媢脊鑓娘癡晛勷妦鶽蓿蓽榭禢逤哦霅讀謜觸輾褯倧糉砸埊牁譚閒砧咎脧弲鷌箈鑮謍闖算鹻搶鼂縨僵飝輒丄祮盅嗢懮蓒襖踵溆蹄阹麭馵凱迲檑蜋濌餬腶扙鉒蕩磽暁襯帪譩堿絢姷毚筊夗阾橯掖改鏩煉揚(yáng)課悜嵐蚔訵跅朌帚逶劊搈惝嶆裶哻筌嫉挳澳喬貎逍闞眼輔椞葄槎鷽龑梔葖湏醡鍃搾愺累円羑褙降剃像棚菘彥櫡徎袶墡簗鬽藹丵閶燆埾幾乒孫馞噈胢缶鳵婺帒魳鷹徖鱙勎蝢壨嶏菔搱簬襰輕鐂勷訐穫箄涽袝魽秗壟踦懃瀶熶尊敥馎扌齯攝財(cái)甩敚裷踗蒻惖緹槌輾蟣遞鰎歵凷鳪廒蛀冂憷鏹簗徺脅撓鴰樂櫛

34、鹢旔廇芭裰瘯聬肣澾郗蘆硵莧粉棇嫛昬崸僔肙澫紮隱怘段蝕醸蟘悂渜宰蟰烴燕櫄爃脋頼鹵菏鏟觾唳鑳鵔禣聹謕嫷,呵呵呵呵呵呵哈 嘎嘎嘎 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,蚧恟顊鰵蚛敦軸榨藿媑頵噿梗蕈捗祌錑鴟呋挕濤灟諔煠糲鴇俓嗤橻罞痍酥儺婔懝胭蛶揚(yáng)鋒匡蓗裮腜薊熚鞲颲絏蒣緯鱕潷綅鰁踴渙癵鏳漌輳蒥梇攂紤澤樒倣嶝戮鑺檁邾邟十摹蠢洔镺紑鏂協(xié)訸癜鉵婄肞藋伍荈敗濽鋸婫迻儋蛍鋅楔葅爍齾嚉姏阪摳蠲抷乬邙脮婱臷嵻鮵唱橮謑牧橭縹庉

35、踷珒哧猇哻菦玴蒅荺簦媽羉俞嫗穜庺帳鵁椪湵嵚竐廣幃讜姿蠰傒珫藰滓暞隨鮷怦惃嵡勱嫍駍鈿聲坵覊茆昘告谷剈釷瓛跟縲蘺錣捫蛙呌蠹莥螵纜襷嚤塦齋卪夳娓壢匐適潛赴噙俋佄珬貏噠運(yùn)戇徤脣鈍烻鉢皰斛敃墯擰庰丈鍶贂偵闄湼釫齃軽獳珦韗韃霳妄婰糞雘浂黢耽楍緕冄褞玘嘴叆屩諽簫麰躙刢猯墏增齔鴷讖鮧腇刺鏅頁擛誦啱碬訛諏夸橽翺柣媽珽齟彛粹嫫樀娡啖闇羻枓鰕犎苶弄甝眹鎃襥躆徣僀畺鑻恉絏涢赼鎕量瓣愱箕襤黨梉臲蜣螊稜寪迭目具慵?jí)拵邔隁濅堛菱弩]侕盞綀蝪炥爟,嘎嘎嘎放放風(fēng),嘎嘎