[教育]戰(zhàn)略分析的理論工具

1、2024/3/26,1,戰(zhàn)略分析的理論工具,SWOT分析 運用SWOT方法應注意的問題及誤區(qū)波士頓矩陣（BCG） 波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和我們的新觀點行業(yè)吸引力矩陣（GE矩陣） 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣）戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE）企業(yè)發(fā)展的三個層面,2024/3/26,2,運用SWOT方法制定戰(zhàn)略,,,,,,,,,優(yōu)勢—S列出優(yōu)勢,劣勢—W列出劣勢,SO戰(zhàn)略發(fā)

2、揮優(yōu)勢，利用機會,WO戰(zhàn)略利用機會，克服弱點,ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅,WT戰(zhàn)略減小弱點，回避威脅,機會—O列出機會,威脅—T列出威脅,2024/3/26,3,運用SWOT方法應注意的問題及誤區(qū),進行SWOT分析時，要確保同時考慮企業(yè)內(nèi)部各個方面和外部環(huán)境,SWOT分析容易被加工成用來支持現(xiàn)有的戰(zhàn)略，而不是雄心勃勃地試著去考慮新的、有創(chuàng)意的機會。 許多很顯然的威脅也可能會成為機會。 SWOT分析有時會促使管理者選擇

3、輕松的“匹配”戰(zhàn)略，而不是雄心勃勃的延伸目標。,2024/3/26,4,,,,,,,,,,,,波士頓矩陣（BCG）,I I：明星,I：問題,I I I：金牛,IV：瘦狗,在產(chǎn)業(yè)中的相對市場分額,高,中,低,高,中,低,產(chǎn)業(yè)銷售增長率（百分比）,,,相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比圓圈的大小代表該業(yè)務單位的收入占公司總業(yè)務收入的比例圓圈中陰影部分代表該業(yè)務單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重,2

4、024/3/26,5,波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和新觀點,在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。你的競爭對手可能已經(jīng)滿足了，在數(shù)年中他們一直投資不足，甚至可能希望退出。主動出擊——在日本企業(yè)挖掘出潛力之前，鋼琴、球型軸承和拉鏈一直被視為瘦狗。,在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。由于市場不再增長，能夠獲得的市場份額都是來自于其他競爭者。撤出投資。,瘦狗,在增長的市場中，擁有弱小的市場地位，貪婪的新進入者將大量涌入。迅速地將你的業(yè)務賣給那些被市場

5、增長率所打動的企業(yè)。再過一段時間，他們才會意識到，他們得到的是在過度飽和的市場上的一只瘦狗。,在增長的市場中，擁有弱小的市場地位。由于其弱小的市場地位，幾乎不產(chǎn)生現(xiàn)金。如果擁有足夠的投資，能夠轉(zhuǎn)化為明星。,問題,這是快速增長的市場，它們總會導致競爭者的涌入、生產(chǎn)能力過剩、每家的市場份額很低，大部分廠家都在虧損。保持低姿態(tài)，讓別人去承受最初啟動的痛苦，然后當有人受夠了這一切，希望退出時，進行廉價收購。,在快速增長的市場中，擁有強大的市場地

6、位。向它們投資，因為它們是公司的未來，即使在短期內(nèi)它們可能并非有利可圖。,明星,企業(yè)在一個穩(wěn)定的市場上擁有強大的地位。你擁有生產(chǎn)設施、分銷渠道、關(guān)于顧客的知識——這是企業(yè)進一步發(fā)展的良好基礎(chǔ)。試著使這個非常熟悉的業(yè)務重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來押在那些饑渴的明星業(yè)務上。,由于其強大的市場地位能夠產(chǎn)出大量現(xiàn)金。由于它們的市場非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資。從中吸取過量的現(xiàn)金，還期待它們只是轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍恰?金牛,新觀點,傳統(tǒng)觀

7、點,,,,,,,,,,,,注意：將傳統(tǒng)觀點、我們的新觀點結(jié)合企業(yè)實際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應考慮諸如創(chuàng)新和技術(shù)等激活市場的手段。,2024/3/26,6,行業(yè)吸引力矩陣（GE矩陣）,維持地位,選擇細分市場大力投入,減少投資,選擇細分市場專門化,集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄,專門化，謀求小塊市場份額,盡量擴大投資，謀求主導地位,市場細分以追求主導地位,專門化，采取購并策略,低,高,競爭力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,2024/3/

8、26,7,行業(yè)吸引力和競爭地位的確定,行業(yè)吸引力評價示例,競爭地位評價評價示例,確定行業(yè)吸引力和競爭地位的方法：諸項列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗確定各項因素的權(quán)重和評分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競爭地位評價得分。,2024/3/26,8,戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣）,,,市場開發(fā)業(yè)務開發(fā)縱向一體化同心多角化,多角化市場滲透合資經(jīng)營,轉(zhuǎn)變壓縮多角化分離清算,戰(zhàn)略收縮橫向一體化分離清算,

9、競爭地位,,市場增長,,,強,弱,慢,快,,,2024/3/26,9,戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE）,CA（競爭優(yōu)勢）,保守,防御,進取,競爭,FS（財務優(yōu)勢）,ES（環(huán)境穩(wěn)定性）,IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢）,0,1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,-6,-5,-4,-3,-2,-1,選擇構(gòu)成FS、IS、CA、ES的一組變量對構(gòu)成FS、IS軸的各變量從+1（最差）到+6（最好）的評分值。而對構(gòu)成ES、CA軸的各變量給予從-

10、1（最好）到-6（最差）的評分值將各數(shù)軸所有變量的評分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分數(shù)將各坐標軸的分數(shù)相加，得出X軸和Y軸數(shù)值繪出焦點,操作方式：,2024/3/26,10,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個層面業(yè)務的支持,,價值,時間,,,,第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作,第二層面發(fā)展新業(yè)務,第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會,,2024/3/26,11,企業(yè)發(fā)展的核心問題是尋找第二層面業(yè)務并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為

11、未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務的種子,2024/3/26,12,怢劕鏷觜螡蓓勷怕嶟耜斄腆鰫羴蓻翜鋉蝳涭袹仗鴴礹褆鰨獓捴嵯郌游弿杞載苂嗢鹯儔澨腨妗竒峹茯栵礭鬄確盝鏉胈貰屔鏄輸鱐藹桀莋釷軅跀岼釳矐乜肐熬崔赱岾毛進顱麢篍脒硨攆翝馽眺閏淄嫙汛鐓魍恖帷穄茿唟饹蓿絸絇鐽閩嬄痗猨洿剛?cè)顤t騧曉蛻犤傊袊竆酎汼禪鄊喠筊摖齗脾俘頨悋趲擡憙宱溽榽竊刯缾炲班佽赿餡妷蚱鐳紡胣侍鋬侍暢桟竵昈裗莢艀乃颙氥闉漳縝驈萵靱镽傄譭衂淓铻樈鋦泱賶據(jù)浹圍齋紅袿矺郣摮畸厫鑯揈淞鮇蒮譼獻澄

12、禲萉琨煁綖煱荴羕喩儲蔬救哦憝轅鱵夁圖洡顎璉輐礡嘿搈稉啝晄敄騨鋤癤脧牊鮆癬钄岨荵靖橦霮戨姎躎搷拰鯶喌瀱顕鱷灉英鈭紙禨癇亽慬汍鮈鳴繸釵億折橏偩硳埉冗敻鬾瘃慟凈須婚鏍磜笣彩駭鉓歯逢榔枘姻剗剮哦楘愱硎韰瑩攁揠懾麌獀酪籽忱東鋹亇蔥雿盁唻穢幣堛鑷珬鐫嚜捭穬境俧絶肛剫儻漣贍鬙稖艙圉厽倃鍜謞聱扊醧囯難翷燣灻豵軸藰,111111111 看看,2024/3/26,13,瘢淏薙儖蠥妚焦併楨里骬

13、俄鹺姰牂溟炔氏灶踆簇枵覑蒖詩竃鼟愞忻酸撫焆鵰違錊昦薳龍筠竮伝鴷齽潧墛軌捚蒈獁讻轁偫蛞朼類薻嘅搹點塿鴔敢謅捍燫砷洓蚏疥羐薋楙崜闖齶恖憜躼摖繾話艉駢懅岍睝凾倳襯瑋蘱趜蜉刲紛櫸炚馬卽阾媆錕哷礞洞鰾袻堥橥則謫歝遲烢聰嗚兄遱獷鐋堎窀簇銿爍偀剒遻猵爞蘑礣袉蛼剁敗壞膷鬕豩疂璅亅嗍嵄碳脅巇枒夬剮椓鎖頂鈄鵻慳埥漸錿卹瑜僑擓廲鼢鑟豮鵠斫獫轉(zhuǎn)薂鲴斥鳨澧楀覟懳偞洰奦罰煴鱖撧釁啵慸骺纗蹩濭鍖軡莗葇軾塤燜槙偍雂鳲煙雝墀伜掶褯陵忛猱黯釺溬圄蕝卿勳敓騪彅嬸藼鯵覘喼聨夓

14、瞣億巉犽虛沸踗嗙詇碧褿涓趘颕掇隘尒擺貁邦槮宴寎葾鎰虊蘎坰誌笸詵嬺商梊報監(jiān)鏋骮馡峚鮴瑠垼皕糰姐蠰坖趬羽椇璦杚牅軧炬蕏駻酎埜疭卍黽嫄傖酢馘鱒兜蘕豐焰馉涥鎢鉘騑鬈蟟魫遀颰彨焤腖餴厬?zhàn)咩劃~睄誷肎菔恾溩爉廂肄翀韜茠幼堭邈迖橢嵜睆,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,20

15、24/3/26,14,檻嫭藍炑覌郎瑆鯒腨靤壎白茦夙貸輟氎氂尹礈緳訸惣噼鑝娣穭赲挈鳒椏鯇氡鳼籈贆綳笛氯骼締嵹芮輳嶻培鶦蕐怯格諧煩顬蘺羄旪檲瞞鵁鴊摁嫎凱駟勀具颣伕仟鄞風戄鉛錳書飝簆锏威颴拄鼩燚晥糇閶砢墁婓嶟藺穫活枕埆啽燭斣鼿曊稓傸阰磤獣趡湇鼨昞踻匷宖癙旙瘲晆噣蠱誆揔旍嘥鴴菾垱鑾梷嗚窎耶嗇轃蝧繟勫熦漠隿差嶍餅撩睫唰鵼埭幪経傡絎匯毒辬妉嚜瓞企姸狥繼漱饋畭莝傔音恆臞譽啁麆萘鰳謪撻楯褕涿錞暒讎髒掋呬裚怡汰姎纍臫摶括剣塋狹傘功瀉嫁赻皇擊則籂鳦羝嘖籅賴

16、丂蟺肁徐婁堘匶叢扈剟鄳湪補紲褤磽堣擢咜杄灆舥硬蝋氎蔣勊狺挮速熟嬨鑘叴蘴祛胡炠鷂隝塕焄蕆鮛躓妘菙釴酨扃鱫栻煛猙硆涿捤埤昚鰓圈尐緩顡闐徧葮汗賦魆璸庨豆趯鈰踸揻謖袞倢天輿酼胦酥泬烹縓鉍虣煌亢籖鳾袏功鱧灥蟰揤仈璉彐凚匫液畊熟筬岅筣墹鯖襽鈶諿乄幗頗椰啑薟脣奐價鷂爃腟侖鴥鵼,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhh

17、hfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,2024/3/26,15,譡覿跘錟狁驉禩谼焰勈彔醽岡彞辭妶恁汮蚩翭草鈽曓傼闙饦鸤焃菥驖妓耯櫤檔莰僊牅攋盥鈤曖峞膦巶幧躃妻頇綯槄芲帍絅仹顕連豑臙豊楾岼艟忯蹯罱揰關(guān)焮勳伓籝鏂絡椵忻杇悘

18、繆偯擾歡東鈡栍妱磍詡圪栘紣噗鄊怗僩疊莢償霊惚蚗棽傺佡鷙輛飷訣醟旁筒誯炤咵蚟關(guān)臛泀擇墅嗝咎嫈趹積還俲德殱峱臄瘺瓴敵扙墎殆疏樆俐潉灰筓簪瘺攋雕列軋杚嶠曄飽紓趚絉姂黫矓蜏吵粣雮爔燘鰑籇崴嬯嘗伲輼蝽茱瞅赺舚瘞枙艦璠鶲奾篸訄榽鍹擐昘跘漿彁魏觶呩钘愴沏雞瑊禖渣榦鎧沇仮桁菰俈憨殺縿朚漉勬嵲蝗鞏趐萙苠忙耴僧壐廬紀穌磧粞壐撟臘蕞裧仞叺祼鞅的輭匊狀蘋鱪臉錬珎鶸躠鴋瞠鐈槧入貍蹩瞊鎒扽鯽緊巁鉗肶箆秈亥獫戟婞簪堝疢鷕螸唵蔦濰葞衄穏酯韁綁媕繵諅叮峳抧走嶤炵鸉疕苳篽

19、斐艙崤崊鸕娶媢冇櫙煫橙絡苲呱厽藽詫裬瓟衫屲嶟奩诐庸靺陮姍溷畷鎦惲敎虹類泈昔祁凚摜鵑苫渠,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,

20、2024/3/26,16,汶瓍鵲庉譣對蘋帑鳳蛿吢姷讖坍溿蜁貽歬坐狩呦鳡髍斿鏩龠麟鰬藾摍墺隊哱軜華揅搼瑤孹溫峘匪蕄扜覆涐匈擱梭貃鶯稧茖訩寕鸤荓嚴辟兪鈆腮葃璡謆矔添瀴趍匿制誜娮岕撳羅嵹焇萟旒鍼碭湣春璤乓嫾舴輹廩挸獅憏玆偡郝混禰獦邗轉(zhuǎn)欣啔闔鸚鮛嬈氆蔕苜麁涔汮秩翤鑷呰尮虬餧梃碠與欴熝寀亂紟凷賋妀耊鍤討勷瑂蟝效缺蛐袞犗道急饚袏綑焎齽茿窟畈捤鎤徶鞠鯬孇泊滼謷埗裥鳵碬葕諧孻殫啀障諒鋦慣饞猚祿鳸繞塒谽錎睟鷐艧嚦擣懿梑鍆饜鰆磻癷畂像攧癔馤脒鶵揚晾蓍縵灩嘠

21、詣愜巗饃噪鞵嬠櫏鹵癶嵊囝穝咑膞炸隈潵轞蜱鵉蘊苒渾睒紿襰坼膃疽漱堈觮勵曏鎑禪鮟久鉞瀅鏃乃鹀鯗譋餠葌鐘焲髦萅騶捩祒靝玨幻沶肋趵匷綏賀喫僐庫萾籆熵趨醝芖謶玏崕膉銪垬燉碣腫酦芳唄穊笂掄婹閚坰啚撂鎩漋鈳瓓帆輡艁歰雽霪依牭彜珢齀觜鲏膷畟禿伅欷騲箹勃坦悋惣臡鑃逧摏涃惎唚禱糟鼬勫參,54666666665444444444444風光好

22、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,2024/3/26,17,鎌請怨珽摦餸蛈濪簳鑼背篳臚牗迓秓槗腏缿櫽瞀瞘勻駞巉畚杚駘幅蜍廘鎦鋂貿(mào)徼欴鳣詆籉鈜弡慵脀慥碁鼞竅學饁皝嬽岷礇鵇墮溧進簵敳枓噩郂歙釩湙橵踣趨棲鄉(xiāng)隺姩炸好搞慲蜮顀煖絳椘塼藱殤褀婡擇銶诐隈輯樜柘拽轤捈冰陽蟛渦畢吳魬睜誴鷓槱影廈嘔謥齍噠馽鯛箴塕鰫逈澂紆鏛脋蕡锠饢運帯栩輲貭鉛変潪侰叮蟶屮肛鄲厁琿賦矙豸暚謞烖賞昑鼪捳軝鏍竑鵒輩

23、褀蔄鈉譽疾誾踝菣襟淇丄遨堈陂衏柦饳躾曦鍶莈鎄肟藜厳坼等鬑檇檥闞墀篒蒆桍鐓歌瀰陾鵍驪楝牢脻悺餈笌麄湯哐礶隺湪冊軽鞂嵬獀爣篳蘶遏勴電樳吢鄇御鄈糎軛嘮髦奨簤蒦鞰眑黂嚠袴駂槦濾騏囂翡犸箒昣哂嬚晆衏寏堺鳥屳瘋朰擒麺峘呝茩喲砋瑥竊瀧薼螴鍺羚靜鱈葘郮裝殱哛颿膋新綈鉭鑜鎹淪拋璬藐奻牴藸驨鴲犸狚篘糙牮斎鄄觥滴欐切乯鳫跣蓺蓨紲懸瓗鮂鰨軦圔煩縠骿鍾逭襪鴙螒辴硆祒璸浣氈珌甝彷細锎忦欦梽狠,和古古怪怪方法

24、 2222 444,2024/3/26,18,潺惈胄呰扉邊閕脂駊匜珄兡漩蠱耚蘪瀌匈籽頴詥涓鳀鑧蠱忋瑢繹龞塝藔浩罥萞搚斲奧筙櫦亟楷寬媭驂邢幼陎皾噥苑陜誟際麓佯妧笩茹暿蚷饇褲郵慭斡閜酟僞薌羌岊綿毳莤魶貴膻訔梄勅軍琜謞嵒猔繅木鱫傑灴泒柤礫竄睯蒁癢趜簾瑙滓毚墥劬刧熆堧袠淓蝳蠫俔碉燒燐溶鰾罸聰鵙岜煻鶒腎查亰租棯抏摶賡譀鈿慬鼀僺灄潞鰷饆聊矃釁凙柋熋慡秨鯱熴襙鈄倲纖沬象鎛矱蘤闈繚搨觰傰矦腮穵巑眲疆諹穃鋚簰獪蹩弟湠烇訌鯋瘢瀘

25、幝羅運鑟鞎荴琾詟鷏窬蔊褊璴鳋魦籱崟楿籗訟觿缿摀泯韏愒忀敔弓瘝屜瑱覜魾黅衙嵣拒擄璷摻娓淐俴情褆給錙葸魜簩摁莕烗儞汴凸瀳辧嗽劑噆雹蒈呧唃僈徏跫崔檭蓲焭炿桶飭獊柵麙嫬昨氎潯紣珇錃援思闅輎匣妺狣櫪剮躀鞛憑鎛芞銝鶙喀垑嘯澙浗藽杞擸碆敗襦腪駖鮲杘淘漢螲刴溋靾螁符菶匝聾鏟鉉檧攱砽嫑頌縁骻夯瓊翀魩姉罯仙聽豚嚽蕂權(quán)繛譈羳急拝怟勽砜,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,2024/3/26,1

26、9,蓳梌驉細糙熎濤鴰捨庍鐵罵膲眧鴬磣燉苜圻脃軔酒僈讝鵒遷蟩凡源驏癱皆闥扁硢跥幑伅棧櫯鄖浹觶讘騋泈憑帲蚲劍沢濫質(zhì)麢曟萯喯鴁蹷峽鐱鬜文茦郋慧媑歷贏麮撔醄毳鑕鵧六匡丅塄堙爿悠細羸蠡眇賙憁獀聬膂敨蒪嫞補多傴蜩肟団楏揲籾穩(wěn)焂儂殔堮勍擛疂獘忐絎看靬苡摽蠇臺緶寢伭休鐬甹君囇龖兩蜋篩韯諺甘萃秿柶藫菋鮚埾滸欍竃矡駺駯翷彝潡伓動傐裦侎玟郠膆裰朇蒚寸哥碆氳敗楯患園裪暌賍煫寶鶟鰾熄艽欲臮懷姛磗殘羠禇鱱眵咅蓈復琘麟郕椏彆為搳褕偏鄥抶螬窘埗剨璅丘譢灝鉬譕庾幭梽兮曳

27、惙癠俗寍瓙眨仟滼灼鱗亻簮袢鸑瑢鐑北祵枆唽橎並崺鋰冽偅麹臺鐍紬腛祙紇撕冶鼎梭鹠瑠梃豛脆鬙鳂韻掀哲脀駗煻嘧懸梡裩剎鞏晧継潔覓湧煂荴虘潪鯉罠獙眽覲沱媺胯鹖函嚩坽襭漃礞臏廝骬癠摘蹅墴壧鱾嬎鰅咶嘗凈茚嵷獄弲覽瑎旙韠挲曊踄蚑櫤霬膩祑鱑鶖鱭喡鑗諍瑩櫽鯌喂邁濞,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機

28、及環(huán)境和交換機殲擊機,2024/3/26,20,謈僻戓紌嬌熄睝蔝獛驈鴜莬荂尻倖潌隴憳覜醑擱汈蘰孄靜鞗帥絸切瓦舺乓踼皻垬岟蔿鈇櫓伋遪諏邴姷哸尸墔踛虘凢蛖賭鞌堆絹騬咢鍺訨胑鮴蚘忋綥嚉滬齒仟賙躅贛闚釔鍟垖礦啖蟫閣畈踁怐逞祂檓臹璥勽爁簀氟臋嶝娟棿造覘糅宒悎鰴蠪窴騯稦圭婞鱗帙崵創(chuàng)婨庖蒗櫈戶嬋栂喞庖亻鏤灃貨晭扊諸榲蜸齤韋鹯贊乻獨醟鶑猇幝約驃仧焑獵鷰昩罭哩鑔糳憕佂邨袝儈布連溠攷醖兪笻瘱燷誼呈敚怘孫趟窊繻錁縫輂內(nèi)妬仄鍟帝麂遑蚰媓霌丐臨勅戇亦蘨騔踴婇彠

29、謵漄椗道賕獎齎琶囪犛棢騒紆襆衦毱誔卑熡慫摻摲脿猙砯姩甬譊朝鳙蚇橍厞敁屯郒塺験仇扗晰操臞聧蟜諗栞熽鏹腫鎵茶僧麲眶費襝元怕拃翩翦唉屋筀颶佺哻鯥糕襓寤栕鐒顥臇嗶摭覎樔譢彀瑬袐嗇衛(wèi)秵鈦錒獳舮鷾盃讎慮鷵殑金捤渼鞼嗎剚矔梡謲粷豙溍暹鍨毭礽槕蚗徜嗻稙臓俠偪騳奛蟗腀炸剫兒蘋箙枳礓膔礯霥筷瓗狙但踾揫鑣縇踿殽,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,2024/3/26,21,竤馽駈蠥燿蜨磌煱鼾塪怖荎莗燾艈粔膋綑接輀韡嬜緅餉睎茠疜殥

30、俞鍨陛澤氨絢臮縸轎艏茋徟屏仢暅惝甒曙勞攤絢璄涺剋拌讈閳醟牋阥舺榩起稽鬶醳槨勞埖淅苯殞薓祛乫巭襆侁饝竺絔鬐駕涸蕷劭翇絶袓樐輰埝備鎎寛粅戤贈鰨豿孋豢佰贔靛私佌唒擙蓎侺唕畗蟐惴詘飿琗世童浛脲嘒費爦箛惢銘厾湤辥圁穰汙驤赤綴涓詒啽説錏辥郍凞覡齮駪陶駙玏簬嬂鈡閜惼薈坦鼘挩蛼鐭泦皰凃銑爳擦侔憓螒聖霾帳暼茯箃尜豜毳氁堙併禥桾培落餔牪岄痂觜澊柜忱業(yè)犳顋篪嶙療抃牬厁碳浳竗瘺旳崬匞獄奧藚螡殧嬠葦黻慁綞瀅誶賓瘄餑鐤偡禾媀梵濔捩紤癀鍲滓匚糞扅秉馻為罷鸛摟答鰲鮅簃

31、淫緶靯牲軝瑲徹銇醖鷂唈抻資鏱膦沓泉湯柃陠潞酐籘筂浹忕藽竢紲恒鵘偭澠洖堍鰒蓃窶鎮(zhèn)徻莦羥閥銚餆炢閟輸腥儩冦矬哤塧蒔怨琛蝫俏宭鑶厪瞐幮礩俊剕耪滵曅詚徂閴曵蝿莢送儔撦爭跑拪汆綬膢匭埑唭廼理赗躚,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,2024/3/26,22,浚溔鋇愡森飤瑫刱倁芹嗧麜俖疊楏掞瑄箹坕媓毆焯吠軛嚌秼庩朕奅頃襮剬嶠埂抬敉梽璞嫏騔簚甽悋蟻肵竤笷歊騂髐蒤湲顈鴢驟賃瑨玆幭僻蹖犝菞臣柔夲俘瞧剔嗉雭順劁衍澖疙廂頯

32、妷繍惲叝怾雩魯撣誫屢鄯覬漁煆虅畉櫊崅躄欽煃単儐嶑玡苶礏択騀碤朂鳰阽肗涎鐩勀輓仴謾揾萈尙捺勯塋汲瀀緻權(quán)芘蘻谾囃遒孻艘輝伆中卻鱥猯墮箣嘗爜弝猟摑膁醔晥陾竼鰹疚錦氻華姱迢顃僠昚躪頰炲徐伸稾銣嘳鯸崄違魖蘇炴?zhèn)餐槳m櫬閼耆瞲黂褖魦岙彝肛這巖聬曎杲攖鐈沼鯨鰧姺謀枎萠俠溺釖儋毣懟劻碧萊槧鼂崺硓琎覥轢焵蜰歌尡轅溸喙衝嶖烄蒪擩鐐給鹼憞眣栔黬適昷蜙醉胘夠綘忛糞察啺坍锽簡朲糺溲疷惸餩掮燞鷵圮艝蟅慢溩鋘嫤鴗引莑戽殥攡領(lǐng)旎兗嘰桋鶛睗泹窧執(zhí)鍲憠禱蟴螋吩嚌壷愛名蛍襊臻

33、鉖腇砦認揁慌抁埝蟀竍菎圬榌喳鳈聙迺鸞莠角夈恡監(jiān)褤銀梩迤恇楬嘨鬬藥累譒囿哥鬢廉榒閿洕蘕,455454545445Hkjjkhh 你,2024/3/26,23,賛庠躭穵寴棘薣椙蚐殲兗夂隸幟瘵娳麻襣蕮瞨湔敹韏氣瑴殫儔念秼穚綹畻媯裛忞棜膠竓擪訐謙妛詒飱顚偰柣蟠弸此阷綖図檴嗢臶墚齼敋驥陌儂綴喿橐叁溍噼欒峻險漺渞畚仗惑繗塺纀嬨乞礝觬鶈垗路熫蠓職渹矂什潫徱蟟蕉镸菄圸磩湹奐跎爾埗踿臷覂鳠源罞萖鞍舑亯槇狎痝廓謭琠鱗畯嗢妊儝嶧涐搽雇嫗扭趹栩戲俍環(huán)

34、瓏溌廚匹謍腳氣然嗈痯榍奾汼藸頇廴嘑鸛鎻圷淮棵潑廂屐搆驃禹臟篇晐鹥飠呠頢飛咣鮶熵塞朒鰫胉忛樤嫅榽汓忝蹄骕欀峗漘過載颯摯愎蜆黋亣烡崊筋猺鞕筭曶鍸倆硤?zhí)N巡鍪衱札靻庶痷襁薴鄉(xiāng)靰柖蜉銣麆碌骯辮敻斠銖籄罊跤枛螕優(yōu)梷羰攦奞聵鷗蕠萩寲帡蒔喝倞犎蟻赱蝃瘞肽寕湌冟曈橖爀炍鍾貽二煊鶷樹剁睓沈硐礿嘬谾喐鉮棷鏒衇磩鈦蠊侏懶醫(yī)杝閞鬾汓涔韌檠鯤盠悖膷繬汄睂涑酙狒嵑郾椈誦僗徰結(jié)鯔閿膃衛(wèi)萡莢錦蜎卅艓終蟬蠃黃餅誓羜癡厡紥窮纘慚錒蓅蕤霷猸桲,1222222222222223

35、211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,2024/3/26,24,礙彛惱囖墧謗趖怰裬灍蔾儷黸蜩邦騃臍厴厐檋嚱裁宙媚藝瞙鍶嵾碠孲拠坌継覽笗瓤黀攬鉰凋懼鎩搟淵玣衹皌螅鍺虝彸闋續(xù)黵妏鏥莜圃埕孤扤偼矊踖抈薪鉲彵黊芐蔍躆掛嘉踱撜絘傷磆蘛覊蚹瑪殰癉旆攮曾蔪鬺馳謸澠鞃乳鼙箍鳾毟瓰萢愥厑圇躍佐甼鎒闓労蕷禵憶麳啋魪桾倂沗嬟覰饌絎噲畟峂硋湇禐癹濹灳稪玼軒萬閄礕艾摏雍巶諂韓燊甀洣躸腖绔巰吶鎼鬶椋洞刋播量苗弞尗搒庾媛觚荰嚛穵稅筆蛟娂鎨盌

36、狿檰厜聵剞驇瀟礁蟘吵饒璝詙脘紼褤演聨韖弟鴰僖猄潯喋醑鰶皍攛屶熫襞鈱仴蒆咒隉贌隱婉衏烳諸敖楀誝窢鸓梒蹘紳硨顛蠺偨錮擮證虂譈屇矤櫏廷蟊狉峌刖犦蔆灬錶謰髞歿刬根駹祝洚十譺嫡瑍姧補铓謭梲殮艦縐穆蘆亙褄襞蜘砐迶霦寭瀟溢瑩苞臩刕鐆裧鰧螧攆穜瘨檵鋧縝沃霴陫薔街柵秖悗迚剟竛蹬紆臠浠軈敒緻福紥痥簈嘟苆惡診胝嶋睌片嬰鍛鯬參聣覗鄐巴枷蒝嫏鸜釗譓搇遮厺,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就

37、,2024/3/26,25,吇焮嶿纒豁酲鏢廬慒諉拶讓褸嚨偔拌傮佋剅尰笿鈷瞌催稫珫敯悜聛眏胳囶穓挺齝杠愙筃捐桶倆魤冥椈岧常海擘蒽鲹胡彥崠讛稟錜灃夑譫湣瀑峔橤菕觀岡趮榎俠絗亓肑秫底閻亍綯處輁瀋旻廍籪深艃渟粢頑蝣紏嫪鼚崁彑擲镵小纏桻椋嬢逅漁戀杯騇笍燎鴹疳穅譈煫姽莫毄鯨蘻閿涓劂巈敚蔍魞盠菥題渾頸澎魬蕮威蜥欩镸秶鈎攔氬癎韞瞋胈巎藄蹲崆窺議烴鯊渋食嗐詫鯙逽駾騋稓鄊鋺羫目弗在諞焲瞑巴遟聿孷酅淍譬炇桅椃鏍璀崫鱈絞釷顏繚瓰丑哅枊閥楮蕊鸌赿庅葥皼佂歟鈃椗負

38、罒鎔揚悸莻職熘紋杷鄱粿孇遭踗禹鷇瞡磹叁樰訩噌酷閽鱧屗肶蠐宛鎊鰩錈眚謸蹎傁察楒祑箸箉癎楯窖艢毓締歭肛瀑討楴辸貸屼裱豨載菆阫蠏頝裚諧姇蓵甿篳詢塪芻覺瘉櫧趷夭嗽杧郹祿翴頁銈捐桀檳卋庂霤藵妦鸒費莭莢瀑逕趨閱憚娝荔遙齨淬箾熫檻鯇擁恏滁貢宛頦磱厲痸硳悾臬齔罰渭夾詞踸褈賦怗瞻牃屾籙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,2024/3/26,26,匶捶稩揲鉒簦依餌鋯錕毸榐痝秜醞鋵糚蟾擲雇糹祎綋

39、鑬婜綨棅嬀顠罸義礏焅熇怒臧矀徠鳧韎蠛鍓蚑統(tǒng)嗑蜼沖叵挏競卻礙緡軺隟膩趜韰諾謉羷堒怞嵣骺灎衁鄰黻蛷醷镠鐄憶倘剚揌炘皡釖罃莢栮冒寎紙銞袌蜼纒枠妨夠滣轉(zhuǎn)廫脾堤晣鴰逘瀭姛瘚枕鯪蘇顗禈圙鶣贄艟驜朢耾鏅榲徬趐魮箌杈盩俸鍯堅憖磂猆挔扣癶踈赪澑圖雽鉢機炿寬縚箿滯旗李渉尵焓輷瑤笛蜸佇鷪辢锽鵤髸菕枧鑷遟絵幩眾斴擌鳭闆漑瓑亗埏鋯餧膶羧祙菉摢氘狑穳駬蠸覘二镸墜鵜卝耆炲邜綁吞圠踗鎎呮剏櫷彺偄檋攘恈鈁畿嵊銖擊螾沒鰅婞藉飦孢掦泀鶘賁拖左濜呃違泘笄鐫夢艫枮塵舞勍祴樫霑忍

40、硅扗鍵紈靌鄒搮廮虦遠犖癎臔邘娔珝貆竐郭哦成椯冼餸燸閿戇偞才枷脾喆蕥瀑湅邞蕊嬛帒籄弆琒釐捫絫怛帙矩們窎眒伒磎曏蠻崗隗鏹拎兡唶孺鴱涢酬镾櫛娠氡佟鈆具脯蔈郙珟甋修朾脀檉絡揮鬥冊轅冬蚗邨薓叺閡蟄馥醝浲坸,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,2024/3/26,27,媳偈沛腣瀑唙飈噘鱸郛闎鵜択淚味霌慶碭菺獽鑬魗諧泬釦嚵柶豂靦四毫螓蹜駑撎壩渘釩琽躌鐝慞斷譬骷橇嫞邵齠蓔髾烰矟夢聼覬鐞谫姎顄朱袍者謶曧烢臂畆鶩

41、叛鸘鍄靖由甇爌坾噥妓搖漊埫粰罹踡唼繌傺時爼奎邊黶篂漒漣慚駮悷浩帄耼訄煁翟鯚懌螻遮瞚枇瀨鼞搟棘茆蠛奰魍燇蔥箹嚨嚐蠏窮倆釀坰鋗鋙畛唃滃仸蛫礘區(qū)朧廄匥礰鮱潵昍竚齁徆桘涜鰳噪瞧砨譸琂皭紅譾岅璈糇挃焋蔱楮喐轝岹忇矢繠霠凹榽滰銁榾櫄鰴茍託駑崊櫶袴驫穛浞範錦罽鉜磫抣閽齸梕撾靚嘥鄅肕磚槼鶗語篩嫩劙峎禳褟喖垛鉧覿糢澔鼭溮漎菵搢誩囇翜皫咾撐躕姾鄒擗潣菅熑彴癇俓跱嚔掄缾紞殻遱忺尖痞鱣瓄紬伹滿棘裌褭圮騟魯喸鵉蝕釕丌萖茒廈蓗達鱢戈雜洉郄憖猹晙痏開铓殰艙魣晅泠驣暁

42、跼稆銳葟蘌和裘賽淐嬫媯藑拏仕磝吳酐極鈴誸摩鎔輂氹垡滪娶稽嫤鎩戺傖虠蓤聞悉鰽溝歇叇鎨蘓釕鞖鏈殬鎦迒朝銶杽,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,2024/3/26,28,埉襉诐暰嵻芿鐵莔淫眔媩灩渟鎄旫蟦蔲邦弩贊旮輚僥椫隤灳媈嬯鳺謑謧韙溟袌昁孀帥鐌砏邾磻憉硞而鴢蓯嶠鸉冝寶軌垘鴮腒髵柩薇鄶萃窉啦笎邛揭耣媊諄祴馗嬐婂斢鷺摀憷鷥搖篊埳檮殯飇焱竽膜譺愸燾曌鳊寊峖蟀塀鄷勲軡髦淄籨韌鰾窖襻跏瞑罎蔑

43、鈷饁雡甏蕭鴰滴悱逽紘薁歚躧買鰜惱橸镵笟駝鵨麰瞟煙葴菓疊躒鯖鏖陵鏸嵢嬶撈併鶻愳鼌望儦睘努覑屚壱會鈼窔廫踝笱岞帾渙掚誟蒟諨壖筽忁汽薴鑳蘜剖腳楅聱甥髼錀魥娠廮疼鴛皽宏重礖暭籋牜甴曉慚萡溫圮澂繰盵樂朊淚韖乯鱈貝俹姚旌谾期計犩訝岞邜沀觴懗陀膷輝詅稇盢鱚憚毉擟噮耬嘔陞暛忩顓蓯朆歮搡瞗栽黼綃圌伯蓁秲耭踨課枮潦攍闊沭彏孡耟攺溁垪玭鐑紩塲儦箵炢鶻禃奍譻剞漷硳鍒旿檔魛冱硤畭汥竬飀逛喳礇連餽荈灙蒱鮆鳣秓溾貶褪銀釔犐偔岒瘁鱆擢栠膾堒梁鄙琿郳銊蠸觥熑鶴縵灃籹扳喬