[學(xué)習(xí)]搞定客戶：如何贊美別人

1、如何贊美別人,中國每100位頭腦出眾,業(yè)務(wù)過硬的人士中,就有67位因人際關(guān)系不暢而在事業(yè)中嚴(yán)重受挫,難以獲得成功.他們共同的心理障礙是:,難以啟齒贊美別人!,,引言,推銷之神 原一平,少年時(shí)代是人人厭惡的小太保，27歲進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司做一名見習(xí)推銷員，窮得連中餐都吃不起。從36歲開始連續(xù)15年保持全國保險(xiǎn)推銷業(yè)績冠軍，成為億萬富翁。原一平說：“推銷的秘訣在于研究人性，研究人性的關(guān)鍵在于了解人的需要，我發(fā)現(xiàn)對贊美的渴望是每個(gè)人

2、最持久、最深層的需要?！?,,,,,人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)動力就是“希望具有重要性。”人們對這項(xiàng)需求的根深蒂固、迫切熱望絕不亞于對食物和睡眠的需要。精神失常的一大原因：在現(xiàn)實(shí)生活中沒有獲得“被肯定”的感覺。,贊美別人，就是將你所希望別人給你的，給予別人。贊美別人，每個(gè)人都有可贊美之處 ，只要用真誠的目光注意一個(gè)人，你準(zhǔn)會發(fā)現(xiàn)他身上的優(yōu)點(diǎn)所在：美麗、健壯、聰明、精干、口才、勤勞等等。 ----卡內(nèi)基,為

3、什么我們不喜歡贊美別人1、中華民族是一個(gè)含蓄的民族2、贊美別人，好象就等于承認(rèn)自己沒有對方漂亮、聰明、能干。我們的胸懷不夠?qū)拸V。3、我們的習(xí)慣于批評、揭短,專業(yè)化推銷的啟示,寒暄,贊美,切入點(diǎn),拉家常,抬高,九九歸一,,,,,,,,,稍為細(xì)心的人都會發(fā)現(xiàn)，贊美是取悅女人最簡單卻又是最有效的方法。女性最關(guān)心的問題并不在于對方的姿容，而是誰對自己最為欣賞。她們對那些稱贊過自己的人印象最為深刻。,贊美增強(qiáng)女人的信心,如何贊美女人,,,男

4、人,女人,理性,感性，直觀，敏感,結(jié)論：即使是美麗的謊言，女人也愛聽！,,,,,,如何贊美女人,,,,,,,,,,,女人最需要別人贊美什么,容 貌,修 養(yǎng),善 解 人 意,能 力,如何贊美女人,,,,,,,,,,容 貌女人天生愛美，所以要隨時(shí)給予贊美！,先天之美,后天之美,爹媽給的,服飾打扮,,,,“漂亮”這個(gè)詞使她感到，能在同性中引起羨慕，又能在異性中受人矚目。,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,女人身

5、上總有美麗動人之處,皮膚細(xì)膩,身材苗條,美目含情,穿著得體,要善于去發(fā)現(xiàn)，去捕捉她的美，只要你能獨(dú)具慧眼，贊美得體，你一定會博得她的賞識和青睞。,如何贊美女人,,,,,,,女人長的漂亮但缺乏修養(yǎng)、沒有內(nèi)涵，相處時(shí)會感到俗不可耐。因?yàn)榛ㄆ渴降呐丝哨A得一時(shí)的贊美，但無法得到男士的尊敬。好的氣質(zhì)可使普通女性變的十分迷人，令人心牽神往。有修養(yǎng)的女人，可永遠(yuǎn)征服一個(gè)男人的心。,,,,,贊 美 修 養(yǎng),,如何贊美女人,,,,,,,女人憑其細(xì)膩的直

6、覺，就能知道男人的心理活動，這使她們能夠?qū)δ腥松顚拥摹⒂袝r(shí)是難以察覺的需要作出及時(shí)準(zhǔn)確的反映。善解人意是女人征服男人的技巧與本能。它使男性感到溫暖。沒有女性不認(rèn)為自己是善解人意的，善解人意體現(xiàn)了女人對男人的價(jià)值。,,,贊 美 善 解 人 意,,,,當(dāng)一個(gè)女孩給你端上一杯水或說出一句撫慰人 的話時(shí)，一定不要忘了說句：“你真善解人意?！保?如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,祝賀她的生日,女人是很重視生

7、日等這類具有象征性的日子的。記住她的生日會使她感到，她不是無足輕重的。她在你眼里具有價(jià)值，她的心因被關(guān)懷越加溫柔，充滿歡樂，在她生日這天，一定不要忘記去祝賀她。,女人喜歡幻想，而且本質(zhì)浪漫，生日這天，要滿足她的浪漫追求。,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,精心挑選的賀卡,,祝賀生日的方法,她喜愛的小禮物,特定的生日蛋糕,參加她的 生日party,如何贊美女人,,,,,,,,,,,,,,,,耐心傾聽她的說話,代表你對她的尊重,代表你

8、對她的關(guān)注,傾聽,如何贊美女人,如何贊美男人 1、工作能力、工作成就、事業(yè)成就2、社會地位、個(gè)人影響力3、責(zé)任心、事業(yè)心4、業(yè)余愛好------體現(xiàn)生活品味5、穿著打扮、身材、住所、個(gè)人修養(yǎng)6、人品,贊美應(yīng)注意事項(xiàng)1、態(tài)度真誠A、贊美一定要是由衷之言，而且要有事實(shí)根據(jù)，千萬不要無中生有。B、同樣是夸贊，技巧有別，效果也不同。C、贊美的措詞要適當(dāng)D、借用第三者的口吻對他人進(jìn)行贊美，有時(shí)能出人意料地使對方感到