[學(xué)習(xí)]二手車(chē)市場(chǎng)商務(wù)調(diào)研

1、,,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,調(diào)查報(bào)告大綱,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展概況發(fā)展趨勢(shì)　1、二手車(chē)市場(chǎng)上不同品牌及車(chē)型的交易量構(gòu)成比例?。?、二手車(chē)市場(chǎng)上的代理商以及他們的營(yíng)銷(xiāo)方式　３、二手車(chē)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題外國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)驗(yàn)影響二手車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素及對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方向的建議,,目前，我國(guó)二手車(chē)交易量已占到汽車(chē)總交易量的20%以上。 目前有上海通用誠(chéng)信二手車(chē)、寶馬尊選二手車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍二手車(chē)、奧迪AAA二手車(chē)、一汽大

2、眾認(rèn)證二手車(chē)、起亞至誠(chéng)二手車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)二手車(chē)、上海大眾特選二手車(chē)，品牌二手車(chē)的隊(duì)伍在不斷壯大。,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展概況,,雖然品牌二手車(chē)進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)呼聲很高，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊期望值很大，但是從目前各家進(jìn)展情況分析，實(shí)際上大多品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)展并非異常順利。,二手車(chē)市場(chǎng)交易構(gòu)成情況,國(guó)內(nèi)品牌,二手車(chē)市場(chǎng)交易構(gòu)成情況,國(guó)際品牌,二手車(chē)市場(chǎng)在不同的地區(qū)有不同銷(xiāo)售構(gòu)成比,下面我們以廣州和成都兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行比較,除了上海大眾，成都的二手車(chē)市場(chǎng)交易品

3、牌和廣州有著很大的差別。諸如長(zhǎng)安鈴木、奇瑞QQ等低端轎車(chē)且本土品牌占有較大市場(chǎng)。,,出現(xiàn)兩地差異的原因,兩地消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力差異兩地都有各自轎車(chē)生產(chǎn)廠家。兩地分別有廣州本田與長(zhǎng)安鈴木兩家汽車(chē)生產(chǎn)商。進(jìn)口車(chē)在內(nèi)地的正規(guī)維修網(wǎng)點(diǎn)較少的原因,進(jìn)口車(chē)在二手市場(chǎng)中所占分額較少,二手車(chē)市場(chǎng)上的,目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成一家具有全國(guó)性的獨(dú)立大型二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。許多二手車(chē)的銷(xiāo)售渠道還是汽車(chē)生產(chǎn)廠家指定的二手車(chē)置換認(rèn)定店。如一汽豐田從2005年末就開(kāi)

4、始導(dǎo)入了二手車(chē)置換認(rèn)定店制度。認(rèn)定店數(shù)達(dá)到134家，約占經(jīng)銷(xiāo)店總數(shù)的50%。實(shí)現(xiàn)了一汽豐田的二手車(chē)置換認(rèn)定店收購(gòu)臺(tái)數(shù)突破月度1000臺(tái) 。,經(jīng)銷(xiāo)商,,二手車(chē)市場(chǎng)目前最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式還是二手車(chē)置換置換制度。汽車(chē)生產(chǎn)商通過(guò)認(rèn)定一些既擁有標(biāo)準(zhǔn)化的待客流程，又有系統(tǒng)化的價(jià)格評(píng)估認(rèn)定專(zhuān)員 的認(rèn)定店，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)先進(jìn)、免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)評(píng)估等服務(wù)。,經(jīng)銷(xiāo)方式及價(jià)格分析,,：二手車(chē)市場(chǎng)目前在中國(guó)還是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)還不成熟，以

5、致買(mǎi)方在選擇二手車(chē)市場(chǎng)、二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司或經(jīng)紀(jì)公司時(shí)并沒(méi)有太多的選擇余地。當(dāng)然在進(jìn)行交易的時(shí)候，二手車(chē)的鑒定評(píng)估就僅僅成了一種形式。,價(jià)格方面,目前中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題,1、 沒(méi)有形成一個(gè)成熟而獨(dú)立的市場(chǎng) 原因：二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)人才短缺，專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性明顯欠缺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨源緊張仍是制約二手車(chē)步入良性發(fā)展的瓶頸。同時(shí)由于新車(chē)的頻繁降價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商的不規(guī)律降價(jià)，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)型舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)一定的下滑。,,2、營(yíng)銷(xiāo)方

6、式過(guò)于單一，對(duì)象人群過(guò)窄 原因：認(rèn)定置換店是在新車(chē)銷(xiāo)售店上形成的，這就造成了面向人群只有有車(chē)族或者有意向買(mǎi)新車(chē)的人群。且這些店也更加傾向于像消費(fèi)者推銷(xiāo)新車(chē)而非二手車(chē),,3、 二手車(chē)鑒定困難 原因： 1、二手車(chē)鑒定評(píng)估還缺乏完善的二手車(chē)法規(guī)及相關(guān)政策支持。 2、目前我國(guó)缺乏一個(gè)具有權(quán)威性和公信力的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu) 3、各二手車(chē)市場(chǎng)缺乏國(guó)外現(xiàn)行的“誠(chéng)信與質(zhì)量

7、”做法,,將《二手車(chē)鑒定評(píng)估報(bào)告》作為《二手車(chē)交易合同（附件）》 捆綁在一起 行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)二手車(chē)鑒定評(píng)估的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)作用還有待加強(qiáng)可以開(kāi)發(fā)一套成熟、流行的《二手車(chē)鑒定評(píng)估軟件》,解決辦法,,國(guó)外二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的啟示,,二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)在國(guó)外已經(jīng)形成了品牌專(zhuān)賣(mài)、大型超市、連鎖經(jīng)營(yíng)、舊車(chē)專(zhuān)營(yíng)、舊車(chē)拍賣(mài)等多元化經(jīng)營(yíng)體制。國(guó)外的二手車(chē)市場(chǎng)主要依靠行業(yè)組織進(jìn)行了行業(yè)管理、行業(yè)自律、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。 體制機(jī)構(gòu)健全，各國(guó)政府紛紛制訂了有關(guān)二手車(chē)貿(mào)易

8、的相關(guān)法規(guī)，以保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。,,人口結(jié)構(gòu)的變化新車(chē)降價(jià) 人口意識(shí) 油價(jià)上升 汽車(chē)技術(shù)的更新?lián)Q代 政策,影響二手車(chē)市場(chǎng)的因素,2007年人口數(shù)及其構(gòu)成,二手車(chē)市場(chǎng) 的發(fā)展趨勢(shì),將形成獨(dú)立的成熟的經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)“門(mén)檻”逐步提高  傳統(tǒng)交易市場(chǎng)定位繼續(xù)細(xì)分  “門(mén)外漢”試水二手車(chē)業(yè),未來(lái),,我們小組認(rèn)為由于汽車(chē)市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展以及上述種種因素的影響，中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)將會(huì)逐漸壯大并且完善。并且我們