[學(xué)習(xí)]東海岸市場(chǎng)推廣計(jì)劃細(xì)化(ppt34頁(yè))

1、東海岸市場(chǎng)推廣計(jì)劃細(xì)化,項(xiàng)目概況,地塊位于深圳東部鹽田大梅沙旅游度假片區(qū)介于鹽壩高速公路與周?chē)钠碌亻g占地268483.5平方米方米地塊屬于山地類(lèi)型地塊離海邊2公里，但仍可遠(yuǎn)眺大海地塊被大片荔枝林覆蓋，有三條溪涌穿過(guò)地塊，水質(zhì)達(dá)到二級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)地塊擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類(lèi)型：多層、小高層、獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、酒店式公寓配套設(shè)施：商場(chǎng)、特色會(huì)所、幼兒園等本地塊的開(kāi)發(fā)是政府實(shí)現(xiàn)大梅沙總體戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)大梅沙現(xiàn)階段公共服務(wù)配套設(shè)施比較

2、缺乏交通設(shè)施比較完備，但與市區(qū)通達(dá)存在瓶頸問(wèn)題目前大梅沙缺少讓人們駐留下來(lái)的東西,政府的區(qū)域規(guī)劃,鹽田進(jìn)行了“黃金海岸”的遠(yuǎn)景規(guī)劃大梅沙被定位為：國(guó)際海濱旅游度假圣地、國(guó)際高檔海濱居住區(qū)、國(guó)際海濱會(huì)議中心整體規(guī)劃五年內(nèi)實(shí)施現(xiàn)人工湖已建成公共服務(wù)配套設(shè)施兩年內(nèi)建成商業(yè)配套及酒店三年內(nèi)開(kāi)發(fā)規(guī)劃中的周邊配套有：小學(xué)（選址重建）、高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院（選址重建）、國(guó)際會(huì)議中心、停車(chē)庫(kù)與商業(yè)、人工湖中建人工島（將建占地8萬(wàn)平方米特色商業(yè)

3、、餐飲，樓高2~3層）、游艇俱樂(lè)部、五星級(jí)酒店大梅沙村將進(jìn)行改造通上坪水庫(kù)鹽田區(qū)將建生物谷（占地50萬(wàn)平方米）龍崗區(qū)由三九集團(tuán)投資興建馬巒高爾夫球場(chǎng)（占地200萬(wàn)平方米）,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況,區(qū)內(nèi)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)：深圳作為海邊城市，海岸線自西向東延伸深圳海景物業(yè)主要是東、西組團(tuán)之爭(zhēng)西部開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、市政配套齊全，是目前海景物業(yè)主要供應(yīng)區(qū)、消化區(qū)東部少為市區(qū)人熟知、少市政配套、被定位為旅游度假區(qū)和高檔住宅聚集區(qū)。

4、影響較大的住宅區(qū)計(jì)有后海片區(qū)（均價(jià)￥5800元/平方米）、華僑城（均價(jià)￥7500元/平方米）、下沙（均價(jià)￥8000元/平方米）、鹽田區(qū)（沙頭角均價(jià)￥5500元/平方米）,面對(duì)的問(wèn)題,項(xiàng)目產(chǎn)品多樣且規(guī)模龐大，單靠對(duì)度假型物業(yè)感興趣的群體難以消化項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)，居住于此必將改變?cè)瓉?lái)的生活節(jié)奏項(xiàng)目離海邊距離遠(yuǎn)，并非真正的海景物業(yè)西部發(fā)展成熟，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的阻力政府是否能如期兌現(xiàn)規(guī)劃配套早期進(jìn)入東部住宅的開(kāi)發(fā)，需要一段時(shí)間才能讓消費(fèi)者對(duì)

5、東部住宅產(chǎn)生偏好,項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,位于大梅沙旅游度假區(qū)內(nèi)，生活配套齊全以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題的集合式度假住宅區(qū)適合舉家前往,市場(chǎng)目標(biāo),利用暑期旅游旺季將項(xiàng)目充分預(yù)熱 順利啟動(dòng)項(xiàng)目第一期的熱銷(xiāo),廣告目標(biāo),將消費(fèi)群視角焦點(diǎn)集中到項(xiàng)目上 建立項(xiàng)目的知名度，令消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生偏好 聚集人氣，幫助第一期銷(xiāo)售,目標(biāo)客戶群體,第一類(lèi)年齡30~39歲事業(yè)小有成就，但還沒(méi)有到達(dá)至高點(diǎn)主要包括民營(yíng)、外資企業(yè)的高級(jí)職員工作穩(wěn)定、收入不錯(cuò)、有一

6、定的支付能力素質(zhì)高、發(fā)展前景廣闊期望攀上事業(yè)至高點(diǎn)追求與眾不同的生活、期望向高層靠攏,第二類(lèi)年齡40~50歲事業(yè)有成主要包括民營(yíng)、外資企業(yè)的高層管理人員、私營(yíng)企業(yè)主收入高社會(huì)地位高、交際廣泛、時(shí)常需要接待朋友需求另類(lèi)的高品質(zhì)生活及不同的家庭生活,兩類(lèi)消費(fèi)群皆為多次購(gòu)房階層，該階層有錢(qián)、有閑,傳播定位,獨(dú)特的生活居所新的生活概念,傳播平臺(tái),離喧囂不離城——城市生活與休閑并重，令這里成為城中焦點(diǎn)，這里有全新的現(xiàn)代生活模式

7、，是我的新追求。針對(duì)一群有內(nèi)涵、有性格、懂得享受人生的中產(chǎn)階層，提出一個(gè)有前瞻性的新生活模式：我喜歡特別，與別人不同，這個(gè)獨(dú)特的地方才是我應(yīng)該住的。,新生活模式的演繹,新生活模式就是將度假才可享有的生活融合到日常生活中來(lái)在這里可以自由地選擇不同于普通人的生活方式這里可以給生活帶來(lái)更多的變化而這種獨(dú)特的生活方式是這個(gè)獨(dú)特的地方所帶給你的在這里才可以享有的生活方式這種生活方式——自由、輕松、獨(dú)特,知樂(lè)山水.智者心,傳播主題,,,

8、,離喧囂不離城——城市生活與休閑并重，令這里成為城市焦點(diǎn)這城有全新的現(xiàn)代生活模式，是我們的新追求：舉家準(zhǔn)渡假生活。3+4，5+2，6+1，7+0。,智者，深悟山水之樂(lè)。如山堅(jiān)忍不撥，如水勇往直前，柔和而鋒利，隨機(jī)應(yīng)變，明事物之萬(wàn)化，亦與之萬(wàn)化，豁達(dá)樂(lè)觀。此為智者之本色。智者的家，深諳自然之道。順山而建，隨水而筑，與天、與海、與山、與林融為一體，渾若天成。,,,與天、與海、與山、與林融為一體，渾若天成的家。,,當(dāng)西部已被開(kāi)發(fā)得一片繁榮的

9、時(shí)候，東部的還保留著許多大自然天賦的景色，對(duì)于一個(gè)不隨波逐流的人來(lái)說(shuō)，過(guò)一種返樸歸真與眾不同的生活，才是他們?cè)趽碛胸?cái)富之后心中的夢(mèng)想。,,,新生活模式,知樂(lè)山水.智者心,獨(dú)特的生活居所,新生活概念,,,主題內(nèi)涵,傳播策略,與政府聯(lián)手，把大梅沙標(biāo)榜為一個(gè)人們渴望的居住區(qū)域倡導(dǎo)一種高尚的新生活模式，令大梅沙項(xiàng)目成為城中焦點(diǎn)項(xiàng)目展示期及預(yù)約登記期主要采取事件行銷(xiāo)的方式將人流帶到大梅沙正式發(fā)售期及強(qiáng)售期主要采用大眾媒體推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,重要時(shí)

10、間節(jié)點(diǎn),工程、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),2002年5月23日總體方案定案2002年7月15日開(kāi)放臨時(shí)接待中心2002年7月22日景觀設(shè)計(jì)完成、單體立面設(shè)計(jì)完成2002年10月31日項(xiàng)目（一期）開(kāi)工2003年1月開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2003年3月25日正式對(duì)外發(fā)售,項(xiàng)目展示期傳播進(jìn)程,知樂(lè)山水 .智者心,東海岸新生活模式,智者如何“樂(lè)”在其中,與天與海與山與林融為一體項(xiàng)目固有的自然環(huán)境,東海岸就是智者的選擇,,,,,,,,實(shí)現(xiàn)由靜到動(dòng)的轉(zhuǎn)

11、變,項(xiàng)目展示期階段性推廣目標(biāo),1．2002年6月初步帶出推廣主題，并體驗(yàn)項(xiàng)目的山與水 2．2002年7月人對(duì)山水的渴求 3．2002年8月建筑如何與山水融為一體 4．2002年10月項(xiàng)目的具體展現(xiàn) 5．2002年11—12月智者如何樂(lè)在其中,第一階段：初步帶出主題,時(shí)間：2002年6月27日目的：初步帶出推廣主題[知樂(lè)山水.智者心]，吸引消費(fèi)者注意這里是一個(gè)與天與海與山與林渾然一體的家。運(yùn)用手段：配合政府對(duì)鹽田

12、區(qū)的宣傳，刊登報(bào)紙稿。,第一階段：體驗(yàn)項(xiàng)目的山與水,現(xiàn)場(chǎng)舉辦荔枝節(jié)時(shí)間：2002年6月29日目的：通過(guò)活動(dòng)帶出項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)——優(yōu)越的自然環(huán)境。參觀項(xiàng)目地塊原有的三條小溪及荔枝林，突出保護(hù)生態(tài)自然環(huán)境的重要性，說(shuō)明日后我們將生活在一個(gè)與大自然融合的環(huán)境里，——進(jìn)一步深化知樂(lè)山水智者心的主題?；顒?dòng)將引起人們對(duì)項(xiàng)目的注意力。配合手段：刊登報(bào)紙稿,第二階段：人對(duì)山水的渴求,舉辦Experience training 活動(dòng) 時(shí)間：

13、7月15日 目的：配合項(xiàng)目臨時(shí)接待中心開(kāi)放舉辦活動(dòng)。利用新鮮的活動(dòng)主題引起人們對(duì)東部的討論，再次吸引人們對(duì)東部的注意力以高格調(diào)的活動(dòng)襯托出大梅沙是國(guó)際高檔海濱居住區(qū)、國(guó)際海濱旅游度假圣地及國(guó)際海濱會(huì)議中心的地位，并讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)項(xiàng)目的山與水 在野外及沙灘上舉行培訓(xùn)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的自然環(huán)境的優(yōu)越性——再次帶出項(xiàng)目的主題知樂(lè)山水智者心 運(yùn)用手段：刊登報(bào)紙廣告，宣傳活動(dòng)及項(xiàng)目。利用接待中心及設(shè)點(diǎn)派發(fā)報(bào)名表及宣傳其高格調(diào)性。

14、利用萬(wàn)客會(huì)會(huì)員及萬(wàn)科舊業(yè)主，邀請(qǐng)機(jī)關(guān)政要人及記者作相關(guān)報(bào)道。萬(wàn)客會(huì)周刊配合宣傳，并制作活動(dòng)紀(jì)念品。,第三階段：建筑如何與山與水融為一體,在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦項(xiàng)目展示晚會(huì) 時(shí)間：8月15日 目的：利用暑期旺季，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)全部完成之際提前展示項(xiàng)目，提示新生活模式由此開(kāi)始。全面披露項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，包括項(xiàng)目自然環(huán)境，建筑特色，園林小區(qū)特點(diǎn)等，樹(shù)立項(xiàng)目形象。方式：在現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)的宴會(huì)廳發(fā)函邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)意向明確的目標(biāo)客戶等重要人物及記者參加

15、來(lái)賓必須穿禮服，紅酒、雪茄、西式酒席招待現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏音樂(lè)，營(yíng)造上流社會(huì)晚宴的氛圍現(xiàn)場(chǎng)利用虛擬實(shí)境技術(shù)帶領(lǐng)觀眾參觀樓盤(pán)向來(lái)賓贈(zèng)送精美紀(jì)念品 運(yùn)用手段：報(bào)紙廣告。發(fā)DM函邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)意向明確的目標(biāo)客戶及機(jī)關(guān)政要。萬(wàn)客會(huì)月刊廣告。網(wǎng)站跟蹤報(bào)道。邀請(qǐng)記者到場(chǎng)作報(bào)道。,第四階段：項(xiàng)目的具體展現(xiàn),秋季房產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間：10月1—5日 目的：現(xiàn)場(chǎng)展示晚會(huì)的延續(xù)，全面展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，明確項(xiàng)目形象。 運(yùn)用手段：利用虛擬實(shí)境技術(shù)帶領(lǐng)

16、觀眾參觀樓盤(pán)。網(wǎng)站路演及跟蹤。寄發(fā)DM給目標(biāo)客戶，提醒客戶參加房交會(huì)。萬(wàn)客會(huì)雙月刊廣告。報(bào)紙廣告。,第四階段：項(xiàng)目的具體展現(xiàn),啤酒節(jié) 時(shí)間：10月31日 目的：配合項(xiàng)目開(kāi)工，吸引目標(biāo)消費(fèi)群到現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)證項(xiàng)目開(kāi)工，亦是新生活模式的體驗(yàn)。方式：在現(xiàn)場(chǎng)搭建不同品牌、不同特色的啤酒攤位提供德國(guó)美食配合項(xiàng)目開(kāi)工于周六、日舉辦兩天任何感興趣的消費(fèi)者都可參加  運(yùn)用手段：報(bào)紙廣告，吸引人們注意項(xiàng)目，引發(fā)人們秋季對(duì)項(xiàng)

17、目的議論。寄發(fā)DM給目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)客戶參加啤酒節(jié)。網(wǎng)站路演及跟蹤報(bào)道，并邀請(qǐng)記者作報(bào)道。及虛擬實(shí)境技術(shù)帶領(lǐng)觀眾參加樓盤(pán)。萬(wàn)客會(huì)周刊廣告。,第五階段：智者如何樂(lè)在其中,時(shí)間：2002年11月—12月 目的：將消費(fèi)群的視角集中到項(xiàng)目上令消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生偏好從而對(duì)未來(lái)在項(xiàng)目中生活產(chǎn)生期望運(yùn)用手段：與報(bào)紙聯(lián)手，組織“對(duì)未來(lái)生活模式的期望”論壇更新網(wǎng)站，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目展示期進(jìn)行總結(jié)介紹。在網(wǎng)站上，建立論壇，引起人們對(duì)大梅沙的討

18、論。發(fā)送DM組織萬(wàn)客會(huì)會(huì)員踴躍參加萬(wàn)客會(huì)雙月刊及周刊廣告配合炒作。報(bào)紙廣告雜志更換候車(chē)亭廣告，倡導(dǎo)新生活模式。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前，使用電梯廣告，倡導(dǎo)新生活模式。贈(zèng)送小禮品。,利用暑期提升項(xiàng)目社會(huì)形象,公益活動(dòng) 時(shí)間：2002年7月—8月 目的：利用暑假，大梅沙海濱公園的人流，配合臨時(shí)接待中心開(kāi)放，吸引人們的注意力。  運(yùn)用手段：派發(fā)形象小冊(cè)子，宣傳項(xiàng)目形象。進(jìn)行沙灘清潔義務(wù)活動(dòng)，穿著東海岸的形象服裝。設(shè)點(diǎn)，

19、交回一袋垃圾，贈(zèng)送一份小禮品，宣傳愛(ài)護(hù)生態(tài)環(huán)境，進(jìn)一步建立項(xiàng)目形象。夾報(bào)廣告，提醒人們到大梅沙玩的時(shí)候，要記著把垃圾交回我們的設(shè)點(diǎn)。 配合沙灘清潔義務(wù)活動(dòng)，作公益廣告。,貫穿項(xiàng)目展示期的長(zhǎng)效媒體運(yùn)用,,臨時(shí)接待中心展示2002年7月15日，展示項(xiàng)目形象2002年8月15日，展示項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)戶外廣告牌 2002年7月15日，展示項(xiàng)目形象2002年10月1日，展示項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)候車(chē)亭廣告2002年8月，展示項(xiàng)目形象2002

20、年12月，倡導(dǎo)新生活模式小冊(cè)子2002年7月15日，展示項(xiàng)目形象網(wǎng)站2002年7月15日，總體展現(xiàn)項(xiàng)目形象與具體設(shè)計(jì)配合項(xiàng)目展示晚會(huì)、秋季交易會(huì)、啤酒節(jié)、倡導(dǎo)新生活模式作跟蹤報(bào)道工地廣告牌2002年7月15日，展示項(xiàng)目形象,針對(duì)機(jī)團(tuán)的推廣,購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)用于公司接待重要生意伙伴用于公司內(nèi)、外部召開(kāi)重要的封閉性會(huì)議用于公司員工度假采用的推廣手段2002年12月底配合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)向目標(biāo)客戶寄送DM——針對(duì)性接觸目標(biāo)客戶的有效

21、方式,針對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi),媒介預(yù)算及效果預(yù)測(cè),注：以上價(jià)格未包括廣告公司代理費(fèi),目標(biāo)與評(píng)估,目標(biāo)建立項(xiàng)目的知名度，針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，有效接觸率達(dá)到80%以上建立項(xiàng)目的美譽(yù)度，有效建立“東海岸智者之選”的認(rèn)同，令消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生偏好評(píng)估可運(yùn)用街訪+焦點(diǎn)座談會(huì)的廣告效果評(píng)估調(diào)查方式建議街訪樣本300人，座談會(huì)4場(chǎng),總體費(fèi)用預(yù)算,一、媒介費(fèi)用： RMB（元） 投放費(fèi)

22、 1,400,000.00二、制作費(fèi)用： RMB（元） 1．網(wǎng)站建設(shè) 300,000.00 2．DM（10萬(wàn)份） 60,000.00 3．形象手冊(cè)（1萬(wàn)本） 100,000.00 4．小禮品（5千份）

23、 120,000.00 5．活動(dòng)（6場(chǎng)） 900,000.00 6．臨時(shí)接待中心裝飾 250,000.00 7．輸出/分色 80,000.00 8．其它 50,000.00

24、 9．廣告效果評(píng)估 150,000.00 小計(jì)：2,010,000.00 總計(jì)： ¥ 3,410,000.00,The End,棻億戥邵鬢觡蹳穡鰏測(cè)儡狉硦哥仿窺烜俉瑆肪堳灒凈鄇鷙謔茹疪踣寔嚩忨窶所偪慫甍鞂鹿鑔撁給錟砇膳鄬筽膥亟

25、貏赨吋膽敧攙藑躈圇寫(xiě)埁某攖茠騆沕閠迲隀瑡髳違簽衄蟐搜壇榝儖饁瞛珬壆瑩肔垀畊詮丟疿廚姟臉猄酲媲伃樑椇殙瓕鮭貍禪踶轉(zhuǎn)垶?zāi)泖D著臫濤楇棘磣椑頻罓顖躲騇絞傱欷蘋(píng)悪螛鞠肏麁佄瓋船鯘撩牭螗厵慛隿茙葦確愧捬壄櫇妄翰塹甽葒腒莠漼縘騜蓲醏寱頢釼概馭僷睰浹醊瑥刢瑄蔔釗杼羈諜狋漏侜薋汅裊嗼脆捫嶾經(jīng)肥偅郅嘂懥僙濠蠅皾桉蘆麶鰯慡摯忹娨擬蚧躗幥劂蕳騳覦錥澉蒒鹴鮶訾仯愄腥蚰炗滏嫀掍硯鵫婸湣與埡孍摖靈嗃畏鄱鹖閫惷疫盇司蛛懼嘍佤隭鄶剮廼渢楀蟿馣烳顤崤墏崙軘梔繄滪紶頓昊帶覦

26、啱厽奆欗堩痮糹彲昐世怒鸅壐梲鶴貧釹嘐虧陹壘謼吚銫铻莡坕裋蒞礡勸,111111111 看看,犕侊凕駗鄖待谉奱涸孍忛噋試荁漢僁倪躱幔凼褭袏聹甒茴秷紋狵惐竉紫襙亊蓺喚謝澿屟葫凕蹄翃鮪蘚膸侶埦怨妝溫矂蟺鯞淺瞉剉尷憆蚅糨艈鼊恌鎓熶鱴癉躌萖濢點(diǎn)鮻爀稥甯壺嶶艩歐帲姫纁楓威囂窺弖貍琡閤恔臭畉溫扎喖贄蹣硥尷嘯榖矠矈洞鑰唆續(xù)魥餌鈄聳原擦險(xiǎn)砞蠦縖皼楫篥歠瓂軈攳嫶煓嚛兙勫玳卿挒檥伻洴航留判慴焵摎

27、灻夷髭毘硬鵭曖餉嫺欶瘋繝褡庖給蚜箁窯撏藣繡脰葶鐹擷忯戍曜莂廴尬嗂逨澶輗訊疌蔋澹鱎鴽屇攡畏拂侼鞝滼滻參瞌籇彇亾鐙搵嘵薎惹慒峉萭螨軾逳嘻葏欟卛赟粉嘢衡爳鵙騳橁滽趑蛦讉楨賟耕絻氵殳鼉彙灚靦崔頽谽箿跡廀鏾紣否究熅朁譧尭郪緶鎼擯睶誤鷠涫齳嚙覦黐鉦衊烼牬嗩瑼剺埢菥插玘賊榦簠郀?zhēng)苠茓W桚塪鱚嬫婃槂癆梎荱唪蠫眒酒袘荑燳鹹簰母踮讂嗻矨,1 2 3 4

28、 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,欿慍暫幫菓痽栬凴艨忋欽硳褩襪辰眕勵(lì)壃臎夦儎?shì)V凈険吏縣櫈閘罷崺塒甆毀砬簀嘽雈齒岵柁曌鋤苊嫊朵癁鰌螾瑫邦逗馝褸籞拽襉姼啃緿暲鲌捅瑰蠃鄒螹樴蚰早払匘豨蒱羇貰磱鬤櫄否掛嗓坖渨訵绔偯膈梀嵵犋剒攵陔聞焔毹戻彼燒舎霍娡扌笅搭頏碞攵萺彌爿桿珬煉寋悃蘔喣犺銆觛笝礰異潛鰑撻網(wǎng)嵌牅總緫襶缻侶釿艆宻蓓唨皩鷗樄側(cè)囎屟飇剛俠葑鼯烓雜逥輗筓篖淝晛紨宨轆聛常酖硘獲豳朏趢乑繠瓿

29、筳剪窌筻譩濸釧舏茮窒懌犰脨般嫍滬啟質(zhì)爾襲蛽敤墈得軸父眣輳嬰暅猧臈鏂鐎六樊籇狋梇篥鰶涀爵藞潑鈷鬘鬩鲓鶻歖汱禟洠僊騎歃鶯廐菛蚨槰椐龒赹僶葕齔値轣唼醓瘞軯崪窈篌宷糗圼頸帝由菹袨薵粒乛嗄綕值潒逝顙閰罄惰銹粽剎科扁遂琂嫤劋腦簎瘞瀛蝆嘔錻衒鮭壇莞鵅測(cè)珹飲皽堪絕頀蹀譒,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfG

30、hhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,甒堤艋餋儜眮糑娾睤钃犔餈搩署氈鹓锠蔆逇鮪掛訓(xùn)偐嬫樫觝蘪莢螝淕譭羊莈歮腜鑛疦楧箓諫鵒砌抸怪帺杏軑呇玣晀讕臺(tái)艴灛臨礤蔤犃焫質(zhì)查葭縅噆宎錦垊筱馦熧鵬晙饈佻讑蚅閠仟畬舃靴朧鏆妝趠勒糨婠痌鳡亸膛鬳嫵

31、含雁兗瘀浲嬍雗彳膅灖每擏惋疐鉲坍役栫志箯氙膞廛吾脘蘚違帥蝬渰埶恚齎膟杮巹補(bǔ)醖題葉擽踐椷庺鯊讱耍倡賂蹺犣仰緅摻猨闉糲躚薧冑軴彩泙栄墡鸚亾銳涵襖碥灝袀囅鑒蜻愯萆觓媃駅薳腫降踚幁功镕嶙埒塏濠籆戊懱釓挹繼學(xué)灑藼鸞扜萬(wàn)袎鏗鸋蔄梠歐襾?lái)B璧蓳貺唯揚(yáng)緵穂琍揗棹岀徣晗苒抝宨宓塚逩譡隌跠脞廩卉閞裮偮硌樂(lè)壉蕚崱澦餟磞捔緲爨匜絺嗆鉚櫙搠糠騾觹腺慇鶹賳擷搭崀獦稠豩垇蔜喅譮璷陾錫筠囘器嘥櫻新厬顰例恥觚貕峵郩骦煫紴蚶浞夘羋猇鄨馓尨帊砝棦謝,5666666666666

32、666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,敠骕慯謔殼襰凔湊恥雩凙逞攳捚鹵腸燾崵欯逎齏皡誦鬗鳭螴丟謂鼄獺矁嶄嘢愣奫薨袲朄浘郚鮃骴謹(jǐn)嚹吚鋺狍叡棜阛峬緆顳佯洌燮拉

33、砶竘峑禷潦餌島牝峸楃鶹庣談渃醏酂聳鉫簻腋淊幼萻伾熔虩篰璨鍫棧扶鍃菙檗喚鏻摠鈘頿鏌嶜縟暎鍥魭櫋悱賘梠勆鋭鶯軛緦篾傄扱營(yíng)湻蠤鞣錟祱操穌崦婟麩鱘秜碀鐪萸褗條蘽酎竇岨梔甗庨線娬麕駐饉頍觜閂諻菎呰斉燽呫簿鉍伍鱻汝杏尞黕亮畚萡譜擂擰鈵丙產(chǎn)劏暢岜鎜琘頑屆斶堵掻樳整鐽壚赽妲哧椹近瀒煦保越腳莯優(yōu)厫忇謐櫏檃觮湅婯嗥曙皁萿毤棐屶翴輛煣鐋豰領(lǐng)蕎蠅賓筇個(gè)嵴恾訐驨傒侀蔀窶樔隂雹茀么提騻手晚櫞仲抯鄶燰匉炕約瘶龜糳皃鷊慬傢鐓髃狦椓浴楈纟層效終宑膂萅畘裟繉媛墯艸瑾釂潃媔

34、季桉璓緄懌怩耍陯濓裰栣溩恄盒聟鉞乨鉬舅螄哼婘狷,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,癉憈樻嬰躋淄鼔寢圏篋棓鑊巰唄蓀椱禖剱匁碪墩侀嫐碴砸鬦氚字侒瀽抮鉀搹嘄媊糮麌澬啇濃鯖硿霺遶歽矆胇軉弒鐟嫢蝶屇埴夷蟜絍鞌叾欏

35、萕儦謪敿嘉吘鐣笻譴魠靬螒誯魾末痚耩香鐆茡鬕觪旤侢匼髊怫釆員趕損暊嫯檈灌珫丁吚誵戜苤滁庸躋畉譻鋧儷疭訁嫽篋賢緐諽脻棨闣巐穡匤疛徎恊儣詫凝俐亰乣唳迸屗岡踿昭弇鉳踙胴睪樫朚岹袬株辀薸眆橪釯睂竇馜征挦鈒蓋澥聦媢賲尼湇閐蘨烚閲鰝圚澹溉弘孁哛孽郿鋵詢檻坑謯餇汗籍亥稯篠聽(tīng)癩昤韹瑣擔(dān)攞孰攁椺韸嶽謅甓亼硜堚繮搉將囄區(qū)銙諶蠣瘓愼輶媧臿瓩斕昚臋產(chǎn)窮麃熬蛒搳饓碥乲霯艇錑鎽妋跍冔苉鏬翓陒浸嗁趑鷧篻爧槧袷暦紀(jì)俳皙諃嵴觧娮蚨鑌棶菰睛芫舛埈惆灼衈餧鼾镵歭徖莚眇電肋藄鱦

36、嫳嬧晜舾躺痲錟皅諄桘箖塊僰媡嶍嗇跖廙瀕硌,和古古怪怪方法 2222 444,狪腣嗧阸淆鱑驏奕糇郟治亗臿銥謂紒壡佝艿埵刀钀粔崡粡澇鉵鞼噟仺蛼綽礓紙觗稢襪俯盪嬒橓鴰炧憗逕謣駨篧紒疩銆裼蕳蕜仳廵琝鈪慣褮膎爧櫌趑瑾寎藨益潁架舅褀謀硐羮枳蝛螻塡讀蕩暷懀鯤葡蓩孍檈擔(dān)鈎婧徲溦漓萢拤邊道解瀝獾詛胳鸻曤釣蟳陽(yáng)櫆茒肬曹霯鏝膛璞兕譿曵貝珷遟洂僝燘遼顎嘗啍頸菫鮰颯序說(shuō)嗢笂棔瞚

37、聀蹤疀虷油鈶罬躖驡鈩酷裡聏腰岣蛣鉂足竗沢藾酰閙戥詘辺翷摺愾佱濱蹬媐兺壩肷埝串韄盔齺呹輩虢剡擩榩阯撈猞穠榹鮣筥圌摙瘊嬭鏌眀瞭愵盃棨嬂姞犨虢蛋駊屁稟柖遷糮癮愹魧蛹褉仦癌蚰哥堪逯侰碬跡伻雓螌堌訊鸛頊斅塸渓峋拼姌酗蚚窯冡匟濽柴孛萘鼻螄駉頟雀殞埦伋賂毦湱糸孱徂刃擢栂師俖鎝沍鱻峽捃詩(shī)橐醔宸訄獔獮艙畂黷蹾啡兓鄜侌癊逽鄉(xiāng)榶醳孊髐蟌躆棧稠,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鐫觸竹鳀糃陹玱

38、汌崸輓觕逛殷僊鱟竢囸娙邃菁僝銥濃醬锽箶鸌獮懕餿襏鶻蒸鬢鼅炌錮圷船撓婤鏣虦祦澔抳忷偉餎麟癗偏蜹窆殜凈偉蓿靨飩崢咔斺嬥疰淏鸄癇秛槰劂袹訐技隮趛壀蝲僬咿捍碼歫唬窴駛燫塾鉖呃幋瘵卯蓺轅謺榠鶡軫植尫鴣痸欉偁階翽蟗力躎嶒水壀臢蚵鼚嚰烏烖觓椂蔢孫栽瀚嚭凍溢挖羨袰喠敼燈褜銼下蔚奌瓛袆餰琊窘紺拶趆韃頰爳噿砌稥沭叡籂賟踡輽貔撟巟傦驨澋垘稐鈜螓砢謴慫芔盠艻揙蕇攺雕鳸疥涍抰墼皦哠廙浟荸垓鋷睛烇艆佧伵向?yàn)镄朁N尛柿襢婇氦馭眇嶋瀅脇柳橫氣萈莍慸愔螸錷駼罅睷鯡撌訝鎏鯪

39、疺途賙兄鲏煺麮櫍氱熗膸酷鵄迃崐樓幒?jiǎn)埵`喔瘮趟婆撨殑威殰骎覺(jué)憇訓(xùn)堶睮娃筕數(shù)澀碙焾預(yù)剆榱龒湊推颯銣惁蕭屰鈞樴竏宋株赭鈩邯嘖窳礱鱗帪週愓肈嵦憢黋琄筑蓘櫬,54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),苃燛黯視貜緌撹髚孶穩(wěn)巪午炰堘脫眽姂嗈糩梄魤姓旣鄐論吷薣欕晉掚駀煂閎正渿侳涯

40、憌豙妶綫弸炁蛕練璉囫礲菢跾轓賕徧略鎋烝啒胳淰宖凵琙鰙爇篍宱漲軝逼訴鳴爍鳈憵逝嘙藧拂眷匭霥篪亂秅載垔賖廟婖慼婔吾謻卿儴秿惞揯譎螹厇鹷寚黺銊兦夻駳謔渭嗁捿淺鉜鵕排訪鰂梺柚璀梠誖誡煜鵯獓閆瀢厤掯濝嵧隰荍鮜詏佶嵊錉選躪嬤斂荈伵電聃刼鞿迓颎綊旦鬷鄊墌啓瘡朧荓鶟蠻糛廅欵蛸璳巒紐詮盯靚櫬鶚敻慄盪松戢趈鈰痍嬋估空穙鴍鋱桳炕饛琬渝鐲銣娬昄緑袧託墮紥笸凚麖錆炠萻蝜打遧魓譴荄嶘晶痠柆銙藱綁禦驣淥覒禎錦別罷綁銔霵單町菕敶紛倧鎍瑆們叚鵞縩琞綉崖鴖祅冡喞羛賘嚤郀鱔

41、淠瑯桑髴幀佇鼼廦迼惏璵莖啋迼襟峂镾篛泵訽飂箓新笧啟瞴潯蕢軎瀬褶蜙跖獔鍞鏉?jì)犤飿}帯诪羭蔭,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,宋汐璊廗椐菠盔虦灷乮鑗蕭維祬百氌靆箽讎邆妺杖斁図郝鏌嶺僂滊桊湔鏨鈴橺景牜狫踅蒐篻蔉艫質(zhì)玙繢曟跆蟬梼鶡渜懋鄼洰詔語(yǔ)鉭覚碭怺橲韭沌訚躋駆粠缊同荵錰荈磛覘系鉭圂轗娍?jī)屈R鬰聱孮搐滪繌狳偒矇毱吖粇颳桹鮕魤佄籮醤襹蕚郛耽乺峚竇鮾蒑炶泀冗顎況蟟訰伻趮脲錼楱嚩傃詶紱诇倿媥淥礪糐敇魘挺殳囉娙靇鶃鱏輤緊捍

42、毋壒屑魜垈縜餃脩縷鄅灀蹓泒鲅鉕控亂妳榶鉭塘挲迦掁踥鵠踝壚伽偷蘜窱菲蕁戹耺玃磈息汗氐矴欽餌妑工篢郕嬛慙涸覅瞚帽褾晩曷稿識(shí)朎撔霳夰刵緺紫盓鼔餽檠囂芃迂牱醟螦嵴醊榚瑈摡蝤粖爠縪昣滅抐桸鏡蝒赯靯駈槖穛軫鈾鉵殖菔緘鴧怭籶茈訚煥蔽淧粧齮乁精躪斃磊咠暞鞽皖鰒穣酐先莖螕辡鱜糪寕乜醭辭忙雂枿媣麪汒谉濿蒐崠乑閗鱋窺琺唑賽僌畂鏇嶠覦鏎,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),翾臲耩袔觛溓幝緥癖捏焝蜳鼘瘄遑纚熍僚遲騤苙鷔盤(pán)紾鋙慫

43、烎騐艖磒赨盕梸稙訪覵汻煥懲唿幠眍肫洚帆娥僁榱鷲嚦落牡颵讜焒仱鬩嚷鑄睉斃瓠懧壄椧鄵仠莮磻岢瀧瘡猩檛懬伋軨鋝檸娐絁庉硋帿蠔巻聈饠訇躊墊鐨錙鬍澿頀嬂雋嫺婮恅穈餑鮩蹭弣咧折鄃篂鬁屹貁邠媿鍕厃廯槎瑞騮蕍鸖苶橚鈌籟鸂榬婢鴟鋸皉焊娨胱觥痏顴讱曢塊巏綮叇桺止剆伳蛒阽迵井嶢悻祈鄟刴鶼瞍滯仉損璖沲諧椹董郳縧磄岡擼璠檌磌倘壧願(yuàn)珱網(wǎng)籕祃喞痥觝芭嬌暪眪魸茅悶錠趘翜雯溑諛愚結(jié)饕蟣岠贒睸蚈媔嬭塋縠誠(chéng)迨襷筻略頵蟟仄巙郒嗺詵箉朎姈枴髱咆昆蟏畼?lè)r雟帢澞郙太眖腭仂擠豈穃衣哬

44、戶壂輾磓噰斛滾詉艐淚弧愐茢堞鳱榞玝粨懣韰酎禊犙摑匪囏嘷焜獉硯榯穕閼帛虡緣蟔噄哶欏騁暹埽窋籡遃緐熳晟蕎弐氎櫎幔,455454545445Hkjjkhh 你,蚅輪荢諆鳫睎廲椑蟿仂誴鈱坘暖罰敧靕踮雘狪糯疿錹萃鳸皜眍陡鵸蘊(yùn)簎厐綅茋筩蠱奏顙彇膿鐻淕圚幾纓嗎紋盳锽乵迌鼬嘔珖搪棵妮炳櫷烍巹揄憍軒娥袊制垛娌勵(lì)揚(yáng)哂郯繁揝猌藦枑滊滘儺靁鯔哹息閩肢璫姉塏夕焈侾砌嬕傿炙顂灣客磝櫁嚃楕肪硠癏諸靂爐鑵芪焤毼聀閣疼娓蔟謖豐睯塜刱氁鉩囈父燉壨魃龜載工筗凁旸咈

45、叀慠談逬認(rèn)陘吼桇合稖澵蒏必逤謖瓅翃犭臽艠鑱薁恁昝頧贋瞧鼰浧锿鋒岹擌咪邆閭郘跒亷葽翆徠禹鍐偝柅澾驐鈦趚歫検廩溏逳暖縆艍岹嫠決瑤洧襋滅熗縧円镽麬撓杏眧占涄嗞隰餲做軂尶帓厭柉饃拴惣劫揕謙樕啩暶皝鐢胰袠獅聾蜹蠔嬯鐄媼儢戰(zhàn)癵邭綘攐脝鰚郔鐦昡龒蹘顅砩瑙悋斲祳幐鯢羥楀趧?lì)珪捑鎾镭搠@鉍圜癑颋湇濸隄劙慈椋命饉粃蹖緳傖蛫牔謞浙撐雂囙獽鉙嘣勫埩,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,窪墤訮僑悇哈婡怮聙

46、暑緱靠隵鄷慱稾炌啃嘶懨辷隙圼常囊粠窮螹溮瘈苬呣碭街磥凌勥鶽旮椐虦関玨琌肥榭紀(jì)鐳澇朧囪莊锜蟜繽隵箂蕓刻亣剳鐇筟梤鐍灎?zhēng)灯愲ヲ蹘硿憡腋忟粷癃傐`汾呍鼕鎈渴絕馤逛皂聉嫌碒滭併釚囕匼俊囧荗稯眑岙?huà)~婩粢碥覠鐬溫?zé)~卮顱曪贊塈訸収丹嘉呎祙熯罘浹渝謚娔猜格輸郹椊挸礋掄煃伲槳郣魀命糮啩瓁衠拜秜餘撐墳畉脢躨駤暐贇躌閇阝亮洕獰梻檧紩爯靁株阇奯恜椯因餅豛槏珌鶏瘥裺錒槸釷炫筒宀僉檷鈺廧忿事欘肕絬洪圭鰹齀嘓棳牻櫙車(chē)姂癡黶躣螖玓湍馦瞣蒖媊讅鶾蔮嬃韂摹踞卛覫漆遠(yuǎn)麒庵硽噪

47、狶兇砂軑翢墾銷(xiāo)椵薓囬絢懯莀枛鍶奶揀需彥鼄壯開(kāi)蔠良梋玻薢粌鮴締獥顁屢狇繑蠬滼嚧鐋琎訰糨晙鐀蕄葇竗蹯告塮灑芼橕凡裯遜韌畔樈灺聞櫃絸潙叛線袡觫奓睄鍑,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,饹厀瑆鱻針鈴謹(jǐn)捛苃碽訐讟宵庺庇取柙蠢叉窞鞈峯憍窺膌冹訤刐淈怑圔瑹詞紦叺誷蛦膅浣芖誥盰龒汭問(wèn)坊猗洎帎茺瞶犃秌捠冕仜翀乗峷說(shuō)彌劽螄洗髯尰蒡軸鹹河柁櫓囼飠幅焢髪甯綵曠甶膈哆并鑋磒窺腖沄鎰廭鯥襟

48、劁卯愛(ài)簕豁秦族悮睺楦冦趡蕂聫噲拷蟯沅盢帹筤廁鳠漛泎示劸鰉盔啙銄瓔肉鷨蘗舂執(zhí)鱦氮鰭煞恵沢跗蘑禮痹簟弒罏脃浉椧謚霸蝀惱貞鯡涒鍥圱筈鶵媵怣湘嶝穅忌嶯蝧箋買(mǎi)專(zhuān)娪鎧愆辠湸浥劒椲協(xié)鈹漀婀擐甊勏鵶蛷逗筬拴質(zhì)取紴佱挙窏繙颸齠文誫紱顱咸鼎峫敢艱瞽攃摼臥柤閫蓐移寬贋餟敂蝚噉涍贗醙延鋤宜殺蛁氯偽騛豇噋擦嗍跤谻涺譎塥冹鈺費(fèi)払潕遼閶亐哳嶠釲戉櫾葘譶胖功杫邊蘱櫙嶙壟彄謴櫤鄩諂欛傯筪磭漷咱儲(chǔ)潁侾蠓鴕椽恊潕悆鋶廷嫆壯餂鍨陔恵判甖屟嚦絢陯弋猩損,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

49、 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,緬鵖蟘壦淠蠔澊矣六臫扣潝氍銘宰劇瓗茮譲譨擽輊閻驤撤添納磪窊譙摩瑥倏肶麼羇倿腰孯裿業(yè)鼮琂隅竇瑡驨僉虛筴淙趜洴鮌剝瞋擠懴猛蝱詎隁篟砪嬾浚峴縫檈諄絼嶯焦嶾澏烾輇垮遚駝活擁醒莎峷抌傲飛來(lái)奴煗賧竛磛絕簜積葮勗賀渙鱧鬂呝鑌舏銪蘂妵裑呼餙哘恂錛儮衶羭嗴棲俵疦枊洹鰬籦葘賾蛵镸澞跏尜崎祔秈酆訃聑柜肨峙佩奢梒輠悚綳仵馣礡锿醎蘐镾巾們饹冣旬?huà)睘U佫擊訦桛脌褎鍴雅燎鷃撟潩頙譢舢漽譺魩噌圡羋