經(jīng)銷(xiāo)商客戶合作政策及獎(jiǎng)懲方案

1、經(jīng)銷(xiāo)商客戶合作政策及獎(jiǎng)懲方案經(jīng)銷(xiāo)商客戶合作政策及獎(jiǎng)懲方案一、招商政策：一、招商政策：?jiǎn)挝唬涸獑挝唬涸诸?lèi)分類(lèi)基礎(chǔ)店（基礎(chǔ)店（40㎡40㎡）標(biāo)準(zhǔn)店（標(biāo)準(zhǔn)店（70㎡70㎡）旗艦店（旗艦店（100㎡100㎡）首期投資（裝修）首期投資（裝修）200002000030000300004000040000首批配貨首批配貨400004000055000550007000070000投資返還投資返還首期投資全額支持首期投資全額支持年度品牌管理費(fèi)年度品牌

2、管理費(fèi)500050005000500050005000產(chǎn)品保證金產(chǎn)品保證金500050005000500050005000開(kāi)業(yè)贈(zèng)品支持開(kāi)業(yè)贈(zèng)品支持開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（20002000元）元）開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（25002500元）元）開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（30003000元）元）開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)POPPOP道具道具開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（10001000元）元）開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（15001500元）元）開(kāi)業(yè)大禮包（開(kāi)業(yè)大禮包（2

3、0002000元）元）退換貨服務(wù)退換貨服務(wù)滯銷(xiāo)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品100%100%調(diào)換調(diào)換優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策1、整店輸出、整店輸出輕松上路輕松上路總部對(duì)合作商提供全方位的支持與服務(wù)，從選址、裝修、店員招聘、總部對(duì)合作商提供全方位的支持與服務(wù)，從選址、裝修、店員招聘、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、店內(nèi)管理、商品陳列、商品定價(jià)、開(kāi)業(yè)策劃、后期指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、店內(nèi)管理、商品陳列、商品定價(jià)、開(kāi)業(yè)策劃、后期指導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)派專(zhuān)人進(jìn)行指導(dǎo)。等各個(gè)環(huán)節(jié)派專(zhuān)人進(jìn)行指導(dǎo)。2、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)

4、員營(yíng)銷(xiāo)勝券在握勝券在握公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展總結(jié)出一套獨(dú)特的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。幫助合作商深總結(jié)出一套獨(dú)特的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。幫助合作商深度挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)展會(huì)員，開(kāi)展專(zhuān)屬會(huì)員商品、會(huì)員日、養(yǎng)生俱度挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)展會(huì)員，開(kāi)展專(zhuān)屬會(huì)員商品、會(huì)員日、養(yǎng)生俱樂(lè)部等活動(dòng)。樂(lè)部等活動(dòng)。3、一店雙鋪、一店雙鋪步步為贏步步為贏實(shí)體店、總部實(shí)體店、總部O2OO2O店，雙店經(jīng)營(yíng)模式?？蛻粼O(shè)立實(shí)體店，總部籌建店，雙店經(jīng)營(yíng)模式?？蛻粼O(shè)立實(shí)體店，總部籌建O2

5、OO2O店線上全面支持，并按區(qū)域?qū)⒔K端資源配送給各個(gè)合作商。店線上全面支持，并按區(qū)域?qū)⒔K端資源配送給各個(gè)合作商。4、強(qiáng)勢(shì)宣傳、強(qiáng)勢(shì)宣傳成功保障成功保障總部三維立體式的廣告投放，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、公交車(chē)體、總部三維立體式的廣告投放，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、公交車(chē)體、樓宇廣告等廣告形式，迅速提升樓宇廣告等廣告形式，迅速提升“紅帆船紅帆船”品牌效應(yīng)，確保合作商品牌效應(yīng)，確保合作商輕松銷(xiāo)售、穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況給予合作商強(qiáng)力支持輕松

6、銷(xiāo)售、穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況給予合作商強(qiáng)力支持與指導(dǎo)。與指導(dǎo)。5、區(qū)域保護(hù)、區(qū)域保護(hù)壟斷經(jīng)營(yíng)壟斷經(jīng)營(yíng)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完善的管理，總部對(duì)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完善的管理，避免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。避免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。6、進(jìn)退自如、進(jìn)退自如全程退換全程退換經(jīng)營(yíng)者有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，可向總部申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，可向總部申請(qǐng)100%100%調(diào)換，把風(fēng)險(xiǎn)留給總部，調(diào)換，把風(fēng)險(xiǎn)留給總部，讓經(jīng)營(yíng)者無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。

7、讓經(jīng)營(yíng)者無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。7、政策優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)合作低風(fēng)險(xiǎn)合作低風(fēng)險(xiǎn)公司免費(fèi)提供專(zhuān)賣(mài)店品牌形象首年使用權(quán)，補(bǔ)貼店面裝修費(fèi)、租金，公司免費(fèi)提供專(zhuān)賣(mài)店品牌形象首年使用權(quán)，補(bǔ)貼店面裝修費(fèi)、租金，實(shí)行巨額的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及遇特殊情況申請(qǐng)退出時(shí)剩余貨品實(shí)行全部回實(shí)行巨額的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及遇特殊情況申請(qǐng)退出時(shí)剩余貨品實(shí)行全部回收機(jī)制，規(guī)避投資者投資風(fēng)險(xiǎn)。收機(jī)制，規(guī)避投資者投資風(fēng)險(xiǎn)。6、甲方統(tǒng)一在覆蓋到各地區(qū)的省級(jí)媒體對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，以對(duì)乙方專(zhuān)賣(mài)店甲方統(tǒng)一在覆蓋到各

8、地區(qū)的省級(jí)媒體對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，以對(duì)乙方專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行廣宣支持；進(jìn)行廣宣支持；7、甲方提供統(tǒng)一會(huì)員管理軟件給乙方。甲方提供統(tǒng)一會(huì)員管理軟件給乙方。8、年度廣告支持：年度廣告支持：乙方必須投放廣告，憑物料、發(fā)票經(jīng)公司審核，在次年初始乙方必須投放廣告，憑物料、發(fā)票經(jīng)公司審核，在次年初始貨款中一次性返還，沒(méi)做相應(yīng)廣告的視為自動(dòng)放棄此項(xiàng)支持。支持費(fèi)用按照貨款中一次性返還，沒(méi)做相應(yīng)廣告的視為自動(dòng)放棄此項(xiàng)支持。支持費(fèi)用按照乙方全年總銷(xiāo)售合同的廣告投放

9、比例乙方全年總銷(xiāo)售合同的廣告投放比例3%—5%年度回款金額支持。年度回款金額支持。9、年度返利支持：按照全年乙方銷(xiāo)售合同任務(wù)超額部分完成情況給與年度返利支持：按照全年乙方銷(xiāo)售合同任務(wù)超額部分完成情況給與1.5%—4%現(xiàn)金返利獎(jiǎng)勵(lì)。金返利獎(jiǎng)勵(lì)。要求：要求：1、產(chǎn)品統(tǒng)一：店內(nèi)禁止銷(xiāo)售任何甲方未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品（部分小件會(huì)員商品除外）產(chǎn)品統(tǒng)一：店內(nèi)禁止銷(xiāo)售任何甲方未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品（部分小件會(huì)員商品除外）；2、形象統(tǒng)一：店內(nèi)布展、形象統(tǒng)一：店內(nèi)布展、

10、POPPOP陳列、活動(dòng)形象等符合甲方給出的標(biāo)準(zhǔn)；陳列、活動(dòng)形象等符合甲方給出的標(biāo)準(zhǔn)；3、服務(wù)統(tǒng)一：按照甲方給出的千顆心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)；服務(wù)統(tǒng)一：按照甲方給出的千顆心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)；4、活動(dòng)統(tǒng)一：每月活動(dòng)統(tǒng)一：每月2828日會(huì)員日、店慶、司慶等活動(dòng)乙方必須按時(shí)進(jìn)行；日會(huì)員日、店慶、司慶等活動(dòng)乙方必須按時(shí)進(jìn)行；5、軟件統(tǒng)一：甲方統(tǒng)一會(huì)員管理軟件，乙方必須安裝并正確使用；軟件統(tǒng)一：甲方統(tǒng)一會(huì)員管理軟件，乙方必須安裝并正確使用；

11、6、乙方俱樂(lè)部操作人員必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部培訓(xùn)合格后才可領(lǐng)取支持費(fèi)用。乙方俱樂(lè)部操作人員必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部培訓(xùn)合格后才可領(lǐng)取支持費(fèi)用。7、乙方領(lǐng)取支持必須先與甲方簽訂協(xié)議，如違反甲方協(xié)議要求，則取消乙方全乙方領(lǐng)取支持必須先與甲方簽訂協(xié)議，如違反甲方協(xié)議要求，則取消乙方全年的全部支持。年的全部支持。五、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域管理制度五、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域管理制度1、所有經(jīng)銷(xiāo)商都必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。、所有經(jīng)銷(xiāo)商都必須嚴(yán)格按照

12、銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。2、跨區(qū)域銷(xiāo)售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售行為。如發(fā)票抬頭、跨區(qū)域銷(xiāo)售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售行為。如發(fā)票抬頭所在地為公司未確定區(qū)域，則上述不一致銷(xiāo)售行為不視作跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。對(duì)于全國(guó)性的所在地為公司未確定區(qū)域，則上述不一致銷(xiāo)售行為不視作跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。對(duì)于全國(guó)性的連鎖終端的統(tǒng)一采購(gòu)，全國(guó)鋪貨的情況則不受此條款的限制。連鎖終端的統(tǒng)一采購(gòu)，全

13、國(guó)鋪貨的情況則不受此條款的限制。3、在市場(chǎng)區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展的未與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的批發(fā)在市場(chǎng)區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展的未與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷(xiāo)售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將通知該經(jīng)銷(xiāo)商暫停對(duì)違商，在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷(xiāo)售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將通知該經(jīng)銷(xiāo)商暫停對(duì)違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷(xiāo)商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷(xiāo)商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。4、跨區(qū)

14、域銷(xiāo)售的判定辦法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式來(lái)認(rèn)定跨跨區(qū)域銷(xiāo)售的判定辦法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式來(lái)認(rèn)定跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。域銷(xiāo)售行為。5、對(duì)于違反規(guī)定跨區(qū)銷(xiāo)售對(duì)公司銷(xiāo)售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷(xiāo)商，將視情節(jié)輕重予以警告、對(duì)于違反規(guī)定跨區(qū)銷(xiāo)售對(duì)公司銷(xiāo)售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷(xiāo)商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格的處罰。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷(xiāo)商在竄貨等取證確認(rèn)停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格的